“鏗鏘三將”如何推進(jìn)鞋業(yè)完美發(fā)展進(jìn)程？

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】11月29日上午，在第三屆(2014)中國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇和中國(guó)皮革協(xié)會(huì)鞋業(yè)專業(yè)委員會(huì)2014年會(huì)上，商務(wù)部消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部研究員趙萍作了“消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與中國(guó)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的報(bào)告。

　　目前國(guó)內(nèi)外宏觀形勢(shì)不斷變化，中國(guó)鞋行業(yè)外需萎縮，鞋業(yè)出口增速放緩;內(nèi)銷市場(chǎng)疲軟，成本上升，鞋零售大幅放緩，面對(duì)重重壓力和困難，中國(guó)企該怎樣面對(duì)?趙萍針對(duì)一部分鞋企存在的弊病，給予了治理良策。她表示，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)從入流、文化、傳播三方面著手。

　　入流 讓世界接受

　　趙萍表示，業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)最重要的是入流。所謂入流其實(shí)有兩個(gè)含義：

　　第一，設(shè)計(jì)語(yǔ)言要入流。對(duì)企業(yè)來說，入流就意味著我們所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)、管理都要具備國(guó)際化的理念，特別是在時(shí)尚度方面，我們能不能用世界的時(shí)尚語(yǔ)言來詮釋我們的產(chǎn)品?當(dāng)然，也會(huì)有人說，現(xiàn)在都講民族的才是世界的，如果沒有中國(guó)的特點(diǎn)怎么可能在世界的舞臺(tái)上占有一席之地呢?但是，我們是鞋業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，并不是時(shí)尚大國(guó)，我們還沒有控制時(shí)尚的話語(yǔ)權(quán)。因此，首先我們要聽懂世界時(shí)尚界對(duì)時(shí)尚的詮釋是什么?然后把這個(gè)語(yǔ)言拿來加入到我們的產(chǎn)品中，我們才可能被人接受。只有當(dāng)我們的話語(yǔ)權(quán)強(qiáng)到一定程度的時(shí)候，再把自己對(duì)時(shí)尚的理解加入到當(dāng)中，才會(huì)被世界所認(rèn)識(shí)所接受。

　　第二，要有世界其他品牌高貴的“血統(tǒng)”。我們知道，提升一個(gè)產(chǎn)品的附加值非常重要的是“出身”是不是好，“血統(tǒng)”是不是高貴。李萍說，現(xiàn)在市場(chǎng)上有一個(gè)概念叫輕奢，所謂的輕奢并不是真正的奢侈品，無非是附加值相對(duì)較高、賣得較貴的普通商品，比如像馬克•雅各布，還有女性關(guān)注的很多品牌等。

　　他們的產(chǎn)品品質(zhì)，個(gè)人認(rèn)為就屬于普通商品，但是，為什么可以賣的那么貴，最重要的是他們都有高貴的“血統(tǒng)”。比如馬克•雅各布(Marc Jacobs)的總設(shè)計(jì)師就曾經(jīng)是LV的藝術(shù)總監(jiān)，還有像高田賢三(Kenzo)和三宅一生(Issey Miyake)，為什么在世界上那么有影響力?他們20世紀(jì)60年代抵達(dá)巴黎時(shí)，在日本時(shí)尚業(yè)仍名不見經(jīng)傳，但他們?cè)诎屠璧臅r(shí)裝制作業(yè)工作了幾年后，在上世紀(jì)70年代創(chuàng)立了自己的品牌，此時(shí)在日本時(shí)尚業(yè)就已經(jīng)打出了自己的名氣。

　　基于上述，李萍想對(duì)中國(guó)制鞋企業(yè)說兩點(diǎn)：一是設(shè)計(jì)師是不是“系出名門”?如果是的話，一方面可以讓市場(chǎng)、消費(fèi)者看到我們的設(shè)計(jì)，真的是國(guó)際范兒;另一方面，“系出名門”的設(shè)計(jì)師會(huì)有相對(duì)較長(zhǎng)的世界時(shí)尚界的工作背景，對(duì)世界語(yǔ)言應(yīng)用相對(duì)嫻熟。

　　二是投資伙伴是不是國(guó)際化?在國(guó)內(nèi)做的比較好的品牌，他們都接受了世界大投資銀行的投資以及大企業(yè)的投資，從而使自己的股東結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)擁有了國(guó)際化的血統(tǒng)。那么，有了國(guó)際化血統(tǒng)最大的好處是什么?是規(guī)范和透明。

　　國(guó)際化對(duì)于企業(yè)本身的這種運(yùn)營(yíng)會(huì)有一定之規(guī)，這樣就避免了像家族企業(yè)做大了之后，不知道往哪個(gè)方向走的困擾。另外，做好之后，又會(huì)有很多股東的監(jiān)督、媒體的監(jiān)督，未來的經(jīng)營(yíng)就會(huì)越來越規(guī)范，當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)小的錯(cuò)誤的時(shí)候，會(huì)被很多很多人監(jiān)督，那么你只需要隨時(shí)更改一個(gè)小的錯(cuò)誤，從而避免大的錯(cuò)誤出現(xiàn)。

　　文化 建立心理認(rèn)同

　　李萍表示，一定要做一個(gè)有文化的企業(yè)，有了文化才能建立心理的認(rèn)同，這種認(rèn)同更多的是消費(fèi)者之間的認(rèn)同。我們知道，世界知名的鞋履制造商，都有三個(gè)方面的文化：

　　第一， 要有一個(gè)好的故事。比如像Bally這些大品牌，在產(chǎn)生之初，都給人一種心情方面的故事，或是從小努力創(chuàng)業(yè)、奮斗的故事。有著這樣的故事之后，人們會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)有非常好的認(rèn)同，認(rèn)為這個(gè)企業(yè)是傳播正能量的企業(yè)。有了這個(gè)正能量之后，最重要的還是要落實(shí)到產(chǎn)品上。

　　第二，鞋的品質(zhì)。品質(zhì)好體現(xiàn)在哪些方面?李萍認(rèn)為，一是用料考究。原料來自于哪些國(guó)家、哪些知名的產(chǎn)地，決定了鞋的好品質(zhì)。二是做工。在這個(gè)提升品牌附加值的時(shí)候，人們更多提倡的是手工制造。制作一雙鞋大概需要15天，就是品質(zhì)好，特別細(xì)致，中國(guó)有一句話叫慢工出細(xì)活。

　　第三，對(duì)于消費(fèi)者還有一些要求。由于這雙手工制鞋太珍貴了，品質(zhì)太高了，所以鞋子不能天天穿，要隔一天一穿，下雨天不能穿，就會(huì)潛移默化地讓消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)商品的確品質(zhì)特別好。鞋生產(chǎn)商就在產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售當(dāng)中，傳遞著一種理念，這個(gè)產(chǎn)品是品質(zhì)極好的，極其高檔的，即便是消費(fèi)者也要小心翼翼才穿得了的，這就是品牌方面的影響。

　　傳播 提升品牌魅力

　　現(xiàn)在越來越多的企業(yè)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、關(guān)注傳播，但是有很多品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有傳播，想走國(guó)際化肯定很難。那么，在國(guó)際市場(chǎng)走出去之后，怎樣才能被認(rèn)為是屬于中高檔產(chǎn)品，而不是中低端產(chǎn)品呢?利用好傳播的形式就尤為重要了。

　　在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，越來越多的人，喜歡通過朋友圈、微博、社區(qū)、貼吧來進(jìn)行交流，越來越多的人依靠的或者說準(zhǔn)確的信息來源不是來自于廣告，因此，注重社區(qū)傳播、注重網(wǎng)絡(luò)傳播特別重要。

　　朋友圈等傳播渠道是利用熟人之間傳播 ，人們會(huì)認(rèn)為在社區(qū)聽到的消息，在社區(qū)說的話都是真實(shí)的，所以對(duì)于企業(yè)來說，未來怎樣利用好傳播渠道?既有原來平媒和電視等傳統(tǒng)渠道提高知名度，也要利用社區(qū)的口碑效應(yīng)提高美譽(yù)度，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

　　李萍認(rèn)為，未來中國(guó)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)從大趨勢(shì)上看，增長(zhǎng)前景還是非常好的，雖然增速呈逐年下降趨勢(shì)，但實(shí)際增速仍是中等水平，所以前景是非常光明的。中國(guó)市場(chǎng)是鞋業(yè)發(fā)展的重要領(lǐng)域，同時(shí)，在鞋業(yè)自身方面也要注重入流，把握時(shí)尚前沿，讓世界認(rèn)可我們的時(shí)尚，成為世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的重要組成部分;還要建立獨(dú)特的企業(yè)文化，讓消費(fèi)者認(rèn)同，提高附加值;注重傳播，提升品牌影響力，讓品牌創(chuàng)造市場(chǎng)空間。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）