天貓新風(fēng)尚“先試后買”：成交已達(dá)50億

　　8月25日-29日新風(fēng)尚線上活動(dòng)期間，超過30萬(wàn)2014年國(guó)內(nèi)外秋冬新款、300款以上的明星同款商品亮相。通過天貓為品牌打造的時(shí)尚大片以及專場(chǎng)時(shí)裝秀，品牌時(shí)尚調(diào)性大幅提升，活動(dòng)開始后茵曼、阿迪、韓都衣舍等品牌活動(dòng)期間成交額同比日常翻了5-11倍。

　　90后“白富美”更青睞“邊看邊買”

　　“邊看邊買”作為天貓首創(chuàng)的一種所見即所得的全新購(gòu)物模式，有豐富的應(yīng)用場(chǎng)景和呈現(xiàn)方式。在此次新風(fēng)尚線上活動(dòng)部分，“邊看邊買”是以消費(fèi)者欣賞時(shí)裝秀視頻的同時(shí)，即可點(diǎn)擊購(gòu)買模特穿搭的方式，來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌互動(dòng)。

　　通過對(duì)偏愛該項(xiàng)服務(wù)的買家人群分布進(jìn)行數(shù)據(jù)分析顯示，其中三分之一是90后，鉆級(jí)以上占41%，并且女性占比是男性的兩倍。集合以上特質(zhì)，追求時(shí)尚快感的90后“白富美”的消費(fèi)臉譜通過大數(shù)據(jù)描繪出來。

　　據(jù)悉，2013年中國(guó)城市最新分級(jí)名單顯示，一線城市19個(gè)，包括北上廣深在內(nèi)、成都、杭州、南京、濟(jì)南等在列。此次”邊看邊買”體驗(yàn)在這19個(gè)城市的人群覆蓋明顯高于其他城市。

　　百萬(wàn)人享受“先試后買 ”

　　天貓新風(fēng)尚活動(dòng)前三天，已有超過100萬(wàn)消費(fèi)者率先體驗(yàn)了“先試后買”，這是天貓依托自身的大數(shù)據(jù)，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣推出的一項(xiàng)創(chuàng)新體驗(yàn)式服務(wù)。因其打消了消費(fèi)者的眾多顧慮，提升購(gòu)物信心，在8月25號(hào)天貓新風(fēng)尚活動(dòng)首日即有438773人體驗(yàn)。相比7月份天貓服飾首次試水該服務(wù)以來，日均體驗(yàn)人數(shù)實(shí)現(xiàn)了2.77倍增長(zhǎng)。

　　“先試后買”是一次對(duì)天貓服飾生態(tài)圈效應(yīng)的檢驗(yàn)。不僅消費(fèi)者享受便利獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)，也對(duì)品牌商時(shí)尚新品首發(fā)業(yè)務(wù)具有明顯的促進(jìn)作用。通過消費(fèi)者先試后買反饋的情況，商家可以知道產(chǎn)品是否受市場(chǎng)歡迎，以及產(chǎn)品的不足，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，提升品牌好感度，同時(shí)可加快商戶的資金回籠速度。

　　110萬(wàn)人逛主題導(dǎo)購(gòu)

　　新風(fēng)尚活動(dòng)中“60年代連衣裙”、“溫柔觸感針織”、“你的真命珠寶”等20個(gè)秋冬潮流趨勢(shì)主題導(dǎo)購(gòu)，短短三天吸引了110萬(wàn)人享受在線逛精品櫥窗的升級(jí)網(wǎng)購(gòu)樂趣。

　　主題導(dǎo)購(gòu)模式是電商時(shí)尚化的一次大膽嘗試。主題導(dǎo)購(gòu)的20個(gè)潮流關(guān)鍵詞，是天貓聯(lián)合YOKA時(shí)尚網(wǎng)從國(guó)際潮流發(fā)布中提煉當(dāng)季流行元素,與天貓的消費(fèi)大數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配甄選出來的。

　　8月15日天貓宣布整體時(shí)尚化戰(zhàn)略后，作為平臺(tái)一年兩次的大型時(shí)尚新品發(fā)布重要活動(dòng)，天貓新風(fēng)尚為品牌商家提供整體時(shí)尚化解決方案，為消費(fèi)者提供邊看邊買、先試后買等全新購(gòu)物體驗(yàn)。

　　在天貓引領(lǐng)下，新品首發(fā)成為行業(yè)標(biāo)配，時(shí)尚化成為電商勢(shì)趨。更多的時(shí)尚生活方式將通過電商融入消費(fèi)者生活的方方面面。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）