阿里巴巴入股蘇寧“劍”指京東(圖)

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】8月10日下午，阿里巴巴宣布：其將以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，成為其第二大股東(占發(fā)行后總股本的19.99%)。而蘇寧，也將以140億元人民幣，認(rèn)購(gòu)不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份。阿里巴巴通過官方微博表示：雙方將打通線上線下全面提升效率，為中國(guó)及全球消費(fèi)者提供更加完善商業(yè)服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，阿里入股蘇寧后，雙方整合的第一個(gè)動(dòng)作可能是蘇寧1600多家線下門店和蘇寧易購(gòu)全線接入支付寶。

　　在這起資本合作中，阿里代表的是電商行業(yè)，而蘇寧代表的是根基深厚的線下零售行業(yè)。雙方的合作整合，也成為未來業(yè)界焦點(diǎn)。阿里方面表示，雙方未來將展開全面合作，為中國(guó)乃至全球消費(fèi)者提供更加完善的商業(yè)服務(wù)，引領(lǐng)中國(guó)零售行業(yè)變革提效。

　　有分析人士認(rèn)為，阿里入股蘇寧后，雙方整合的第一個(gè)動(dòng)作有可能是蘇寧線下門店和蘇寧易購(gòu)全線接入支付寶。此前，基于阿里和蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，蘇寧易購(gòu)及其線下門店都并未接入支付寶。隨著阿里入股蘇寧，這一現(xiàn)狀很可能被改變。公開數(shù)據(jù)顯示，蘇寧的線下門店覆蓋全國(guó)所有重點(diǎn)城市，數(shù)量多達(dá)1600家。這對(duì)于正在大力拓展線下支付場(chǎng)景的支付寶來說，無疑是一個(gè)重大利好。

　　根據(jù)阿里巴巴公布的詳情，二者主要合作如下：

　　1、阿里巴巴將以283億人民幣占率投資蘇寧云商，成為第二代股東;

　　2、蘇寧將以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)不超過2780萬股的阿里新發(fā)型股份;

　　3、雙方將全面落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，打通線上顯現(xiàn)全面提升效率，為中國(guó)及全球消費(fèi)者提供更加完善商業(yè)服務(wù)。

　　據(jù)了解，簽署戰(zhàn)略協(xié)議后，阿里巴巴和蘇寧云商將攜手，整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)應(yīng)用、金融支付等先進(jìn)手段打造O2O移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運(yùn)營(yíng)模式：雙方將嘗試打通線上線下渠道、蘇寧云商輻射全國(guó)的1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、5000個(gè)加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站將于阿里巴巴強(qiáng)大的線上體系實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。

　　據(jù)悉，雙方合作主要將圍繞三方面展開：在電商領(lǐng)域，雙方將成立合資公司，主打3C數(shù)碼以及百貨等品類，在淘寶網(wǎng)專門開辟的位置上自營(yíng);其二，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，未來開放給第三方的合作伙伴使用;最后，線上和線下打通，蘇寧全國(guó)1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通。

　　阿里和蘇寧，一個(gè)從線上走向線下，一個(gè)從線下走向線上。雙方都走到了互聯(lián)網(wǎng)+的十字路口，但這些都是外化的表象，真正使得雙方走到一起的還是要有商業(yè)基礎(chǔ)。對(duì)于此次合作，蘇寧和阿里如何共贏?

　　以下為馬云在蘇寧阿里合作發(fā)布會(huì)的發(fā)言：

　　尊敬的張總，孫總，蘇寧的朋友，各位媒體，下午好!

　　今天我非常的感動(dòng)和激動(dòng)，昨天剛從國(guó)外回來，今天就來到了期待不算太久。兩個(gè)月以前緊鑼密鼓的談判，剛剛走進(jìn)來像是婚禮一樣，確實(shí)是一場(chǎng)很了不起的婚禮。我相信是中國(guó)商業(yè)史上很重要的日子，也是商業(yè)界很重要的一個(gè)結(jié)合。

　　剛才張總講，整個(gè)談判就兩個(gè)月，我跟張總兩個(gè)月以內(nèi)就見了兩次，這兩次我特別感謝張總的氣魄、胸懷和對(duì)未來的遠(yuǎn)見，雙方團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)月以內(nèi)日日夜夜的，不斷的對(duì)未來的暢想，放棄對(duì)昨天很多的問題，對(duì)自己很多的看法，去展望未來，一切為了未來而做的抉擇，我覺得非常的了不起。在整個(gè)談判中，我和張總幾乎沒有怎么插手，因?yàn)槲覀兿嘈拍贻p人做的決定，一定是未來的決定，因?yàn)樗麄兪菫榱宋磥矶�去做的這個(gè)決定。我見過張總兩次以后，我好象幾乎就沒有參與，我和這個(gè)團(tuán)隊(duì)都沒有交流過，我認(rèn)為我們年輕的團(tuán)隊(duì)做出的決定一定是正確的決定，因?yàn)槟贻p人知道未來，我們要做的是未來新型的商業(yè)模式。這本身是一個(gè)巨大的創(chuàng)新。

　　其實(shí)很多人在講，現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)做的不是很好，很多人認(rèn)為這是阿里巴巴惹的禍，或者電子商務(wù)惹的禍。電子商務(wù)活的也不是很爽。前段時(shí)間我在德國(guó)講過，幾乎很少看到互聯(lián)網(wǎng)公司能夠活好三年以上的，其實(shí)活好三年的確實(shí)不多，除了像谷歌也好，亞馬遜也好，騰訊，我們活了這幾年，每家都活的很累很辛苦，背后的堅(jiān)信對(duì)未來的不可預(yù)測(cè)，都很擔(dān)心。既然傳統(tǒng)活的也不好，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)活的也不好，我覺得合在一起就應(yīng)該活的很好。

　　人類社會(huì)每次的技術(shù)革命大概50年才產(chǎn)生積極正面的效應(yīng)，前30年都是技術(shù)的積累，未來30年才是偉大應(yīng)用的開始。無論是第一次工業(yè)革命、第二次農(nóng)業(yè)革命，還是這次所謂的信息和數(shù)據(jù)革命，互聯(lián)網(wǎng)跨過了20年，未來的30年才是真正的希望和機(jī)會(huì)所在。互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)未來30年一定在線下，而傳統(tǒng)企業(yè)或者線下企業(yè)的希望一定是在線上，雙方在未來30年，我們必須建立在一起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是必須把虛和實(shí)結(jié)合在一起。

　　大家已經(jīng)關(guān)注到從去年開始，阿里已經(jīng)開始大量的關(guān)注投入對(duì)線下企業(yè)的關(guān)注，因?yàn)槲覀兿嘈乓稽c(diǎn)，未來20、30年如果像阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司不進(jìn)入到線下，不和線下結(jié)合，不和線下融合，我們是不會(huì)有未來得。顛覆不是我們的目標(biāo)，顛覆更不是我們的出發(fā)點(diǎn)，是把整個(gè)經(jīng)濟(jì)帶起來，跟傳統(tǒng)企業(yè)一起創(chuàng)造未來，才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我自己和我的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移地認(rèn)為一件事情，如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只考慮自己賺錢，只考慮自己的模式，而不去考慮其他行業(yè)的影響，不幫助他們共同成長(zhǎng)，我覺得這家互聯(lián)網(wǎng)公司很快也會(huì)變成一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　過去互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，成為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的比比皆是，如果不希望成為一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，必須要有歷史的擔(dān)當(dāng)，這個(gè)歷史的擔(dān)當(dāng)就是和大家一起成長(zhǎng)，和傳統(tǒng)企業(yè)一起成長(zhǎng)。盡管參與傳統(tǒng)行業(yè)參與實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)任何人是個(gè)挑戰(zhàn)，像阿里巴巴這個(gè)企業(yè)，這么多年來，我們參與了不少具體的傳統(tǒng)行業(yè)的深入的發(fā)展和改造，成功率并不是很高。不成功不等于我們不努力，不等于我們應(yīng)該放棄努力。不是線下所線上怎么不好，線上說線下怎么不好。蘇寧是一家很了不起的企業(yè)，20多年來，既高速，又穩(wěn)健，在傳統(tǒng)零售行業(yè)，我認(rèn)為對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)零售行業(yè)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，并且為中國(guó)經(jīng)濟(jì)前20年的發(fā)展做出了非常重要的貢獻(xiàn)。

　　盡管我們只有15年，但是我們?cè)诎l(fā)展的過程中也經(jīng)歷了無數(shù)，我相信蘇寧在過去的20年以內(nèi)，所面臨的挑戰(zhàn)，各種各樣的挫折絕對(duì)不會(huì)少。今天看到我們兩家規(guī)模比較大，相對(duì)別的企業(yè)來講，我們算是一家成功的公司，但是成規(guī)的背后有無數(shù)的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷包括我們敢于面對(duì)未來，改變自己。所以我們看到的，特別是蘇寧是一個(gè)勇于自我創(chuàng)新的蘇寧，我們基于這些基礎(chǔ)，雙方達(dá)成了共識(shí)，我相信未來的20年蘇寧會(huì)更好，如果阿里能夠全心全意真誠(chéng)的投入到和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的合作，阿里的前景也會(huì)很好。

　　今天大家講的比較多的是互聯(lián)網(wǎng)+，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)比較加傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)必須加上互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)世界沒有真正落后的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想，只有傳統(tǒng)的理念，傳統(tǒng)的行動(dòng)。這次的合作，我們首先希望看到的是讓消費(fèi)者更爽，只有消費(fèi)者更爽，我們才能做得好�；ヂ�(lián)網(wǎng)的WWW，我的理解就是000，第一次就是讓消費(fèi)者贏。由于我們兩家的合作，我們能夠讓商家有更完整的通道，不僅在線上能夠得到服務(wù)，也能夠在線下得到更好的服務(wù)。我相信阿里巴巴和蘇寧的合作，不僅僅能夠幫助把蘇寧原來的貨賣的更好，也不僅僅能夠讓天貓、淘寶阿里巴巴的貨賣的更好，我們相信讓商家有更好的利益，讓各種各樣的家電，智能產(chǎn)品，供應(yīng)鏈上的伙伴共贏，以消費(fèi)者為目的整個(gè)生產(chǎn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型。我認(rèn)為未來企業(yè)的轉(zhuǎn)型，企業(yè)必須掌握消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，企業(yè)必須改變自己去適應(yīng)未來的消費(fèi)者。只有消費(fèi)者贏了，商家贏了，我們才能自己贏，我們自己贏是共同要探索打造一個(gè)新的平臺(tái)性組織，這個(gè)組織可以把線上線下結(jié)合，數(shù)據(jù)和未來結(jié)合，實(shí)體和數(shù)字的結(jié)合，我希望能夠看見的是我們雙方的合作來共同打造一個(gè)對(duì)商業(yè)，對(duì)中國(guó)商界有一個(gè)新的平臺(tái)，新的組織的平臺(tái)。

　　這次合作有人說是不是為了競(jìng)爭(zhēng)而合作的?我告訴大家，商業(yè)的本質(zhì)不是有了競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)只是商業(yè)中的一部分，這次的合作是希望為中國(guó)，為世界，為所有的中小企業(yè)和所有的生產(chǎn)廠家打造一個(gè)共同發(fā)展的平臺(tái)，讓商家獲利，讓消費(fèi)者獲益，要為了共同的目標(biāo)，就是我們的消費(fèi)者，所有為我們提供服務(wù)的那些生產(chǎn)廠家，因?yàn)橹挥泻显谝黄�，整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才是更加健康，更加持久。

　　我相信，這次蘇寧和阿里共同對(duì)未來客戶，商家合作伙伴必須擁有對(duì)未來的格局和對(duì)未來的胸懷。歷史上阿里和蘇寧曾經(jīng)有過競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)很正常，競(jìng)合本來就是商業(yè)一個(gè)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。也有人說電商一定會(huì)沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，今天提出了互聯(lián)網(wǎng)+，大家今天也都看到，只有實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)誰(shuí)都不能互相排斥，只有互相欣賞，互相配合，互相做好對(duì)方的工作，自己的工作，我們才能夠打造未來新型的中國(guó)商業(yè)生態(tài)。今天世界上這樣的問題還是很多，中國(guó)我們率先開始，蘇寧和我們之間的合作，我是非�？春玫摹Ｒ�?yàn)榻裉觳皇俏腋鷱埥鼥|兩個(gè)人決定，而是年輕人決定的，而是年輕的團(tuán)隊(duì)決定的，而是年輕的消費(fèi)者希望如此，而是我們的供應(yīng)商希望如此。我們雙方的合作一定會(huì)坦誠(chéng)，也一定會(huì)堅(jiān)持，我們的路在合作的過程中一定不會(huì)一帆風(fēng)順，而且我們的結(jié)果也未必一個(gè)月就能看到結(jié)果，甚至兩個(gè)月三個(gè)月都未必能看到結(jié)果，因?yàn)槲覀儍杉矣凶约邯?dú)特的文化，我們兩家有自己相當(dāng)龐大的組織機(jī)構(gòu)，我們兩家有不同受過訓(xùn)練的員工，但是為了共同的目標(biāo)，我們必須放棄自己對(duì)很多問題的看法。我相信，雙方團(tuán)隊(duì)會(huì)摒棄昨天的爭(zhēng)論，而共同創(chuàng)造未來。

　　所以特別感謝雙方團(tuán)隊(duì)在整個(gè)兩個(gè)月內(nèi)日日夜夜的努力，也特別感謝張近東董事長(zhǎng)自己的魄力，他的胸懷和格局，我相信阿里和蘇寧會(huì)全力以赴，打造未來，創(chuàng)造未來。感謝團(tuán)隊(duì)的努力，也感謝所有媒體的關(guān)注，感謝所有的消費(fèi)者，所有的生產(chǎn)廠家，因?yàn)檎麄�(gè)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)還有30年，我們未來可能需要的不是三個(gè)月，而是三年，三十年的努力。今天的合作才是第一步，我們希望更多的傳統(tǒng)企業(yè)，更多的生產(chǎn)實(shí)體企業(yè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)，數(shù)字企業(yè)能夠結(jié)合起來，我們也希望所有的互聯(lián)網(wǎng)公司要擔(dān)當(dāng)歷史的責(zé)任，參與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)，參與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，共同打造明天。所以感謝大家，特別期待大家共同關(guān)注我們。有不對(duì)的地方希望大家批評(píng)，希望大家給予合理的建議。但是任何一次合作并不容易，但是我們對(duì)這次合作充滿了信心。感謝大家!

　　蘇寧董事長(zhǎng)張近東在發(fā)布會(huì)上的發(fā)言：

　　尊敬的馬云主席、阿里巴巴集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)，各位媒體朋友們：

　　大家下午好!

　　首先，非常感謝和歡迎馬總和阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)來到蘇寧。

　　估計(jì)在主持人介紹前，我們的員工，以及在座的各位，應(yīng)該都在琢磨同一個(gè)問題，是什么風(fēng)把馬總吹到蘇寧來了?因?yàn)橄耨R總這樣的大腕，非得要是臺(tái)風(fēng)才能吹的動(dòng)的。但今天吹動(dòng)馬總的不是現(xiàn)在外面的那個(gè)“蘇迪羅”，而是蘇寧，是蘇寧云商和阿里巴巴的戰(zhàn)略合作把馬總吹到蘇寧來了。

　　我記得馬總在今年年初的時(shí)候說過，“不應(yīng)該只是去找風(fēng)口，而是怎么提升自己，真正的把自己變成一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)就能夠翱翔�！痹谶@點(diǎn)上，我和馬總有著共同的理念，那就是“認(rèn)真做夢(mèng)、踏實(shí)做事”，最終成為造風(fēng)者。

　　從早年馬總推銷黃頁(yè)，成立阿里巴巴;到創(chuàng)辦淘寶，開通支付寶;在到今天的天貓、菜鳥、螞蟻金服。馬總和阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)推動(dòng)了中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌。從湖畔花園到今天的阿里集團(tuán)，一步步走過來，這期間的酸甜苦辣與艱辛，同為創(chuàng)業(yè)者的我深感欽佩，同時(shí)也深有體會(huì)。

　　蘇寧也同樣是這樣一個(gè)追夢(mèng)者和造風(fēng)者。當(dāng)年我們從寧海路一個(gè)不足100平米的空調(diào)專賣店，發(fā)展成全國(guó)最大的家電連鎖，將中國(guó)連鎖行業(yè)推向了巔峰。我們從09年開始營(yíng)銷變革，上線蘇寧易購(gòu)，到13年我們正式提出了線上線下融合的O2O模式，到如今O2O已蔚然成風(fēng)，互聯(lián)網(wǎng)+零售的趨勢(shì)已不可阻擋。

　　阿里和蘇寧，一個(gè)從線上走向線下，一個(gè)從線下走向線上。雙方都走到了互聯(lián)網(wǎng)+的十字路口，在這個(gè)風(fēng)云際會(huì)的歷史關(guān)口，要么彼此沖撞，此消彼長(zhǎng);要么彼此融通，相得益彰。我和馬總同處江浙一帶，長(zhǎng)期以來惺惺相惜。在這件事上總共也只見過兩次面，但我們可謂心有靈犀，所見略同，所以很快就達(dá)成了共識(shí)。我們一致認(rèn)為線上線下融合一定是未來發(fā)展的趨勢(shì)，這不僅是蘇寧和阿里的選擇，更是用戶的選擇。因?yàn)橛脩舨粫?huì)關(guān)心你是線上還是線下，用戶關(guān)心的永遠(yuǎn)是自己的需求是否得到滿足，滿足的方式是否更便捷。而我們就是要想方設(shè)法滿足用戶這種需求，所以蘇寧和阿里的合作也就自然水到渠成了。

　　對(duì)蘇寧而言，此次合作，蘇寧將通過阿里的平臺(tái)，服務(wù)更廣泛的用戶，憑借自身商品經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模發(fā)展品質(zhì)消費(fèi)、促進(jìn)品牌消費(fèi);在擴(kuò)大線上的同時(shí)也升級(jí)了線下，并借助阿里的大數(shù)據(jù)推動(dòng)C2B定制時(shí)代的到來，推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的升級(jí)發(fā)展。而蘇寧長(zhǎng)期積累的遍布全國(guó)的物流資源、門店資源、售后服務(wù)資源等都將為阿里平臺(tái)的商戶和用戶帶來豐富的展示、服務(wù)和線上線下融合的創(chuàng)新體驗(yàn)。

　　這次戰(zhàn)略合作決策的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是雙方都是非常慎重的，無論是阿里投資蘇寧，還是蘇寧入股阿里，我們今天所做出的決定或?qū)㈤_啟中國(guó)商業(yè)零售的新篇章，更好的推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)。

　　中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走過了學(xué)習(xí)的階段，開始展現(xiàn)出引領(lǐng)全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。阿里志在全球，蘇寧也已經(jīng)在海外落地。我們今天開創(chuàng)的合作模式在全球范圍來講也是領(lǐng)先的，一旦我們?cè)谥袊?guó)成功實(shí)踐，也將可以進(jìn)行全球復(fù)制，從而把互聯(lián)網(wǎng)+的模式帶向全球、助推中國(guó)品牌暢銷全球。

　　蘇寧早已是社會(huì)的蘇寧，是團(tuán)隊(duì)的蘇寧。身為董事長(zhǎng)，我始終擔(dān)負(fù)著最大的責(zé)任。此次是蘇寧最大的一次開放股權(quán)、引入戰(zhàn)略合作伙伴，這個(gè)決定對(duì)蘇寧的未來意味著什么，這是我必須深入思考的問題。今天，我和我的團(tuán)隊(duì)做出了這個(gè)決定，就是因?yàn)槲覀兿嘈啪�上和線下的結(jié)合是必然的趨勢(shì)，阿里與蘇寧的合作一定會(huì)為蘇寧的發(fā)展打開一片新的空間，也將為行業(yè)和社會(huì)樹立一個(gè)新的典范。

　　今天上午在紫金峰會(huì)上，我說不僅要感謝BAT，也要擁抱BAT，現(xiàn)在蘇寧和阿里擁抱在一起了，我相信此刻大家的心情和我一樣激動(dòng)。始于堅(jiān)持，成于開放!蘇寧與阿里的合作必將成為互聯(lián)網(wǎng)+零售的劃時(shí)代事件，我們也必將成為中國(guó)商業(yè)歷史的書寫者。而今天在座的各位，都是這一歷史的見證者。

　　最后，再次感謝馬總對(duì)蘇寧的信任，感謝雙方團(tuán)隊(duì)這幾天來的辛勤付出。謝謝大家。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、、）