時(shí)尚行業(yè)：“貴”+“廉價(jià)”=救市?

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】時(shí)尚行業(yè)最近一片低迷，為改變現(xiàn)狀，時(shí)尚品牌紛紛做出了相應(yīng)的對(duì)策。快時(shí)尚品牌J.Crew的決策是開(kāi)一個(gè)名為J.CrewMercantile連鎖店來(lái)賣(mài)價(jià)格低廉的產(chǎn)品，而奢侈品牌Viktor&Rolf在今年2月宣布關(guān)閉成衣系列只專注高定。一個(gè)賣(mài)更便宜，一個(gè)只賣(mài)最貴，這樣能挽回市場(chǎng)嗎?

　　快時(shí)尚品牌更便宜賣(mài)：J.Crew和Gap

　　據(jù)WWD報(bào)道，為了瞄準(zhǔn)核心用戶，J.Crew要開(kāi)一個(gè)名為J.CrewMercantile連鎖店來(lái)賣(mài)價(jià)格低廉的產(chǎn)品。這個(gè)專門(mén)賣(mài)便宜貨的連鎖店會(huì)覆蓋到?jīng)]有outlets的地方。

　　此前，J.Crew一直銷售不佳。2015年5月的季報(bào)顯示，公司凈損失了4.62億美元，總收入下滑了2%到5.81億美元。旗下品牌J.Crew銷售額下降5%，有5.08億美元，高端線Madewell銷售額增加了33%，但只有6190萬(wàn)美元。銷售額的下滑，部分原因是女裝策略上的失誤。

　　此前，J.Crew推出的Madewell的高端品牌，一條牛仔的工裝褲可以賣(mài)到548美元。盡管這個(gè)高端系列的銷售額在上漲，但和主打品牌J.Crew銷售額相比，不在一個(gè)水平。

　　這次，J.Crew又要回過(guò)頭來(lái)繼續(xù)挽留喜歡打折貨的消費(fèi)者。J.CrewMercantile店鋪其實(shí)就是另外一種形式的outlets店。Mercantile的商品暫時(shí)會(huì)和outlets一樣，但不會(huì)賣(mài)J.Crew的清倉(cāng)貨。第一個(gè)Mercantile的店鋪將會(huì)在達(dá)拉斯，但公司并沒(méi)有公布會(huì)開(kāi)多少家Mercantile。

　　當(dāng)然，Mercantile店鋪開(kāi)張后，還要和J.Crew自己的outlets店鋪競(jìng)爭(zhēng)。J.Crew的首席執(zhí)行官M(fèi)ickeyDrexler上個(gè)月稱，消費(fèi)者對(duì)打折貨還是那么感興趣，所以公司還計(jì)劃再新開(kāi)21個(gè)outlets店。

　　MickeyDrexler曾經(jīng)在很多年前就已經(jīng)這樣做了。蓋璞(Gap)集團(tuán)的老海軍(OldNavy)就是由MickeyDrexler一手創(chuàng)辦的。約20年前，Gap會(huì)把一些過(guò)時(shí)或者更便宜的衣服拿到outlets去賣(mài)，這就是Gap集團(tuán)另一個(gè)子品牌OldNavy的前身。1994年OldNavy只有40個(gè)店鋪，現(xiàn)在已經(jīng)有超過(guò)1000個(gè)店鋪了。

　　雖然在Gap集團(tuán)目前面臨著嚴(yán)峻的情勢(shì)，上個(gè)月宣布關(guān)閉在北美的175家店鋪(占店鋪總數(shù)的四分之一)，同時(shí)還將裁去總部250名員工，但比Gap定價(jià)更低的品牌OldNavy業(yè)績(jī)卻還在保持增長(zhǎng)。這個(gè)多多少少說(shuō)明了快時(shí)尚品牌賣(mài)更便宜的產(chǎn)品的決策是正確的。

　　奢侈品牌只賣(mài)最貴：Viktor&Rolf和JeanPaulGaultier

　　荷蘭設(shè)計(jì)師組合ViktorHorsting和RolfSnoeren在今年2月份宣布決定從2015年秋冬季開(kāi)始終止維果羅夫(Viktor&Rolf)成衣系列，從而專注于品牌的高級(jí)定制、香水和授權(quán)業(yè)務(wù)。Viktor&Rolf將不會(huì)參與三月初的2015秋冬巴黎時(shí)裝周，但會(huì)發(fā)布和出售其最后一個(gè)成衣系列——2015秋冬女裝系列。

　　ViktorHorsting和RolfSnoeren接受WWD采訪時(shí)解釋，成衣產(chǎn)業(yè)的快節(jié)奏、期限和激烈競(jìng)爭(zhēng)使他們的創(chuàng)意受限，放棄成衣使他們擁有更多的時(shí)間和自由重新把重心放在藝術(shù)的根基上，以真正的時(shí)尚與外界交流。他們道出的原因與去年底同樣決定結(jié)束成衣業(yè)務(wù)的JeanPaulGaultier如出一轍。這對(duì)設(shè)計(jì)師組合表示Viktor&Rolf成衣系列的結(jié)束是與品牌大股東、Diesel和Marni等品牌的控股公司OTBSpA的共同決定，OTBSpA老板RenzoRosso進(jìn)一步解釋稱這是將該品牌定位在奢侈時(shí)尚行業(yè)最高端品牌的戰(zhàn)略決策。

　　Viktor&Rolf成立于2003年，1998年初開(kāi)始在巴黎展示高級(jí)定制系列，兩年后重點(diǎn)發(fā)展成衣業(yè)務(wù)，2003年開(kāi)發(fā)男裝成衣產(chǎn)品線Viktor&RolfMonsier。2008年，品牌獲得OTBSpA的投資，直到2013年才重返高級(jí)定制領(lǐng)域，這距離其最后一次在巴黎高級(jí)定制時(shí)裝秀已經(jīng)有13年。

　　無(wú)獨(dú)有偶，同樣宣布結(jié)束成衣系列的還有高緹耶(JeanPaulGaultier)。JeanPaulGaultier在為自己同名品牌設(shè)計(jì)服裝的38年里，逐漸厭煩行業(yè)內(nèi)無(wú)休止的銷售規(guī)劃、商業(yè)化和市場(chǎng)營(yíng)銷，想今后專注于劇院和電影的工作，以及每年在巴黎展示兩次的高級(jí)定制系列。他認(rèn)為時(shí)裝行業(yè)已經(jīng)被改變，“過(guò)多的服裝扼殺了時(shí)裝，時(shí)尚已經(jīng)改變了。不斷增產(chǎn)的服裝，每個(gè)季度8個(gè)系列——那是一年16個(gè)系列。這種運(yùn)作系統(tǒng)不會(huì)成功的，根本就沒(méi)有足夠多的人去購(gòu)買(mǎi)它們。我們制造的衣服不是都被穿著到�！彼�解釋道。

　　根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，僅在巴黎每年就已經(jīng)有超過(guò)100個(gè)服裝系列展示�，F(xiàn)今發(fā)布時(shí)裝的過(guò)快過(guò)剩，導(dǎo)致很多服裝根本無(wú)法被消化，太過(guò)于遷就市場(chǎng)的設(shè)計(jì)更是令時(shí)裝該有獨(dú)特美感、品牌的個(gè)性化消失殆盡。而對(duì)于追趕時(shí)髦的消費(fèi)者，Gaultier則建議去購(gòu)買(mǎi)快時(shí)尚品牌的產(chǎn)品�！艾F(xiàn)在有很多品牌設(shè)計(jì)便宜的衣服也非常出色，像Zara、H&M、Uniqlo等。人們可以不需要花很多的錢(qián)就穿著很漂亮，所以為什么還去買(mǎi)昂貴的衣服呢?”他表示。

　　不管是更便宜賣(mài)還是賣(mài)最貴的，雖然聽(tīng)上去是兩極化的決策，但是本質(zhì)上都是為留住客戶，降低成本和增加銷售額。快時(shí)尚品牌的定位是平民化，賣(mài)便宜的做法必然能吸引客戶增加銷量;而Viktor&Rolf和JeanPaulGaultier這類高端品牌的主要客戶還是那部分少數(shù)人群，這部分人群追求的是設(shè)計(jì)感和質(zhì)量，取消成衣系列能讓設(shè)計(jì)師更專注于設(shè)計(jì)進(jìn)而能留住主要客戶。一個(gè)試圖滿足所有人的牌子,最后極有可能會(huì)失去了所有人。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。十大女鞋品牌：、）