Kate Spade終于不再虧錢了 原因很簡(jiǎn)單
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】Kate Spade官網(wǎng)從今年開(kāi)始減少每季度的打折閃購(gòu)，而這一營(yíng)銷策略看上去頗有成效：公司二季度扭虧為盈。
美國(guó)輕奢品牌Kate Spade在8月4日公布了2015年第二季度財(cái)報(bào)，整體收益上升5.7%，包括電商在內(nèi)的同店銷售額上漲了10%。凈利潤(rùn)達(dá)到850萬(wàn)美元(約合5278.1萬(wàn)元人民幣)，而去年同期虧損額為440萬(wàn)美元(約合2732.2萬(wàn)元人民幣)。
零售業(yè)績(jī)雖然離分析師的預(yù)期仍有一定距離，但仍優(yōu)于其他定位于輕奢的品牌，投資者們因而將Kate Spade當(dāng)天的股價(jià)推高3.8個(gè)百分點(diǎn)。
由于近年來(lái)手袋市場(chǎng)不景氣，Kate Spade集團(tuán)不斷精簡(jiǎn)旗下品牌，賣掉了Juicy Couture。公司還在今年2月宣布，年輕副線Kate Spade Saturday的19家門店和男裝線Jack Spade的12家店將會(huì)相繼關(guān)閉，“以保證核心品牌Kate Spade New York的競(jìng)爭(zhēng)力”。
它轉(zhuǎn)型的另一個(gè)重要這略就是減少折扣。Kate Spade甚至決定退出美國(guó)普及度極高的“親友促銷”(“friends and family”)，同時(shí)調(diào)低實(shí)體門店的打折力度。公司CEO Craig Leavitt說(shuō)道：“全價(jià)銷售的交易量每季都在增長(zhǎng)�！�
手袋市場(chǎng)陷入沉寂后，Kate Spade的產(chǎn)品策略有所調(diào)整，授權(quán)利標(biāo)集團(tuán)(Global Brands Group)負(fù)責(zé)生產(chǎn)絲巾和皮帶一類的軟性配飾。而另一邊，Kate Spade正馬不停蹄地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品線：泳裝、童裝以及2016年即將面市的運(yùn)動(dòng)系列和睡衣。
Craig Leavitt曾表示將以Ralph Lauren為范本將品牌觸角延伸至香氛、珠寶、手表和太陽(yáng)眼鏡，將產(chǎn)品延伸至消費(fèi)者日常生活的各個(gè)層面。
但事實(shí)上，Kate Spade并沒(méi)有放棄手袋這頭現(xiàn)金奶牛。據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，在Kate Spade最新的合作者名單里，還有紐約連鎖烘焙屋Magnolia Bakery的名字，但它們要推出的不是面包，而是它的主營(yíng)業(yè)務(wù)——包袋。今年10月，消費(fèi)者將會(huì)看到茶杯蛋糕盒提包、香蕉布丁斜挎包、插畫(huà)手提包和食譜手包。“通過(guò)合作途徑(拉動(dòng)公司的授權(quán)類收益)是增加利潤(rùn)的關(guān)鍵目的�！盞ate Spade首席執(zhí)行官 Craig Leavitt在電話會(huì)議中說(shuō)道。
分析師在接受路透社采訪時(shí)表示，Kate Spade的庫(kù)存流轉(zhuǎn)和上新速度都非�？�，不容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生“品牌審美疲勞”。
Kate Spade預(yù)計(jì)2015年同店銷售增幅將達(dá)到9%-11%，數(shù)字營(yíng)銷將是其中的重要推動(dòng)力。Craig Leavitt曾經(jīng)在宣布轉(zhuǎn)型時(shí)設(shè)定下40億美元(約合248.38億元人民幣)的年收益預(yù)期，以Kate Spade第二季度2.81億美元(約合17.45億元人民幣)的凈收益而言，距離這一目標(biāo)尚需時(shí)日。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：）
