卡洛馳“洞洞鞋”不為人知的品牌故事

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】現(xiàn)年43歲的謝里·施梅爾策家住美國(guó)科羅拉多州博爾德市。3年前的一個(gè)下午，天下著雨，謝里在家做針線活。為了哄逗吵鬧不已的3個(gè)孩子，她從縫紉工具包里找出一些絲質(zhì)貼花和小珠子，為孩子們穿著的卡駱馳“洞洞鞋”做裝飾。

　　3個(gè)孩子每人都有幾雙不同顏色的卡駱馳“洞洞鞋”，他們甚至穿著這種鞋上學(xué)。“我只是想逗樂(lè)他們，”謝里回憶說(shuō)，“他們看見(jiàn)這些飾品非常興奮，紛紛叫嚷著要不同顏色的飾花。”

　　謝里的丈夫理查德是位成功的企業(yè)家，當(dāng)他看到孩子們興高采烈的向他展示裝飾有各種圖案的“洞洞鞋”時(shí)，立刻意識(shí)到這是個(gè)難得的商機(jī)。他第二天為謝里設(shè)計(jì)的所有卡駱馳“洞洞鞋”飾品、商標(biāo)等申請(qǐng)專利。

　　一切準(zhǔn)備就緒后，施梅爾策夫婦的公司正式成立。公司取名“Jibbitz”，專門生產(chǎn)卡駱馳“洞洞鞋”裝飾品。他們最初計(jì)劃投入30萬(wàn)美元，但事實(shí)上用去不到20萬(wàn)美元�！耙�?yàn)槲覀儙缀跻婚_(kāi)始就盈利，”謝里說(shuō)。

　　施梅爾策家的孩子們穿著裝飾有各種飾花的卡駱馳“洞洞鞋”到學(xué)校，立刻受到其他孩子的追捧，他們紛紛要求為自己的卡駱馳“洞洞鞋”裝飾上各種圖案。訂單如雪片般向施梅爾策夫婦涌來(lái)。

　　3個(gè)月后，在施梅爾策夫婦的結(jié)婚紀(jì)念日當(dāng)天，Jibbitz公司網(wǎng)站正式開(kāi)通。施梅爾策說(shuō)：“我們挑選這個(gè)特殊的日子，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)是我們共同努力的結(jié)晶，我們還要一起迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。”

　　施梅爾策夫婦每天都會(huì)接到200份訂單。隨著需求量日益增大，他們開(kāi)始與海外企業(yè)合作，由對(duì)方生產(chǎn)飾品，他們負(fù)責(zé)銷售。

　　Jibbitz在網(wǎng)站上標(biāo)榜“讓顧客用個(gè)性化的鞋飾充滿創(chuàng)意地表達(dá)自我個(gè)性”。Jibbitz截至目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出1100種飾樣，每個(gè)飾品售價(jià)約3美元。這些飾樣囊括從《哈利波特》里的羽飾到迪斯尼中的角色，應(yīng)有盡有。

　　Jibbitz還根據(jù)不同區(qū)域的特色為其量身定做暢銷飾品。例如，公司為歐洲制作足球飾品，為亞洲設(shè)計(jì)“Hello Kitty”飾品，向美國(guó)出售國(guó)旗飾品。Jibbitz飾品已經(jīng)遠(yuǎn)銷86個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　截至2006年8月，施梅爾策夫婦已經(jīng)成功售出800萬(wàn)個(gè)飾品。公司網(wǎng)站設(shè)有一個(gè)地圖，用紅點(diǎn)顯示批發(fā)商分布。地圖剛設(shè)立時(shí)，上面只有5個(gè)紅點(diǎn)，3天后上升為20個(gè)。不到兩周時(shí)間，紅點(diǎn)已經(jīng)遍布整張地圖。謝里成了名人，應(yīng)邀出席電視談話節(jié)目“奧普拉·溫弗里脫口秀”，參加其中《百萬(wàn)主婦》一期的錄制。

　　施梅爾策夫婦2006年12月以2000萬(wàn)美元的高價(jià)將Jibbitz出售給卡駱馳品牌。事實(shí)上，兩家企業(yè)早有聯(lián)系�？�駱馳品牌三位創(chuàng)始人中的一位恰巧也居住在科羅拉多州的博爾德。當(dāng)他看到施梅爾策夫婦的一個(gè)女兒穿著飾有Jibbitz飾品的卡駱馳“洞洞鞋”時(shí)，立刻把名片給她，并讓她告訴母親給自己打電話。

　　謝里回憶說(shuō)：“我不想剛開(kāi)始就把Jibbitz出售，我想證明自己能把它經(jīng)營(yíng)好。最終我們成功了，而且，遠(yuǎn)比我預(yù)想的成功。兩年前出售Jibbitz時(shí)，我心里充滿不舍。”

　　Jibbitz飾品銷售額已突破1億美元。謝里預(yù)言，Jibbitz飾品未來(lái)的銷售額不可估量。

　　謝里承認(rèn)Jibbitz飾品獲得如此大的成功出乎自己意料，但她認(rèn)為，這種成功不會(huì)曇花一現(xiàn)：“因?yàn)榭�駱馳品牌本身已開(kāi)始重新定位，我也在設(shè)計(jì)新的飾品樣式。我們正積極開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品�！保�中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）