收購盈方體育，王健林這次做了一筆好生意

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】王健林又完成了一筆新的收購。

　　根據(jù)國內(nèi)多家媒體報(bào)道，萬達(dá)集團(tuán)將以 10 億歐元全資收購盈方體育傳媒集團(tuán)(Infront Sports & Media，下稱盈方體育)，后者是一家總部位于瑞士的體育營銷公司，也是全球五大體育營銷公司之一。目前交易已經(jīng)完成，將于下周正式公布。

　　今年王健林的兩筆收購都與體育相關(guān)。1 月 21 日，萬達(dá)集團(tuán)宣布出資 4500 萬歐元購買西班牙馬德里競(jìng)技足球俱樂部 20% 股份，成為第一家收購歐洲頂級(jí)足球俱樂部的中國企業(yè)。兩周后，這位中國富豪又向一家全球著名的體育營銷機(jī)構(gòu)開出了一張大額支票。

　　即便是對(duì)于身價(jià) 132 億美元(約 826 億人民幣)的王健林來說，10 億歐元(約 71 億人民幣)也不算是一個(gè)小數(shù)目，如果說收購馬競(jìng)還有滿足愛好、投石問路的成分，那么對(duì)于盈方體育的收購，則是王健林在符合萬達(dá)未來發(fā)展方向的大前提下，謹(jǐn)慎思考和評(píng)估之后所作出的投資決策。

　   “下一個(gè)北京奧運(yùn)會(huì)”與萬達(dá)有關(guān)

　　盈方體育一大優(yōu)勢(shì)在于對(duì)冬季項(xiàng)目和賽事的話語權(quán)，在冬奧會(huì)項(xiàng)目所歸屬的 7 個(gè)國際體育協(xié)會(huì)中，盈方代理了其中 6 個(gè)的商業(yè)運(yùn)營。

　　而比起已經(jīng)建立了一套成熟的商業(yè)運(yùn)作規(guī)則的夏季奧運(yùn)會(huì)，冬奧會(huì)的商業(yè)開發(fā)顯然還不是很充分。2014 年索契冬奧會(huì)直接收入 13 億美元， 盡管只有 2012 年倫敦奧運(yùn)會(huì)總收入 24 億英鎊(36 億美元)的 2/5，但比四年前的溫哥華冬奧會(huì)已經(jīng)上漲了 50%。

　　值得注意的是，索契為爭(zhēng)取奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)投入了高達(dá) 500 億美元，而其中有大量的場(chǎng)館建設(shè)與地產(chǎn)開發(fā)需求，而這正是萬達(dá)的老本行。萬達(dá)或許正是看到了冬奧會(huì)的商業(yè)機(jī)會(huì)，而盈方體育則擁有它所欠缺的影響力。

　　如果再聯(lián)系到了北京和張家口正在共同申辦的 2022 年冬奧會(huì)，你大概就能猜到王健林的算盤了。事實(shí)上，事情的進(jìn)展要比預(yù)想的還要好，在挪威、瑞典、德國、波蘭和烏克蘭相繼因經(jīng)濟(jì)、政治原因退出申辦之后，北京只剩下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——哈薩克斯坦的阿拉木圖。

　　根據(jù)《洛杉磯時(shí)報(bào)》的報(bào)道，國際奧委會(huì)評(píng)估委員會(huì)今年二月中旬和三月分別對(duì)這兩座申辦城市進(jìn)行考察，并在七月底的會(huì)議上作出最后決定。而王健林此時(shí)完成對(duì)盈方體育的收購也被認(rèn)為是在給北京成功申辦冬奧會(huì)的關(guān)鍵時(shí)刻一次雙贏的“幫忙”。

　　以后 AC 米蘭的事就是萬達(dá)的事了

　　盈方體育的總裁和 CEO 名叫菲利普•布拉特，而媒體中常出現(xiàn)的則是他的另一個(gè)身份——現(xiàn)任國際足聯(lián)主席約瑟夫·布拉特的侄子。

　　我們不知道叔叔在這里面有沒有幫助，幫了多少忙，不過從盈方體育的業(yè)務(wù)構(gòu)成上來看，足球的確是它最大的客戶�！耙恢币詠�，足球項(xiàng)目都是盈方集團(tuán)的核心事業(yè)，集結(jié)了無限激情與核心力量。 ” 盈方體育的中文版官方介紹中如此形容足球與集團(tuán)的關(guān)系。

　　目前盈方體育在足球領(lǐng)域擁有的核心資源超過 30 個(gè)，不僅負(fù)責(zé)亞洲 26 個(gè)國家和地區(qū)的足球賽事轉(zhuǎn)播獨(dú)家銷售權(quán)，同時(shí)還擁有未來 2018 年和 2022 年兩屆世界杯的銷售權(quán)。與此同時(shí)，這家公司還與 10 個(gè)國家的 13 家足球俱樂部建立了長(zhǎng)期合作，其中就包括在中國擁有大量死忠粉的 AC 米蘭。

　　足球是王健林最熟悉的領(lǐng)域之一，曾幫助他從大連走向了全國。而收購盈方體育，與此前對(duì)馬德里競(jìng)技的投資都顯示了他重回足球領(lǐng)域的意愿。

　　盡管最近幾年萬達(dá)投資了多個(gè)海外項(xiàng)目，但公司大部分資產(chǎn)，主要的收入仍來自內(nèi)地，這也會(huì)是王健林未來數(shù)十年發(fā)展的重心，而足球，是這個(gè)國家為數(shù)不多的能夠挑動(dòng)人心的東西之一。

　　足球在國內(nèi)正在呈現(xiàn)回暖的跡象，耐克以 10 億元的巨額合同從阿迪達(dá)斯手中搶到了國足贊助商的資格，計(jì)劃長(zhǎng)期投資中國足球;而中超聯(lián)賽球市的火爆，恒大在亞冠上的好成績(jī)也讓中國平安為中超 4 年冠名權(quán)砸下 6 億，而在平安之前與足協(xié)密切商談冠名與合作事宜的正是盈方體育中國公司。

　　王健林想要回到這項(xiàng)賽事的中心，盈方會(huì)成為一塊結(jié)實(shí)的跳板。

　　像世界杯這樣的大場(chǎng)面也少不了萬達(dá)

　　大型體育賽事仍然是最吸引眼球，最好的企業(yè)品牌推廣時(shí)刻。剛剛結(jié)束的超級(jí)碗就是最好的例子，根據(jù) WPP 廣告集團(tuán)旗下的研究公司 Kantar Media 的數(shù)據(jù)，一個(gè)企業(yè)在超級(jí)碗上投一個(gè) 30 秒的廣告平均需要花掉 450 萬美元，盡管如此，企業(yè)仍然愿意為這個(gè)能在超過 1.1 億觀眾自己的賽事埋單。

　　作為多項(xiàng)大型體育賽事的商業(yè)開發(fā)和運(yùn)營商，盈方體育為賽事所做的其中一項(xiàng)工作就是為這些賽事吸引品牌贊助，比如它曾經(jīng)幫助 CBA (中國籃球職業(yè)聯(lián)賽)與李寧公司簽下了 5 年 20 億的“天價(jià)”贊助合同。

　　2014 年，盈方運(yùn)營的賽事日總數(shù)超過 4000 天，其中包含 18 個(gè)世界錦標(biāo)賽，盈方所擁有權(quán)益的媒體轉(zhuǎn)播總時(shí)長(zhǎng)高達(dá) 30000 小時(shí)，其中就包括巴西世界杯這樣的大舞臺(tái)。

　　如果萬達(dá)想要在一些高關(guān)注度的賽事上露臉，本身需要花費(fèi)的贊助和推廣費(fèi)用就是一筆不小的開支——華為公司為了在歐洲推廣自己的品牌，每年花費(fèi)幾億元在歐洲贊助足球聯(lián)賽和球隊(duì)——而收購這些賽事的運(yùn)營商，一方面能夠打通萬達(dá)與這些賽事的關(guān)系，增加企業(yè)和品牌的曝光機(jī)會(huì)，同時(shí)在價(jià)格方面，或許也能得到一些“內(nèi)部折扣”。

　　當(dāng)然，如果萬達(dá)想做得徹底一些，那么直接把盈方體育改名“萬達(dá)盈方” 也并非沒有可能。

　　萬達(dá)要從大銷售轉(zhuǎn)型成大管家

　　萬達(dá)這家公司正在變得越來大。這一方面體現(xiàn)在公司的資產(chǎn)規(guī)模和收入上，同時(shí)也體現(xiàn)在項(xiàng)目的體量上。

　　尤其是在萬達(dá)從商業(yè)地產(chǎn)逐步向文化地方轉(zhuǎn)型的過程中，萬達(dá)城、東方影都等大型項(xiàng)目相繼出現(xiàn)，與原本流水線式的“ 18 個(gè)月建一個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)”的生產(chǎn)不同，這樣項(xiàng)目不僅需要更大的資金量、更長(zhǎng)的建設(shè)周期和回收期，更需要更強(qiáng)的巨型項(xiàng)目管理與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

　　在今年一月初的 2014 年集團(tuán)總結(jié)大會(huì)上，王健林明確提出了萬達(dá)要轉(zhuǎn)型為一家輕資產(chǎn)的、管理型公司，盈方體育在大型項(xiàng)目的組織與管理經(jīng)驗(yàn)或許可以幫上忙，目前它運(yùn)營超過 25 種體育項(xiàng)目，與全球數(shù)百家贊助商、傳媒機(jī)構(gòu)，以及 160 家體育權(quán)益組織保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

　　一個(gè)世界杯那樣的重大體育賽事管理包括媒體版權(quán)銷售、電視信號(hào)制作、品牌推廣以及企業(yè)贊助等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，這些管理經(jīng)驗(yàn)正是處于轉(zhuǎn)型時(shí)期的萬達(dá)所需要的。

　　十幾億體育觀眾以后就是萬達(dá)用戶了

　　無論萬達(dá)如何轉(zhuǎn)型，它都是一家地產(chǎn)公司，做的都是聚攏人氣的生意。

　　通過萬達(dá)廣場(chǎng)，它聚攏了品牌和人流，促進(jìn)了城市周邊商業(yè)區(qū)域的開發(fā)。為了近一步提升廣場(chǎng)人氣，萬達(dá)引入了萬達(dá)影院、大歌星等娛樂設(shè)施，或者萬達(dá)所說的“體驗(yàn)業(yè)態(tài)”，同時(shí)進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整，提升餐飲比例。

　　隨后，這種思路被引入了文化地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)中，只不過是從萬達(dá)廣場(chǎng)的“購物”功能轉(zhuǎn)向了“休閑與旅游”，無論是目前已經(jīng)開業(yè)的 8 個(gè)萬達(dá)城，武漢漢秀電影樂園，還是即將在幾年后開業(yè)的青島東方影都，項(xiàng)目最終的成敗都在于能在多大程度聚集到人氣。

　　重大體育賽事也擁有同樣的功能。通過盈方體育，王健林可以接觸到更多與重大體育有著合作的國際品牌，同時(shí)也能像當(dāng)初將近 2000 個(gè)品牌和人流帶入萬達(dá)廣場(chǎng)一樣，把這些品牌和人流入體育賽事中。

　　如果王健林真的能讓幾億體育觀眾和國內(nèi)并未被充分開發(fā)的體館賽事和體育場(chǎng)館產(chǎn)生一些化學(xué)反應(yīng)，還是一個(gè)挺有想象力的事。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）