步丟童鞋品牌切入兒童安全市場有契機

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】在步丟的創(chuàng)始人甘志泉看來，目前市面上現(xiàn)有的那么幾類兒童安全類產(chǎn)品，比如手腕上的手環(huán)、手表，或者書包甚至卡片等，都有一個共同的特點，即是在兒童身上，以附加物的形式出現(xiàn)，因為增加了穿戴負擔而容易造成忘記攜帶或者兒童反感。

　　因此在想要進入兒童安全市場時，甘志泉把GPS 芯片的落地點選在了童鞋上，并在今年1月獲得了來自泰山兄弟的500萬人民幣天使投資。

　　同別的兒童安全類產(chǎn)品相似，甘志泉所推出的這款名為“步丟”的定位鞋也主要依靠 GPS+LBS基站的定位技術，在鞋舌的卡槽里內(nèi)置有一張GPS 芯片，同搭配的 APP 使用，即可完成對小孩子的定位追蹤。根據(jù)步丟官方之前的介紹，在定位精確度方面，可以做到室內(nèi)50—500米，室外3—15米。

　　在 APP 端，步丟還設定了“圍欄”功能，家長可以給孩子指定相應的安全范圍，一旦定位識別到鞋子的位置超出安全范圍，應用就會報警來通知家長。為了適用不同的使用場景，“圍欄”還可以被分為靜態(tài)圍欄和動態(tài)圍欄，比如孩子單獨在幼兒園時，就可以劃定幼兒園范圍的靜態(tài)圍欄;當和孩子一起出門時，就可以劃定以自己為中心的動態(tài)圍欄，來減少雙方走散的幾率。

　　雖然相對手環(huán)而言，鞋的消費頻次要更高，但也意味著家長的購買成本更高。步丟采取了套餐的方式來降低購買門檻：730元左右的打包費有效期為兩年，內(nèi)容包括四款鞋子和一個定位芯片，和普通的童鞋比起來價位并不算高。此外，步丟還想要通過和運營商合作的方式來進一步降低成本，據(jù)甘志泉介紹，730元的套餐價里還包括了兩年時間的流量費用。

　　先不說對兒童來說，鞋子是否真的比手環(huán)更適合，但和手環(huán)相比，鞋子所面對的卻可以是一個更大的市場，定位芯片放在鞋上，一方面可以切入兒童安全這一新興市場，另一方面也天然具備童鞋這一傳統(tǒng)市場的發(fā)展?jié)摿�。不過對步丟來說，這也意味著更大的難度：既是硬件制造商、也是傳統(tǒng)的鞋子制造商，因此步丟的研發(fā)團隊也有兩撥人，一撥負責芯片、一撥負責鞋子，工作量其實并不小。

　　從官網(wǎng)來看，步丟目前提供的尚只有一款鞋子，而考慮到鞋子和 GPS 都是孩子每日所需，步丟可能需要提供比普通童鞋品牌甚至更多的款式選擇，或者做成“插件”式產(chǎn)品，打通其他童鞋的接口。

　　因為孩子對每個家庭的重要性，步丟的 APP 上還具有比較輕量的社交功能，家里的每位家長都可以擁有自己的帳號，除了查看孩子的實時定位之外，還可以互相交流，比如白天在不同地方上班的父母之間。很明顯，長遠來看，借助鞋子，步丟還想成為家庭的交流中心。

　　除了家庭成員彼此之間的交流，步丟的APP 還支持和家庭之外的用戶互動，而成為家長之間的社交APP。因為有著共同的話題，一旦有足夠量的家長聚集，就很方便建設成以育兒等為主題的垂直社區(qū);而在另一方面，用戶之間的關系打通還方便步丟接下來搭建自己的“尋人網(wǎng)絡”，同樣的邏輯之前在許多寵物防丟設備中也有體現(xiàn)。

　　切入的雖然是兒童安全這類強需求市場，但從步丟的產(chǎn)品本身來看，仍有一些智能設備常有“遺憾”特點：比如續(xù)航能力不足，仍然需要每天充電;孩子在鞋子上也不能進行任何和家長互動性的操作，另外定位的精準度方面也會讓產(chǎn)品在室內(nèi)的使用環(huán)境下稍顯雞肋。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）