奢侈品行業(yè)，誰的春節(jié)營(yíng)銷最贊？
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】圣誕、元旦購(gòu)物季的余溫剛過，農(nóng)歷新年在奢侈品又掀起了新一輪的營(yíng)銷大戰(zhàn)。和圣誕、元旦購(gòu)物季不同的是，被視為舶來品的奢侈品在新年?duì)I銷中引入了眾多傳統(tǒng)文化元素，真正做到了本土化營(yíng)銷。從象征性的大紅色陳列，轉(zhuǎn)為中國(guó)新年獨(dú)家發(fā)售的新品，到利用線上渠道發(fā)紅包、做拍賣進(jìn)行營(yíng)銷，奢侈品在國(guó)內(nèi)不再只是高冷的門店，和消費(fèi)者互動(dòng)交流的愿望越來越強(qiáng)烈。
紅色陳列要搶眼
在傳統(tǒng)的中國(guó)新年來臨之際，已經(jīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)如數(shù)家珍的奢侈品牌幾乎無一例外地在這個(gè)最重要的節(jié)日里用紅色裝點(diǎn)著門店的最新陳列。
國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心的Calvin Klein門店用粉紅色系重新調(diào)整了陳列，目之所及是和新年主題相呼應(yīng)的紅色衣裙新品;Furla門店則以紅色系作為主打，將洋溢著新年氣氛的紅色系產(chǎn)品置于店內(nèi)的中心位置。老佛爺百貨的YSL圣羅蘭、巴黎世家的奢侈品店，均默契地將紅色系產(chǎn)品作為店內(nèi)的核心陳列。
各品牌“紅色”營(yíng)銷中最引人注目的非愛馬仕莫屬。北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，在北京的各大百貨、購(gòu)物中心內(nèi)，愛馬仕門店均換上了大紅色的門店外觀陳設(shè)，連老佛爺?shù)幕瘖y品專柜也由紅色全副武裝。
而從到服飾，大紅色也成了眾多奢侈春節(jié)新品的主打色。FENDI、VERSACE、ALEXANDER MCQUEEN、Jimmy Choo紛紛在北京SKP新光天地推出大紅色高跟鞋。BOTTEGA VENETA的焦紅色Glimmer手袋、大紅色的2015早春系列皮包，以及Salvatore Ferragamo的經(jīng)典紅色暢銷包款GINNY系列則讓包袋的紅色新春風(fēng)在北京SKP新光天地盛行。
DVF、DKNY的大紅色風(fēng)衣則成為國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心里服飾類“視覺營(yíng)銷”的佼佼者。DKNY國(guó)貿(mào)門店的銷售人員亦表示，春節(jié)前后，紅色風(fēng)衣的銷量是平時(shí)的3倍。
獨(dú)家發(fā)售做噱頭
記者在北京SKP新光天地看到，TOD’S門店的櫥窗里以金屬鏤空雕花的羊?yàn)橹黝}，將2015春季新品陳列其中。而Salvatore Ferragamo則將新款包袋和花燈裝飾在一起，懸空于櫥窗中，設(shè)計(jì)別具匠心。把春季新品通過富有中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)文化符號(hào)的元素呈現(xiàn)出來，成為奢侈品牌打動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的又一利器。
除了櫥窗陳列，各大奢侈品牌在產(chǎn)品上也盡顯中國(guó)特色。Gucci首當(dāng)其沖，春節(jié)期間在中國(guó)獨(dú)家發(fā)售Bright Bit與Lady Dollar手袋系列。Bright Bit系列手袋色彩明艷，象征春節(jié)的紅色皮革結(jié)合全新的馬銜扣設(shè)計(jì)，凸顯了Gucci春節(jié)系列產(chǎn)品對(duì)經(jīng)典的傳承。同時(shí)Gucci全新推出的真皮鑲水晶字母皮件吊飾，提供26個(gè)不同的字母選擇，讓消費(fèi)者可以挑選出不同姓名的首字母縮寫，作為表達(dá)獨(dú)特新春祝福的不二之選。
無獨(dú)有偶，F(xiàn)ENDI也特地為中國(guó)新年推出了特別款。鴕鳥皮Mini Peekaboo手袋、中號(hào)牛皮Peekaboo手袋以及小羊皮Mini Peekaboo手袋，正紅色搭配品牌2015春夏新品的粉嫩色調(diào)，讓大氣的中國(guó)新年和浪漫的西式情人節(jié)完美相遇。
讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在春節(jié)前后享受屬于中國(guó)新年的獨(dú)家發(fā)售，足見奢侈品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的用心良苦。而這種極為本土化的營(yíng)銷方式也無形中提升了品牌在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中的滿意度。
千元紅包推渠道
和線下通過色彩、產(chǎn)品進(jìn)行春節(jié)營(yíng)銷不同，在線上，各大奢侈品牌緊隨國(guó)內(nèi)潮流，玩起了自己的春節(jié)營(yíng)銷。
Coach作為最早發(fā)力移動(dòng)端市場(chǎng)的奢侈品牌之一，于春節(jié)前后在Coach官網(wǎng)設(shè)立微信紅包專區(qū)，最高可給消費(fèi)者3500元的現(xiàn)金抵用券，用于移動(dòng)端購(gòu)物。據(jù)悉，目前已有超過10萬消費(fèi)者領(lǐng)取了Coach新年紅包。
“搶紅包”也是奢侈品電商新春營(yíng)銷的主題。北京商報(bào)記者登錄第五大道奢侈品網(wǎng)看到，搶紅包專區(qū)在官網(wǎng)首頁(yè)的中心位置。價(jià)值50元和100元的紅包分別用于購(gòu)物滿999元和滿1999元時(shí)使用。而搶紅包之余，第五大道奢侈品網(wǎng)還推出了新春預(yù)售活動(dòng)，支付一定的定金即可在所購(gòu)商品之外獲贈(zèng)藍(lán)牙智能腕表。
而另一奢侈品電商寺庫(kù)網(wǎng)則在初五至初七期間舉行“春拍會(huì)”促銷活動(dòng)�！按号臅�(huì)”期間，每天4件商品進(jìn)行拍賣，起拍價(jià)1元，所有參與競(jìng)拍的商品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開始競(jìng)拍。競(jìng)拍時(shí)間結(jié)束后，無底價(jià)商品由出價(jià)最高者拍得;有底價(jià)商品，最高出價(jià)低于底價(jià)的，商品流拍，最高出價(jià)高于底價(jià)的，由出價(jià)最高者拍得該商品。
和過去在商場(chǎng)里高姿態(tài)的形象相比，如今的奢侈品牌越來越重視和消費(fèi)者的互動(dòng)。在春節(jié)這個(gè)國(guó)人最重視的節(jié)日里，奢侈品牌從視覺到體驗(yàn)，逐漸實(shí)現(xiàn)著本土化的市場(chǎng)營(yíng)銷。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
