運(yùn)動(dòng)渠道商VS戶外渠道商 誰(shuí)更受親睞？

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】無(wú)論是男裝女裝，還是運(yùn)動(dòng)，自始以來(lái)就是服裝的一個(gè)分支，其既有分歧但又息息相關(guān)。但作為在鞋服行業(yè)浸淫多年的渠道商中途改道，對(duì)于新興戶外品牌而言，的確給招商推廣帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)和便利，他們憑借其強(qiáng)有力的市場(chǎng)把控能力以及已有的渠道資源，更能把脈動(dòng)向，進(jìn)行有效銷售。

　　渠道商：招商時(shí)決定因素很多，如資金實(shí)力、人脈、商業(yè)感覺(jué)……如果在這些都沒(méi)有問(wèn)題時(shí)，有做運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的渠道商應(yīng)該會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。然而，中國(guó)的制造業(yè)太強(qiáng)大了，幾乎占據(jù)世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的絕大部分江山，中國(guó)一飽和，世界必然飽和。而中國(guó)市場(chǎng)又是一個(gè)不完全發(fā)育的市場(chǎng)，市場(chǎng)非理性成分還比較多，很多時(shí)候，人們都是有利時(shí)一涌而上，經(jīng)營(yíng)困難，則迅速撤退。

　　其實(shí)說(shuō)穿了，主要還是因?yàn)橹袊?guó)工業(yè)化時(shí)間太短，任何一個(gè)行業(yè)都沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分發(fā)育，行業(yè)集中度都不高，沒(méi)有形成寡頭壟斷，市場(chǎng)中的每一家企業(yè)都被市場(chǎng)推著動(dòng)，主動(dòng)作出戰(zhàn)略選擇的不多(因?yàn)樘�散，誰(shuí)都無(wú)法左右市場(chǎng)，只能被市場(chǎng)左右)。更多的是三心兩意的跟風(fēng)逐利者，短時(shí)間內(nèi)可能有利于品牌市場(chǎng)的推廣，但從長(zhǎng)期看來(lái)，渠道商的不穩(wěn)定性往往會(huì)出現(xiàn)渠道商忠誠(chéng)度不高、品牌拓展根基不穩(wěn)等現(xiàn)象，不利于品牌的持續(xù)發(fā)展。

　　戶外渠道商：對(duì)于這一態(tài)勢(shì)，并非所有企業(yè)都對(duì)轉(zhuǎn)型的渠道商持看好態(tài)度。運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)戶外的趨勢(shì)，近兩年來(lái)非常明顯，有一些從運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的經(jīng)銷商。相比較而言，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)渠道商在渠道方面會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，加上他有運(yùn)作品牌的經(jīng)驗(yàn)。但是由于定位的不同，他們的理念思維轉(zhuǎn)變有些時(shí)候會(huì)跟不上，所以我們?cè)谡猩痰臅r(shí)候會(huì)更親睞于有戶外經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或者是對(duì)品牌忠誠(chéng)度高的渠道商們，這樣雙方的理念更加契合，溝通起來(lái)也更輕松。

　　由此看來(lái)，雖然運(yùn)動(dòng)渠道商優(yōu)勢(shì)多多，但是由于戶外渠道、消費(fèi)人群、設(shè)計(jì)款式以及功能和傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)之間存在差異性，半路出家的渠道商們并不全是戶外品牌商的首選。據(jù)了解，很多時(shí)候，那些沒(méi)有店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)戶外充滿熱情，有沖勁的新興渠道商也相當(dāng)受歡迎，更為積極主動(dòng)為新興品牌市場(chǎng)推廣沖鋒陷陣。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )