奢侈品電商順勢而為 造“平價(jià)”奢侈品蛋糕

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】香奈兒在中國市場降價(jià)、在歐洲市場漲價(jià)背后，是國際大牌醞釀拉平全球市場價(jià)格的新思路。縮小的海內(nèi)外價(jià)差，也正在擠占奢侈品電商的生存空間。此時(shí)，不僅國內(nèi)幾大奢侈品電商緊急出招降價(jià)保市，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云也準(zhǔn)備切下一塊平價(jià)奢侈品的蛋糕。

　　應(yīng)對 奢侈品電商急降價(jià)三成

　　3月18日香奈兒對中國門店實(shí)施降價(jià)20%的策略，同時(shí)將于4月8日對歐洲專柜價(jià)格上調(diào)20%，令中歐價(jià)差縮小至5%左右。此時(shí)，以海內(nèi)外價(jià)差為競爭優(yōu)勢的奢侈品電商業(yè)，集體坐不住了。

　　記者發(fā)現(xiàn)，香奈兒調(diào)價(jià)后，國內(nèi)奢侈品電商寺庫已在官網(wǎng)首頁頂端掛出“這一天終于來了，香奈兒全系包袋直降中”的專題，同時(shí)對香奈兒每款產(chǎn)品標(biāo)出“原價(jià)”和“直降金額”，十分吸引眼球。如一款香奈兒Le boy黑色條紋包袋此前售價(jià)為31200元，現(xiàn)價(jià)為27449元，降了3751元，降價(jià)幅度為12%。

　　寺庫品牌市場中心總監(jiān)朱曉軒告訴北京商報(bào)記者，寺庫香奈兒售價(jià)一直低于國內(nèi)市場價(jià)10-20個(gè)百分點(diǎn)。目前寺庫已對線上線下店內(nèi)香奈兒包袋售價(jià)再下調(diào)10%-30%左右，目前部分商品售價(jià)已低于歐洲。

　　無獨(dú)有偶，第五大道奢侈品網(wǎng)也對網(wǎng)站上的香奈兒包袋進(jìn)行了降價(jià)。如一款專柜原價(jià)為30400元的香奈兒寶藍(lán)色絲絨經(jīng)典口蓋包，現(xiàn)價(jià)為25850元。

　　利好 消費(fèi)回流和代購出局

　　香奈兒降價(jià)已經(jīng)引發(fā)消費(fèi)熱潮。上海恒隆廣場店在降價(jià)當(dāng)天已人滿為患，上周末北京SKP新光天地香奈兒門店外也全天候排隊(duì)。南京、杭州等多地門店也在現(xiàn)場排隊(duì)搶購。

　　“這是奢侈品消費(fèi)回流的信號(hào)�！钡谖宕蟮绖�(chuàng)始人兼CEO孫亞菲告訴北京商報(bào)記者。她認(rèn)為香奈兒降價(jià)后，內(nèi)地奢侈品市場開始回暖，市場信心獲得提振。

　　不過，垂直類電商恐因此遭遇危機(jī)。朱曉軒稱，那些單純以賺取價(jià)格差為生的“代購”和“C2C”模式電商平臺(tái)會(huì)受到一定影響�！半娚虃冏钆碌牟皇瞧放平祪r(jià)，而是假貨�！睂O亞菲說。

　　奢侈品專家、財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷也表示，價(jià)格差是垂直類電商賴以生存的根本，專柜與海外價(jià)差大幅下降，必將嚴(yán)重?cái)D壓垂直電商的生存空間�！按怪彪娚桃约按�購等渠道可能會(huì)逐漸淡出市場�！蓖瑫r(shí)，香港一位高端腕表經(jīng)銷商也對媒體表示，海外代購終將成為過去式。

　　爭搶 攻破大牌授權(quán)合作

　　香奈兒調(diào)價(jià)的同時(shí)也釋放出了觸網(wǎng)信號(hào)。香奈兒時(shí)尚部門總裁Bruno Pavlovsky在海外宣布調(diào)價(jià)策略時(shí)透露，新定價(jià)策略對品牌踏出在線銷售這一步將有幫助，并暗示集團(tuán)需要至少18個(gè)月至兩年時(shí)間去開發(fā)全球性的強(qiáng)大功能。

　　奢侈品一面降價(jià)一面觸網(wǎng)，此舉將直指奢侈品電商的市場地盤。

　　“此前，香奈兒等奢侈品牌一直排斥電子商務(wù)，但未來可能與專業(yè)電商平臺(tái)合作，”孫亞菲認(rèn)為，與品牌定位和調(diào)性相符的平臺(tái)，更容易拿到奢侈品牌的授權(quán)和合作。

　　有業(yè)界專家表示，在供應(yīng)鏈中掌握更多的話語權(quán)，市場沖擊所帶來的風(fēng)險(xiǎn)也就越小。而國內(nèi)最大電商平臺(tái)天貓正嘗試更直接的方式——攻下奢侈品供應(yīng)鏈。馬云日前在羅馬會(huì)見意大利總理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展部部長，以期拿下意大利奢侈品Prada、阿瑪尼等品牌的“海外代購”，以跨境電商方式將歐洲商品同價(jià)拿到天貓銷售。

　　天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，“將讓中國消費(fèi)者足不出戶享受著全球同價(jià)的服務(wù)”，并會(huì)陸續(xù)與英國皇家郵政、澳大利亞郵政等在跨境物流方面深度合作。

　　周婷認(rèn)為，天貓大舉進(jìn)軍奢侈品，勢必會(huì)進(jìn)一步影響垂直電商的生存環(huán)境。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）