【獨(dú)家披露】溫州鞋業(yè)緣何異軍突起？

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】溫州鞋業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的勵(lì)精圖治，從“火燒武林門(mén)”到信譽(yù)雪崩，從斷腕轉(zhuǎn)型走之路到創(chuàng)建中國(guó)鞋都，從產(chǎn)業(yè)升級(jí)再到如今與世界接軌，溫州鞋業(yè)非同尋常的發(fā)展之路可謂是中國(guó)鞋業(yè)發(fā)展歷程中一個(gè)縮影。編者認(rèn)為，今天，我們來(lái)共同探討溫州緣何異軍突起，對(duì)當(dāng)前我國(guó)廣大中小鞋企的發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　溫州鞋革產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出、專業(yè)分工配套完善、品牌集聚效應(yīng)明顯。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2013年底，溫州制鞋企業(yè)超4000家，有近30萬(wàn)的鞋類從業(yè)人員，鞋革年產(chǎn)值突破800億元，占世界總產(chǎn)量的十分之一，溫州儼然成為中國(guó)乃至世界最大的鞋類生產(chǎn)基地，享有“中國(guó)鞋都”和“中國(guó)馬爾凱”的美譽(yù)，名副其實(shí)。

　　溫州鞋業(yè)發(fā)展能取得今天驕人成績(jī)，令人嘆服!可曾想過(guò)，昔日的溫州鞋是那般的不堪。上個(gè)世紀(jì)80年代初，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)對(duì)外開(kāi)放，位于沿海的溫州地區(qū)，皮鞋業(yè)迅速發(fā)展，由于皮鞋制作大多采用小作坊模式，技術(shù)含量低，利潤(rùn)雖小，但銷量大。因此，善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的溫州人一哄而上，溫州鞋企頓時(shí)遍地開(kāi)花，數(shù)量曾高達(dá)6000多家，一時(shí)間，魚(yú)龍混雜，泥沙俱下，品牌多如牛毛，質(zhì)量參差不齊，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，假冒偽劣不斷，市場(chǎng)形象惡劣，消費(fèi)者反響強(qiáng)烈，“一日鞋”“星期鞋”等成了溫州鞋的代名詞。

　　一時(shí)間，溫州鞋成了“過(guò)街老鼠，人人喊打”，很多商場(chǎng)明語(yǔ)標(biāo)著“概不售溫州鞋”。溫州鞋企，走到了生死攸關(guān)的境地。1987年，在杭州武林門(mén)廣場(chǎng)，5000多雙從各地查抄而來(lái)的劣質(zhì)溫州鞋被付之一炬，這把火燒痛了所有溫州人的心�！拔淞珠T(mén)”事件之后，溫州鞋在當(dāng)?shù)卣�府，行業(yè)協(xié)會(huì)和眾多鞋企的聯(lián)動(dòng)下，一場(chǎng)“信用溫州”和“誠(chéng)信企業(yè)”的創(chuàng)建活動(dòng)在全市范圍內(nèi)全面鋪開(kāi)，這意味著溫州鞋企在接下來(lái)的發(fā)展中擔(dān)負(fù)更多的社會(huì)責(zé)任。

　　溫州堅(jiān)持以質(zhì)取勝，以品牌拓展市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)二十幾年的“臥薪嘗膽”和“社會(huì)責(zé)任”的市場(chǎng)洗禮，溫州鞋企在浴火中獲得重生。截至目前，溫州鞋行業(yè)擁有中國(guó)出口名牌3個(gè)，中國(guó)名牌產(chǎn)品7個(gè)，中國(guó)馳名商標(biāo)82枚，中國(guó)出口商品免驗(yàn)3個(gè)，還有浙江名牌48個(gè)，浙江出口名牌9個(gè)及浙江省著名商標(biāo)37個(gè)，品牌占據(jù)全國(guó)鞋革行業(yè)前茅。

　　有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，在中國(guó)十大鞋王中，溫州就占了六個(gè)，分別是、奧康、紅蜻蜓、東藝、吉爾達(dá)和意爾康。除此之外，還有像、印心鳥(niǎo)、巨日、蜘蛛王、萊麗斯、金帝、保羅蓋帝、艾曼蓮、大東、巨康，珂卡芙等知名品牌，正受到越來(lái)越多用戶的認(rèn)可與喜愛(ài)。

　　采編團(tuán)隊(duì)近期在對(duì)溫州多家知名鞋企走訪中發(fā)現(xiàn)，溫州鞋企大多低調(diào)，務(wù)實(shí)，特點(diǎn)鮮明，在探尋溫州鞋業(yè)發(fā)展緣何異軍突起時(shí)，其中提到最多的主要有三點(diǎn)：

　　1.政府引導(dǎo)，打造產(chǎn)業(yè)集群

　　2.溫州精神，追求務(wù)實(shí)文化

　　3.與時(shí)俱進(jìn)，改革創(chuàng)新謀發(fā)展

　　政府引導(dǎo)，打造產(chǎn)業(yè)集群

　　溫州鞋業(yè)的迅猛發(fā)展，政府在其中起到了關(guān)鍵作用，這點(diǎn)毋庸置疑。早期溫州鞋業(yè)中少數(shù)人利欲熏心，以次充好，以假當(dāng)真，造成溫州產(chǎn)品一度聲名狼藉，溫州的整體區(qū)域形象受到嚴(yán)重?fù)p害，為了挽救這一不利局面，重拾溫州信用，溫州市政府率先站出來(lái)，一方面對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品堅(jiān)決予以打擊，凈化市場(chǎng)，另一方面通過(guò)制定政策積極引導(dǎo)企業(yè)走質(zhì)量品牌轉(zhuǎn)型之路。

　　為了助推溫州鞋革行業(yè)的快速發(fā)展，1999年左右，溫州市政府規(guī)劃建立“中國(guó)鞋都”的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略，將鞋革產(chǎn)業(yè)提升至溫州重要支柱產(chǎn)業(yè)的范疇，并于2001年成功通過(guò)中國(guó)輕工部的審查，被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)皮革協(xié)會(huì)聯(lián)合授予“中國(guó)鞋都”的稱號(hào)，筑固了溫州鞋行在國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)的地位。

　　其次，溫州市政府積極引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，制定各種優(yōu)惠政策鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)建自己的品牌，創(chuàng)建溫州品牌。溫州政府不僅對(duì)鞋類企業(yè)給予政策跟資金上的幫助，較早組建了溫州鞋業(yè)協(xié)會(huì)，抱團(tuán)發(fā)展。目前，溫州制鞋行業(yè)主要集中在鹿城開(kāi)發(fā)區(qū)、溫州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、鞋都工業(yè)區(qū)、甌海開(kāi)發(fā)區(qū)、新橋、永嘉甌北、瑞安等地。

　　另外，溫州市政府還積極引導(dǎo)和籌劃鞋革相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使之與鞋革行業(yè)的發(fā)展形成相互促進(jìn)的良性發(fā)展生態(tài)圈。溫州鞋業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)有完善的鞋工業(yè)體系。從原料的采購(gòu)，成品加工，商品銷售已經(jīng)是一條分工明確，完整的鞋革生產(chǎn)鏈。溫州制鞋企業(yè)的周圍，還聚集著上千家的鞋機(jī)、鞋飾、鞋底以及皮革生產(chǎn)企業(yè)，已形成了各種發(fā)達(dá)的專業(yè)市場(chǎng)。這種相關(guān)產(chǎn)業(yè)在地理空間上的聚集，使溫州富集著大量的鞋業(yè)相關(guān)信息。溫州鞋業(yè)還形成了大、中、小企業(yè)共存，高、中、低檔產(chǎn)品共生，擁有層次分明、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的梯隊(duì)。

　　2013年，市政府出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加快溫州市商貿(mào)市場(chǎng)提升發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》指出，根據(jù)溫州市產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，按照“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、特色經(jīng)營(yíng)、注重實(shí)效”的原則，重點(diǎn)推進(jìn)建設(shè)中國(guó)鞋都鞋革城等商貿(mào)市場(chǎng)。5月，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲到結(jié)頂不久的中國(guó)鞋都鞋革城調(diào)研時(shí)提出殷切希望，“中國(guó)鞋都鞋革城可以像義烏辦市場(chǎng)那樣，打造成永不落幕的展覽會(huì)，成為鞋革行業(yè)的會(huì)展中心�！辈⑾Ｍ�政府部門(mén)繼續(xù)創(chuàng)造好的環(huán)境，給產(chǎn)業(yè)、企業(yè)更大自主創(chuàng)新發(fā)展的空間。

　　溫州市對(duì)中國(guó)鞋都鞋革城等新型現(xiàn)代化市場(chǎng)有比較大的扶持力度，比如鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)與重點(diǎn)市場(chǎng)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的授信額度，并在利率上給予一定優(yōu)惠，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)等。今年3月28日，溫州金融綜合改革兩周年之際，作為金改創(chuàng)新項(xiàng)目，溫州銀行的一家社區(qū)銀行直接開(kāi)到了中國(guó)鞋都鞋革城。

　　溫州精神，追求務(wù)實(shí)文化

　　一提到溫州人，大家就會(huì)聯(lián)想到“東方猶太人”這樣的稱謂，喻意彰顯聰明、務(wù)實(shí)，商業(yè)意識(shí)強(qiáng)，有經(jīng)濟(jì)頭腦。溫州人，溫州模式或者貼切地說(shuō)溫州精神，之所以引人注目，很大程度上，是因?yàn)闇刂萑私o了我們太多難以忘卻的記憶。

　　從20世紀(jì)80年代的“四千”精神(走遍千山萬(wàn)水，歷盡千辛萬(wàn)苦，說(shuō)了千言萬(wàn)語(yǔ)，想出千方百計(jì)，以千家萬(wàn)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，適應(yīng)著千變?nèi)f化的社會(huì)需求)到90年代的“四自”精神(自力改革，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自強(qiáng)不息，自求發(fā)展)，再到21世紀(jì)的“四敢”精神(敢為人先，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢于創(chuàng)業(yè)，敢于創(chuàng)新)，溫州人那種自強(qiáng)不息，吃苦耐勞，務(wù)實(shí)低調(diào)，敢為人先的品質(zhì)和風(fēng)格，值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)與借薦。

　　中國(guó)鞋網(wǎng)采編團(tuán)隊(duì)近期在走訪溫州當(dāng)?shù)氐男�企過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)溫州人特別有種不怕吃苦的精神，他們認(rèn)為　“不懂受苦就不懂做生意”，“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，要想獲取財(cái)富與成功，必須付出艱辛的勞動(dòng)。曾有人這樣評(píng)價(jià)溫州商人：他們既能睡地板，又能當(dāng)老板。確實(shí)如此，很多當(dāng)時(shí)出去彈棉花、補(bǔ)皮鞋、理發(fā)、修電器、賣紐扣的后來(lái)卻成了有名的大老板，甚至包括康奈、巨日、卓詩(shī)尼等品牌的老板都是白手起家，真可謂“英雄不問(wèn)出處”。

　　除了能吃苦外，溫州商人大多低調(diào)務(wù)實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)上搜索溫州相關(guān)鞋品牌簡(jiǎn)介時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)溫州鞋品牌在介紹自己時(shí)，很多時(shí)候只是企業(yè)或品牌的發(fā)展歷程，而其中創(chuàng)始人相關(guān)信息卻只字不提。

　　今天溫州的鞋業(yè)能異軍突起，真的不是無(wú)本之木，無(wú)緣之水，在編者看來(lái)，反而恰恰與這種溫州精神相佐證。正是因?yàn)橛辛诉@種“敢為人先，不怕吃苦”的文化精神底蘊(yùn)做支撐，溫州鞋業(yè)才能在市場(chǎng)上歷經(jīng)考驗(yàn)，最終大放異彩。

　　與時(shí)俱進(jìn)，改革創(chuàng)新謀發(fā)展

　　品牌升級(jí)，突顯“品牌效應(yīng)”

　　溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康在接受記者訪談時(shí)說(shuō)，品牌為時(shí)尚提供了強(qiáng)大的支撐。很多案例表明，流行時(shí)尚都是由國(guó)際大牌推動(dòng)的。他們利用其品牌的影響力，通過(guò)時(shí)裝表演和流行趨勢(shì)發(fā)布，引領(lǐng)著時(shí)尚流行的走向，彰顯品牌的話語(yǔ)權(quán)和號(hào)召力。

　　同時(shí)，品牌對(duì)于優(yōu)勢(shì)資源的整合能力也是無(wú)與倫比的，對(duì)于一個(gè)品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，時(shí)尚不光指的是產(chǎn)品的樣式，還包含著品牌向消費(fèi)者傳達(dá)的價(jià)值理念。比如鞋業(yè)品牌融入豐富的科技元素、強(qiáng)調(diào)自然與環(huán)保的和諧、注重人性化體驗(yàn)、個(gè)性化定制等，這些都是時(shí)尚概念的延伸。對(duì)制鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新的突破點(diǎn)非常多，制鞋企業(yè)，在向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，必須注重科技創(chuàng)新和品牌的建設(shè)，使品牌建設(shè)引領(lǐng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)能與效能

　　據(jù)悉，從今年起，以大東女鞋為代表的溫州鞋企便一直在推進(jìn)“機(jī)器換人”的步伐，以加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，并得到了地方政府的大力支持。在溫州，當(dāng)?shù)卣�府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“事實(shí)上，我們已為制鞋企業(yè)制定了專門(mén)的科技創(chuàng)新扶持政策，對(duì)于機(jī)器換人示范鞋企，我們將給予一定的資金支持或稅收減免等”。

　　模式變革，渠道融合

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的國(guó)內(nèi)，溫企營(yíng)銷應(yīng)該以文化為引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)從質(zhì)量營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷，再到時(shí)尚營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。為此，鞋革協(xié)會(huì)今年推出十大系列活動(dòng)，分別是召開(kāi)2014中國(guó)鞋都品牌創(chuàng)新峰會(huì)，舉辦第19屆國(guó)際(溫州)皮革、鞋材、鞋機(jī)展，推出百個(gè)鞋業(yè)時(shí)尚品牌聯(lián)展，推薦中國(guó)鞋都十大時(shí)尚女鞋品牌，舉行2014奧康杯時(shí)尚之都皮革創(chuàng)意(創(chuàng)意專賣店)設(shè)計(jì)大賽，組團(tuán)參加溫州國(guó)際時(shí)尚博覽會(huì)，推選溫州童鞋品牌入圍“中國(guó)十大品牌”，搭建溫州鞋業(yè)中小企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，籌劃中國(guó)鞋都設(shè)計(jì)研發(fā)中心，以及籌建中國(guó)鞋都電子商務(wù)城。

　　其次，將引導(dǎo)更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的集成化、智能化從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)個(gè)性化。這方面，康奈、奧康、紅蜻蜓都已經(jīng)走在前列。比如紅蜻蜓推廣集成店模式，改變了以往單種產(chǎn)品單店銷售的方式，將鞋、皮具、服裝、飾品等產(chǎn)品放在同一家店鋪中銷售;康奈剛剛開(kāi)業(yè)的“尊享館”，對(duì)終端門(mén)店進(jìn)行形象大升級(jí)，并增加了消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn);奧康則推出量身定制……這些都是時(shí)尚營(yíng)銷的趨勢(shì)，值得大力推廣。

　　寄語(yǔ)

　　溫州鞋業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的勵(lì)精圖治，從“火燒武林門(mén)”到信譽(yù)雪崩，從斷腕轉(zhuǎn)型走品牌之路到創(chuàng)建中國(guó)鞋都，從產(chǎn)業(yè)升級(jí)到與世界接軌，溫州鞋業(yè)不同尋常的發(fā)展之路可謂是中國(guó)鞋業(yè)發(fā)展歷程中一個(gè)縮影。在這里，中國(guó)鞋網(wǎng)衷心希望溫州鞋能發(fā)展得越來(lái)越好，溫州的鞋業(yè)之路也能越走越寬。

　　最后，應(yīng)讀者們的要求，中國(guó)鞋網(wǎng)采編團(tuán)隊(duì)特別整理了溫州部分知名鞋類品牌的推薦，排名不分先后，僅供參考：

　　男鞋品牌：奧康、紅蜻蜓、森達(dá)、、蜘蛛王、意爾康等。

　　女鞋品牌：巨日、巨康、、名典、皇妹、三雄麒、大東、瑪卡芙、戈美其、展風(fēng)、富利康、華耐、德尼爾森、巨鴻、佳妮、貴蓮、艾曼蓮、紅粉伊人、印心鳥(niǎo)、吉爾康、藍(lán)姬、卡羅爾、崇德等。

　　童鞋品牌：咔唄呢、咪咪猴、小百合，萊蒙、優(yōu)安、奔仔、一休童鞋、金足小哥、紅孩子、海兒寶寶、小黃帽、七星貓、米奇樂(lè)等。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）

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