三天賣兩萬雙鞋 老牌鞋企線上逆襲(圖）

     【中國鞋網-電商頻道】日前，阿里巴巴集團“中國質造·廣貨網上行”活動席卷厚街企業(yè)。在這場邂逅中，扎根厚街20年的代工企業(yè)喬鴻鞋業(yè)，創(chuàng)立的自主品牌“洛克熊”經歷了兩年的“陣痛期”后，終于實現逆襲�！�3天活動共賣出2萬雙鞋，這個數字相當于過去一年的總銷售額�！�

　　二代“接班人”傾向貿易，接單外發(fā)東南亞

　　實際上，對于長期代工的外商企業(yè)來說，創(chuàng)品牌轉內銷確實是一條艱辛的路。

　　喬鴻董事長郭正津回憶，自己做了50年的鞋，1985年左右，在臺灣曾經完成了一年銷售3億雙鞋、出口36億美元的佳績。隨著用工成本的提高，1994年，喬鴻搬至厚街，打好基礎后，迎來了黃金十年�！澳菚r候利潤幾乎是一倍，賣一雙鞋就能賺一雙的錢�！比欢�，這種“好日子”在金融危機后戛然而止，2008年，喬鴻的利潤直接下降15%。

　　“一雙鞋的代工價約5美元，而出口的零售價格要高6倍甚至十幾倍。”外銷市場的疲軟，讓喬鴻等代工企業(yè)萌生了做自創(chuàng)品牌和網絡銷售的心思。2013年底，喬鴻投資兩三百萬元，開辟另外一條生產線，正式注冊了自主品牌“洛克熊”，主要以拖鞋、雪地靴為主。

　　郭正津表示，“洛克熊”品牌主要是由他的兩個兒子創(chuàng)辦，目前除了在國內市場拓內銷外，二代“接班人”更傾向于貿易，即把訂單接過來，再外發(fā)到東南亞的廠家，賺取中間利潤。不過，郭正津表示，由于喬鴻代工的鞋子主要以拖鞋為主，工序材料不多，外發(fā)到東南亞，運輸費也不高，中間利潤還比較豐厚;但對于一些皮鞋、涼鞋等技藝較復雜的鞋來說，不建議做貿易，因為東南亞那邊效率較大陸低1/4，加上高額的運輸費成本，外發(fā)到東南亞實際上并不能賺錢。

　　實體店遭遇尷尬，轉攻線上

　　據了解，目前“洛克熊”的銷售渠道主要集中在電商。此前喬鴻曾開設了實體店，但銷售不太理想。“其中一個原因是，不少國內消費者寧愿花上百元買一個仿貨，也不愿意多花200多元買真皮真毛、不知名的自主品牌�！�

　　在線下遭遇“冷場”后，喬鴻迅速收縮生產成本，主攻“線上市場”。為了提升品牌的附加值，在包裝設計、售后服務等方面都做了提升，如專門請來臺灣設計師為“洛克熊”做插畫設計，并高薪聘請了“表情動作夸張”的巴西模特代言。

　　“如今就是養(yǎng)品牌階段�！惫�正津坦言，“洛克熊”和喬鴻代工產品是幾乎同樣的生產材料和成本，但代工產品在美國市場售價要超過“洛克熊”的3至6倍，這就是品牌所帶來的附加值。雖然“洛克熊”所占的分量只是一小部分，但郭正津堅信，隨著“洛克熊”知名度的提高，發(fā)展自主品牌必定是企業(yè)發(fā)展的最終方向。

　　然而，讓郭正津頭疼的是，目前“洛克熊”產品正面臨著“斷層”的問題，“洛克熊”的產品主要是以夏天的沙灘拖和冬天的雪地靴為主，一到春天和秋天就面臨“無貨可賣”的市場困境，因此同門將來要調整產品，推出一些工序較為簡單的休閑鞋，豐富產品線，增加品牌內涵。

　　電商稱零庫存成最大吸引力

　　不僅僅是喬鴻的“洛克熊”，記者了解到，許多“初出茅廬”的外企自主品牌首選的銷售渠道是電商，譬如驊國電子的“光合齋”系列新產品，在產品完成研發(fā)成型后，也主要以電商銷售的模式攻占市場。

　　究其原因，業(yè)內人士分析，互聯網最大的益處就是有望實現零庫存，這點對“初出茅廬”自主品牌的吸引力是極大的。

　　一方面，隨著電商經濟的發(fā)展、規(guī)范和完善，這種低成本大市場的模式被越來越多的企業(yè)所認可;另一方面，目前很多外企從代加工的零庫存到自立品牌后面臨高額庫存、對銷售終端市場風向標不夠靈敏等問題，互聯網經銷體例卻可以很好地處理這些問題。

　　業(yè)內人士指出：“電商平臺同樣需要品牌支撐，樹立線上品牌才是電商渠道成敗的關鍵”。對企業(yè)來說，電商渠道成本只占投入的極小部分。品牌的樹立，需要企業(yè)投入大量的資金，花費大量的時間做線上推廣，因此短期內能夠盈利的企業(yè)并不多。

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