運(yùn)動(dòng)品牌強(qiáng)攻女性市場(chǎng) 耐克“情結(jié)”何解？
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)龍頭Nike（）為在2017會(huì)計(jì)年度前達(dá)到年?duì)I收目標(biāo)360億美元，規(guī)劃關(guān)鍵的成長(zhǎng)策略，在于提高女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。為達(dá)到這項(xiàng)目標(biāo)，Nike在2013年指派資深執(zhí)行長(zhǎng)蒙坦(Amy Montagne)負(fù)責(zé)領(lǐng)軍女性運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)。蒙坦不負(fù)眾望，2013年Nike的女性運(yùn)動(dòng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)近12%至50億美元，超越公司整體總營(yíng)收9%的增幅。Nike看好這市場(chǎng)有足夠商機(jī)，業(yè)績(jī)可望在2017年前成長(zhǎng)超過70億美元，占公司總營(yíng)收的20%。
富比世雜誌指出，Nike不是唯一看見女性市場(chǎng)為業(yè)績(jī)成長(zhǎng)關(guān)鍵來源的品牌，許多運(yùn)動(dòng)品牌包括adidas、Under Armour和Lululemon在內(nèi)，都認(rèn)為女性運(yùn)動(dòng)是營(yíng)收增長(zhǎng)重要?jiǎng)恿�。Nike正推出一系列與Under Armour和Lululemon同樣客群的產(chǎn)品。Nike的傳奇緊身慢跑褲(Legend Tights)針對(duì)主要為緊身褲的Lululemon。Nike和Under Armour都推出自家瑜伽與體能訓(xùn)練的產(chǎn)品線，以爭(zhēng)取更多。
目前大多數(shù)運(yùn)動(dòng)服飾公司的營(yíng)收多來自男性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。Nike在2014年的總營(yíng)收中，女性運(yùn)動(dòng)營(yíng)收僅占18%。儘管如此，這些服飾製造商仍深信，銷售數(shù)據(jù)尚未完全反映出女性參與運(yùn)動(dòng)的比率。根據(jù)美國(guó)勞工局統(tǒng)計(jì)，每位男性每日健身與運(yùn)動(dòng)的平均時(shí)間，是女性的兩倍。由此來看，女性年輕族群還有很大的商機(jī)。
Nike傳統(tǒng)以來的業(yè)務(wù)發(fā)展，是將自家品牌與受當(dāng)?shù)赜绊懪c歡迎的運(yùn)動(dòng)連結(jié)在一起。舉例來說，Nike最初在美國(guó)是以籃球服飾和鞋款的製造商與批發(fā)商起家，之后再向外掌握其他運(yùn)動(dòng)的配件漸進(jìn)發(fā)展。在歐洲，Nike主要發(fā)展足球市場(chǎng)，之后漸漸在運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)中壯大，成為主要十大城市偏好的運(yùn)動(dòng)品牌。Nike對(duì)女性市場(chǎng)的行銷策略也是如此。
Nike可借鏡Lululemon，這家公司當(dāng)初成功看準(zhǔn)瑜伽是美國(guó)成長(zhǎng)快速的運(yùn)動(dòng)，如今已擁有廣大的女性客群。Lululemon提供數(shù)個(gè)應(yīng)用程式(App)讓人們不僅可找到瑜伽中心，還可找到對(duì)同樣運(yùn)動(dòng)有興趣的人，之后再推廣活動(dòng)，并針對(duì)已建立起的客群銷售自己的產(chǎn)品。2013年，Lululemon已賺進(jìn)16億美元的營(yíng)收。從那時(shí)起，Lululemon大部分的營(yíng)收都來自平均一條80美元的女性瑜伽褲。
Nike也可借鏡adidas（）在中國(guó)大陸的行銷方式。adidas體認(rèn)到中國(guó)大陸民眾對(duì)運(yùn)動(dòng)的主動(dòng)參與度并不如歐洲與北美洲。多數(shù)中國(guó)大陸消費(fèi)者認(rèn)為運(yùn)動(dòng)是娛樂活動(dòng)，不視為必需的生活方式。adidas利用這樣的思維，推動(dòng)名為「和我的姊妹們一起運(yùn)動(dòng)」的行銷活動(dòng)，主要為女生們穿著adidas服飾配件一起運(yùn)動(dòng)玩樂，因此受到非常熱烈的歡迎。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）
