圣弗萊：專屬戶外品牌DNA 從“你的眼”開始

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】林勁松，圣弗萊戶外用品有限公司品牌經(jīng)理，在服裝行業(yè)深耕10年之久，具有打造品牌視覺力的豐富經(jīng)驗(yàn)，去年5月，加入圣弗萊戶外用品有限公司，運(yùn)用多年品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，從品牌、產(chǎn)品、終端、陳列等多方面進(jìn)行精益化升級，用更多的文化重塑圣弗萊“走出去”的品牌DNA。

　　從視覺設(shè)計一步一個腳印成長起來，從事男裝行業(yè)近十年，林勁松積累大量打造品牌視覺力的經(jīng)驗(yàn)，并對品牌精細(xì)化運(yùn)作有著自己獨(dú)到的見解。如今，他更將自己在男裝行業(yè)的所思所感，付諸于戶外品牌的精細(xì)錘煉上，希望打造不一樣的戶外品牌DNA。

　　打造從視覺認(rèn)知開始

　　每一次新品拍攝前，林勁松總是不厭其煩地與外協(xié)團(tuán)隊(duì)就拍攝腳本反復(fù)溝通，他希望他腦海中的視覺印象能夠百分百還原出來。在他眼中，那種視覺印象不僅僅是產(chǎn)品特性的表現(xiàn)，還夾雜更多的品牌調(diào)調(diào)。

　　在拍攝圣弗萊春夏新推輕薄款皮膚衣時，原本只需要一天拍攝剪輯的小短片，林勁松卻花了一個星期，從制作到拍攝到剪輯跟了個全程，最終才將一支幾近完美的產(chǎn)品短片打磨出來。

　　林勁松告訴記者，在老板所給的預(yù)算下，他盡力做到完美。這支短片的畫面簡單別致，一件件輕薄的虹衣隨風(fēng)吹起，在素凈的背景下，虹衣的色彩柔軟地展開。

　　“一個品牌的最初印象從何而來，首先是平面，再就是視頻，最后才到終端店鋪。所以，品牌的表現(xiàn)力必須能給消費(fèi)者一種平面到立體的視覺體驗(yàn)，這也是品牌零售體驗(yàn)的重中之重�！绷謩潘膳e了個例子，七匹狼男裝給人的第一視覺印象，是優(yōu)雅商務(wù)帶有休閑的著裝體驗(yàn)。那么，戶外品牌呢?穿上戶外服裝，消費(fèi)者需要體驗(yàn)到的是產(chǎn)品的安全及科技功能的保障，如何把這樣的功能訴求通過第一視覺體驗(yàn)表現(xiàn)出來，就是重點(diǎn)。

　　事實(shí)上，相比高度成熟的男裝行業(yè)，整體戶外用品行業(yè)的發(fā)展還處于摸著石頭過河的階段，在品牌塑造和零售體驗(yàn)方面尚處于粗獷的狀態(tài)中。打磨精細(xì)的戶外品牌體驗(yàn)，得先從視覺認(rèn)知開始，再到立體終端店鋪，所以林勁松在心里暗暗使勁，默默努力。

　　“在日趨同質(zhì)化且崇尚眼球經(jīng)濟(jì)的今天，作為直接面對顧客的終端賣場，如何吸引消費(fèi)者注意力，遠(yuǎn)比讓消費(fèi)者掏錢更重要。戶外品牌應(yīng)該在打造終端形象和購物氛圍上投入大量精力，甚至不亞于對產(chǎn)品科技和工藝的投入�！绷謩潘上蛴浾弑硎荆�終端就像一個大秀場，而品牌終端形象充分結(jié)合時代發(fā)展和消費(fèi)者趨勢，不僅要滿足商品展示和銷售的需求，同時兼具品牌個性。

　　精準(zhǔn)營銷創(chuàng)造增長點(diǎn)

　　在男裝行業(yè)從業(yè)近十年，林勁松對男裝成熟的精準(zhǔn)營銷體驗(yàn)感觸頗深。在男裝，企業(yè)常常斥重金投放廣告，叫響品牌，還在終端店面上幾近完美地對產(chǎn)品和品牌理念做出演繹，最后通過對終端VIP客戶數(shù)據(jù)的采集、管理到后期追蹤跟進(jìn)，保持著與消費(fèi)者之間近距離的互動，形成圈子營銷。

　　如今，到了戶外行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)，戶外品牌的店鋪面積沒有男裝那么大。這就意味著，終端陳列也不可能像男裝那樣豐富。那么，要如何在有限的店鋪空間中讓消費(fèi)者最大限度地接觸到商品信息和品牌元素呢?戶外品牌投放的高空廣告幾乎為零，沒有男裝鋪天蓋地的廣告宣傳，在有限的傳播下，在有限的店鋪數(shù)量下，如何才能實(shí)現(xiàn)銷售和品牌雙豐收?

　　林勁松認(rèn)為，男裝行業(yè)的精準(zhǔn)營銷便可以借鑒。戶外品牌通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，獲得更多機(jī)會接觸戶外生活，了解戶外生活方式，這就創(chuàng)造了新的戶外消費(fèi)市場增長點(diǎn)。對于任何一個品牌來說，如果能為購買產(chǎn)品的消費(fèi)者提供新的服務(wù)模式，就能抓住新增長點(diǎn)，創(chuàng)造消費(fèi)者戶外體驗(yàn)方式，就能在市場中搶占先機(jī)，領(lǐng)先競爭對手。

　　林勁松覺得，來到圣弗萊后收獲了更多的成就感，這份成就感源于老板和團(tuán)隊(duì)對自己的信任。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力付諸實(shí)踐，最終圣弗萊網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“卡拉恰”正式上線。這也意味著，本地戶外鞋服品牌啟動了全新的營銷模式，解決了戶外品牌如何在有限的品牌傳播下，在特定局限的店鋪零售運(yùn)營中，實(shí)現(xiàn)最大的銷售和品牌提升的問題。

　　接下來，他想要做的就是將顧客體驗(yàn)作為品牌發(fā)展的依據(jù)，從鋪天蓋地的宣傳陣勢中脫穎而出，回歸原點(diǎn)。換言之，戶外品牌當(dāng)前的主要方向就是回歸原點(diǎn)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

　　他認(rèn)為，隨著各種戶外社區(qū)的全面上線，戶外品牌完全可以采用以“精準(zhǔn)圈層營銷”為核心的品牌推廣戰(zhàn)略。林勁松指出，“通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行營銷，其實(shí)是對傳統(tǒng)營銷方式的一種變革。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)口碑相傳的力量，或網(wǎng)絡(luò)社區(qū)將喜歡同一生活方式、同一類產(chǎn)品或者品牌的用戶聚集在一起，建立交流平臺，讓用戶自由交流使用感受，多層次展現(xiàn)自我個性，從而有效維系品牌忠誠度。實(shí)際上，這也是以用戶為中心的營銷嘗試�！�

　　人物印象：用精致的態(tài)度對待工作和生活

　　林勁松，個高人壯。記者原本以為，塊頭大的人，應(yīng)該是一個粗線條的人，沒有想到他卻是如此追求精致的人。他的精致從生活到工作，小到一個泡茶器皿的挑選，大到辦公室的布置，從日常生活中的烹飪，到工作中對于品牌的塑造，無一不講究。

　　他相信一點(diǎn)，人只有先把日子過得精致，感悟體會精致帶來的感覺，所做出的工作也才能精致和有品位。就像他在煎牛排時，除了對主材挑剔選擇外，對配料也同樣挑剔，他甚至?xí)�不怕麻煩地選擇海淘，淘來一瓶正宗意大利的醬汁，在任何一個細(xì)節(jié)都追求精致，只為了做出來的整道菜有精致的味道�！盁o論是生活，還是工作，我們都要拿出精致的態(tài)度，追求完美的過程�！绷謩潘烧f。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）