【要聞】戶外鞋服線上線下齊打折后的五大問題

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】以往，用品價格堅挺，折扣很少，但是現(xiàn)在，在大型購物中心，幾乎所有戶外都有明顯的折扣標示，7折~8折屬多數(shù)，5折也多見。在商場促銷活動期間，很多國際知名戶外品牌沖鋒衣也能有低至4折的優(yōu)惠;戶外鞋品甚至低于2折，原價1869元的帶棉層，現(xiàn)在一口價349元。

　　不僅僅是在實體店，根據(jù)第三方發(fā)布的電商價格數(shù)據(jù)分析報告，戶外用品開始向低價位靠攏。以前，戶外運動類商品長期處于中游，為在今年8月其最低價商品數(shù)量占比達到13.90%，排名第三。

　　但是打折促銷的吸引力已經(jīng)開始大不如前。當消費者購物習慣發(fā)生了變化，而實體零售商自身的經(jīng)營模式?jīng)]有隨之而變，還是依照以往的促銷手段，最終只會離消費者越來越遠。下面我們就來說說打折促銷的局限性。

　　一：折價促銷容易引起價格戰(zhàn)

　　高幅度、高頻率的折價促銷會引發(fā)品牌間的相互惡性價格競爭，不利于維護產(chǎn)品的價格形象和合理的利潤空間。

　　二：折價促銷不利于建設忠誠度

　　由于折價可能吸引一些對價格關注度特別高的消費者，而這類消費者往往習慣于那些折價的產(chǎn)品，根本沒有多少品牌的忠誠度。一旦，產(chǎn)品折價促銷結束，他們可能會馬上轉換到產(chǎn)品折價促銷相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費者，往往會因為產(chǎn)品的折價而感覺產(chǎn)品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個品牌的產(chǎn)品。

　　三：經(jīng)常折價會對產(chǎn)品和品牌造成傷害

　　消費者往往會認為經(jīng)常折價的產(chǎn)品質(zhì)量會低于售價高的競爭品牌，會認為原來的售價不合理，會認為廠家現(xiàn)在降低產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，會降低品牌在消費者心中的地位，會降低品牌自身的價值和地位，會給產(chǎn)品的漲價造成無形阻礙。如果消費者或客戶習慣了打折后的價格，品牌在消費者心中地位也就是這個折價后檔次和形象了。

　　四：折價損失的利潤難以彌補

　　折價促銷如果能在利潤率控制的范圍內(nèi)執(zhí)行還好，若由于廠家相互競爭造成的無節(jié)制的折價將會使銷售愈陷愈深，造成折價損失難以收拾。

　　五：一味折價不能解決根本問題

　　折價促銷雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷量和提高市場占有率，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會誤導廠商對市場的正確認識，不利于產(chǎn)品結構的調(diào)整。這種方式會使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象，不思索解決問題的方法，甚至對這種促銷產(chǎn)生依賴。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：   ）