深耕嬰童產(chǎn)業(yè) 森馬打造綜合一站式服務(wù)平臺(tái)
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】“今年，森馬將嬰童產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)方向之一�！鄙R服飾副總裁鄭洪偉近日對(duì)中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)表示，而且正在尋求童裝、早教、動(dòng)漫游戲之間的資源整合，打造兒童產(chǎn)業(yè)綜合一站式服務(wù)平臺(tái)。
此外，森馬服飾董事長邱光和也表示，森馬服飾會(huì)加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的投入，加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)的合作，推動(dòng)線上線下相結(jié)合的O2O業(yè)務(wù)模式的建設(shè)。
雖然，做休閑服飾起家的森馬品牌江河日下，但近兩年，其后起業(yè)務(wù)——童裝已成為主要盈利點(diǎn)�；诖�，森馬正適時(shí)轉(zhuǎn)型。
童裝上位
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2012—2015年童裝產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年增長率可達(dá)25%至30%，預(yù)計(jì)到2015年，中國嬰幼童服飾棉品和日用品市場容量將達(dá)到2279.8億元。
“隨著80后和90后進(jìn)入婚育高峰期，2012年國內(nèi)開始迎來第四次嬰兒潮，2014年‘單獨(dú)二胎’人口政策在全國范圍內(nèi)全面啟動(dòng)，為童裝業(yè)務(wù)發(fā)展提供新的增量市場�！编嵑閭フJ(rèn)為，隨著家庭消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，童裝市場進(jìn)入快速成長期，注重品質(zhì)、專業(yè)、時(shí)尚的中端兒童品牌服飾的成長更加突出。
而就在2013年，森馬服飾的業(yè)績上漲，正是由于“兒童服裝業(yè)務(wù)的發(fā)展促進(jìn)了銷售增長”等原因。
目前，森馬的自創(chuàng)品牌“巴拉巴拉”(balabala)已位居國內(nèi)童裝行業(yè)零售額第一，2013年零售額已經(jīng)達(dá)50億元，市場占比僅為3%。而國外位居第一的品牌最高占比高達(dá)20%—30%。因此，童裝品牌仍有極大的增長空間。
據(jù)鄭洪偉透露，森馬將利用“巴拉巴拉”品牌的市場地位，擴(kuò)充多品類、發(fā)展多品牌，推動(dòng)?jì)胪放芃ini Balabala、兒童時(shí)尚配飾品牌mongdodo等新品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展。
巴拉巴拉負(fù)責(zé)人表示，2013年秋季上線的Mini Balabala品牌意在和國際品牌競爭。目前品牌定位于0—3歲的嬰幼兒用戶，未來將把產(chǎn)品線擴(kuò)展到0—7歲。
“全”理念
“目前，中國嬰幼童用品行業(yè)，以單品專賣為主導(dǎo)，童裝、童鞋、各類用品各自為戰(zhàn)，盈利能力不強(qiáng)，發(fā)展空間受限�！睒I(yè)內(nèi)人士坦言。
但是，除了部分零售商通過批發(fā)的方式自行組貨外，整個(gè)行業(yè)罕有整合運(yùn)營的品牌。從主導(dǎo)市場的國際品牌來看，當(dāng)前中國嬰幼童用品企業(yè)大多采用授權(quán)的方式經(jīng)營，無法整合運(yùn)營。而且，部分本土自創(chuàng)品牌，雖不受品牌授權(quán)的限制，但品牌知名度和附加值低，通過OEM、ODM的形式擴(kuò)充商品類別，對(duì)資本實(shí)力要求高，也很難形成全面整合。
而Mini Balabala實(shí)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道等層面的全產(chǎn)業(yè)鏈整合，推出“全品類、全產(chǎn)業(yè)品牌”，在經(jīng)營模式上先發(fā)制人。Mini Balabala將聚焦服裝、服飾、家紡、玩具，涵蓋全品類嬰幼童產(chǎn)品，而且還提供專業(yè)指導(dǎo)的自選式服務(wù)，意欲打造全渠道體系下的一站式購物模式。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示：Mini Balabala自選式消費(fèi)模式能夠提升嬰童類產(chǎn)品購物體驗(yàn)，帶動(dòng)售賣模式的長尾價(jià)值。未來，Mini Balabala將依托巴拉巴拉的終端競爭力，重點(diǎn)發(fā)力購物中心并組合百貨、核心步行街布局全渠道。此外，Mini Balabala將重點(diǎn)突出聚力，打造合伙人制嬰幼童產(chǎn)品新盈利模式，以及創(chuàng)業(yè)扶持、合伙人星級(jí)晉升、win-win的雙贏模式，進(jìn)一步通過門店的整合提升終端售賣的體驗(yàn)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
