【要聞】亞馬遜中國(guó)亮劍海外購(gòu)謀轉(zhuǎn)身

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】十年磨一劍，對(duì)于亞馬遜中國(guó)而言，這把劍便是海外購(gòu)。十年間，無(wú)論國(guó)內(nèi)電商如何紛爭(zhēng)割據(jù)，亞馬遜中國(guó)依然暗自夯實(shí)基礎(chǔ)、完善全球物流與供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、培育用戶(hù)品質(zhì)購(gòu)物理念。在諸多期待、議論聲中，去年亞馬遜中國(guó)終于亮出“海外購(gòu)”這張國(guó)際牌。從戰(zhàn)略、選品以及推廣上讓我們看到全新的亞馬遜中國(guó)，然而未來(lái)其將會(huì)如何發(fā)展，留給市場(chǎng)諸多想象空間。

　　主打國(guó)際牌

　　從去年“8·19亞馬遜美好生活秀”開(kāi)啟國(guó)際品牌戰(zhàn)略起，亞馬遜中國(guó)就已將國(guó)際牌定為未來(lái)的主打與方向。去年8月20日，亞馬遜中國(guó)與上海自貿(mào)區(qū)合作、10月底開(kāi)通六大站點(diǎn)直郵中國(guó)，從發(fā)展軌跡上不難看出，這一切僅僅在為即將上線(xiàn)的重磅武器——海外購(gòu)商店做鋪墊。

　　去年“雙11”海外購(gòu)試運(yùn)營(yíng)后，亞馬遜中國(guó)開(kāi)啟本土作戰(zhàn)計(jì)劃，頻繁出現(xiàn)于媒體與公眾視野。其中“國(guó)際品牌”、“海外購(gòu)”成為貫穿于每場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)的關(guān)鍵詞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從海外購(gòu)上線(xiàn)至7月底，亞馬遜中國(guó)已舉行超20場(chǎng)相關(guān)發(fā)布會(huì)，這似乎已超越過(guò)去幾年的總數(shù)。隨著“8·19”店慶的鄰近，這一勢(shì)頭更加明顯，不到一個(gè)月的時(shí)間，亞馬遜中國(guó)展開(kāi)與美國(guó)駐華大使館商務(wù)處戰(zhàn)略合作、返利網(wǎng)合作、“8·19”店慶啟動(dòng)活動(dòng)等。

　　如此頻繁動(dòng)作的背后體現(xiàn)出的是亞馬遜中國(guó)叫板本土電商，以及主打國(guó)際品牌戰(zhàn)略的決心。海外購(gòu)商店的橫空出世，更激起了跨境電商領(lǐng)域千層浪。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)電商走上了搶占海外、尋求供應(yīng)商、拓展選品的征途。如阿里合作多國(guó)政府開(kāi)啟“國(guó)家館”;京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東親自出國(guó)考察談合作。

　　差異化突圍

　　雖已開(kāi)拓海外渠道，但國(guó)內(nèi)電商依然執(zhí)著于產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。而此時(shí)的亞馬遜中國(guó)早已將目光瞄準(zhǔn)存在前景廣闊的細(xì)分市場(chǎng)。在亞馬遜中國(guó)看來(lái)，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)贏得消費(fèi)者并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，優(yōu)質(zhì)選品與良好口碑才是王道。因此，在電商依然保持同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，利用全球供應(yīng)商資源采取選品差異化突圍，這也是其應(yīng)對(duì)本土電商、增強(qiáng)用戶(hù)黏性的最大看點(diǎn)。

　　無(wú)論是服鞋數(shù)碼，還是美妝母嬰，亞馬遜中國(guó)主打國(guó)際潮流正品尖貨。如5月19日再推樂(lè)器與音樂(lè)制作新品類(lèi);7月22日上線(xiàn)全網(wǎng)首家運(yùn)動(dòng)相機(jī)館。

　　這些細(xì)分領(lǐng)域背后的市場(chǎng)規(guī)模與業(yè)績(jī)表現(xiàn)成為亞馬遜中國(guó)海外購(gòu)先人一步的主要?jiǎng)恿Α�亞馬遜中國(guó)數(shù)據(jù)顯示，時(shí)尚品類(lèi)的國(guó)際品牌數(shù)量在短短一年內(nèi)增加了5倍;樂(lè)器頻道選品數(shù)量有近10倍增長(zhǎng);運(yùn)動(dòng)相機(jī)上半年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)6倍，市場(chǎng)潛力巨大。

　　跨界聯(lián)動(dòng)

　　除在選品上下功夫，聯(lián)合品牌商實(shí)現(xiàn)跨界互動(dòng)成為亞馬遜中國(guó)市場(chǎng)推廣的又一特色。如7月30日，為 “8·19”慶生，亞馬遜中國(guó)聯(lián)手美泰將70年歷史的“托馬斯&朋友”搬上快遞盒，限量定制5款不同尺寸的快遞盒。據(jù)透露，雙方僅用一個(gè)月便達(dá)成合作。

　　與此同時(shí)，亞馬遜良好的購(gòu)物體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)客群讓眾多銀行嗅到商機(jī)。3月3日，招商銀行(600036,股吧)宣布二次合作海外購(gòu)商店，提供滿(mǎn)150美元免運(yùn)費(fèi)業(yè)務(wù)。境外消費(fèi)的跨界合作讓其他銀行也緊隨其后。據(jù)了解，今年店慶期間，亞馬遜中國(guó)聯(lián)合建設(shè)銀行(601939,股吧)、銀聯(lián)以及Visa開(kāi)展疊加優(yōu)惠，即消費(fèi)者在亞馬遜中國(guó)平臺(tái)享受折扣后，通過(guò)借記卡或信用卡再次享受疊加優(yōu)惠。

　　不難看出，亮劍海外購(gòu)的亞馬遜中國(guó)從過(guò)去的埋頭苦干開(kāi)始一步步迎頭趕上。其華麗轉(zhuǎn)身的背后也僅是全面發(fā)力的開(kāi)始。下一步，亞馬遜中國(guó)將會(huì)如何走?是更多跨界營(yíng)銷(xiāo)?引入更多自有品牌?“8·19”會(huì)發(fā)布什么新舉措?熬過(guò)中國(guó)電商浮躁期的亞馬遜中國(guó)值得更多期待。而在整個(gè)行業(yè)中，一場(chǎng)事關(guān)品質(zhì)、物流、價(jià)格和創(chuàng)新的跨境卡位戰(zhàn)也正拉開(kāi)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、）