李寧智能跑鞋銷售破十萬(wàn)：一雙鞋為什么這么火？
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】7月28日在李寧天貓官方旗艦店首發(fā)，8月8日在李寧官方商城、李寧京東旗艦店和小米網(wǎng)同步發(fā)售的李寧智能跑鞋，據(jù)李寧官方數(shù)字顯示其銷量已經(jīng)突破了10萬(wàn)雙!從銷售數(shù)字來(lái)看，無(wú)論是李寧公司與華米科技跨界推出的智能跑鞋，還是李寧公司嘗鮮試水“互聯(lián)網(wǎng)+”，消費(fèi)者都很買賬。那么李寧智能跑鞋到底為什么這么火?除了火爆的銷售外還有啥可挖?據(jù)筆者看來(lái)，有四個(gè)點(diǎn)：高性價(jià)比讓消費(fèi)者都買得起、智能運(yùn)動(dòng)生活方式的流行、消費(fèi)者注重運(yùn)動(dòng)裝備兼顧運(yùn)動(dòng)專業(yè)屬性和智能化功能，以及李寧找對(duì)路的“互聯(lián)網(wǎng)+”策略。
要點(diǎn)一：高性價(jià)比讓消費(fèi)者“嘗到甜頭”
每當(dāng)一款“新概念產(chǎn)品”打入市場(chǎng)，不論其外表多么炫酷、功能如何豐富，消費(fèi)者最關(guān)注的往往還是價(jià)格。李寧“烈駿”和“赤兔”兩款智能跑鞋399元與199元的發(fā)售價(jià)，意在讓更多消費(fèi)者輕輕松松享受到專業(yè)又有趣的智能跑步生活，其足以顛覆智能裝備領(lǐng)域定價(jià)規(guī)則的“殺傷力”強(qiáng)力刺激著購(gòu)買熱情。據(jù)筆者從李寧網(wǎng)售渠道部門內(nèi)部人士處拿到的數(shù)據(jù)顯示，烈駿和赤兔兩款智能跑鞋在全網(wǎng)的單日銷售增長(zhǎng)均在千雙以上。看得出來(lái)，李寧公司這種顛覆智能裝備領(lǐng)域的定價(jià)規(guī)則不僅讓消費(fèi)者“嘗到了甜頭”，也讓自己收益頗豐。
要點(diǎn)二：智能跑步生活方式受“追捧”
智能化運(yùn)動(dòng)裝備并不新鮮，追溯2006年耐克就開(kāi)始與蘋果合作，從最初Nike+iPod到后來(lái)在iPhone5s發(fā)布Nike+Move，從消費(fèi)反應(yīng)來(lái)看是叫好不叫座，究其原因在于全民健身的熱潮和互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)客戶端的還未高速普及發(fā)展，這恰恰是智能跑鞋運(yùn)動(dòng)裝備熱賣的先決和必要條件。而隨著消費(fèi)者對(duì)智能運(yùn)動(dòng)裝備及這種智能運(yùn)動(dòng)生活方式的接受、習(xí)慣和追捧，李寧公司在現(xiàn)階段推出智能跑鞋可謂火候剛剛好，因此“烈駿”和“赤兔”兩款智能跑鞋既叫好又叫座就不難理解了。李寧先生曾表達(dá)過(guò)：“一個(gè)好產(chǎn)品要盡可能大眾化，讓更多人輕松的獲得智能運(yùn)動(dòng)的體驗(yàn)，這是我們想做的�！崩顚幹悄芘苄瑢⑾M(fèi)者跑友圈、朋友圈、生活圈等多圈子互動(dòng)融合，這是加強(qiáng)消費(fèi)者黏性的明智之舉。
要點(diǎn)三：專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性和智能化運(yùn)動(dòng)功能完美結(jié)合才是“硬道理”
一雙好的智能跑鞋通常會(huì)從兩個(gè)方面去判斷，它首先應(yīng)該是一雙好的跑鞋具有優(yōu)質(zhì)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性，二是擁有創(chuàng)新貼心設(shè)計(jì)到位的智能化運(yùn)動(dòng)功能。以李寧智能跑鞋烈駿為例，它是在原有李寧推出的專業(yè)版跑鞋“烈駿”基礎(chǔ)上升級(jí)而成，能為跑者提供穩(wěn)定、緩震、輕量的跑鞋穿著體驗(yàn)，在專業(yè)跑友群體具有良好口碑，而其通過(guò)智能芯片的應(yīng)用除實(shí)現(xiàn)了距離、配速、路線、卡路里消耗監(jiān)測(cè)等常規(guī)功能外，還開(kāi)發(fā)并實(shí)現(xiàn)了“前后掌落地狀態(tài)分析”與“精準(zhǔn)步頻監(jiān)測(cè)”兩大獨(dú)家功能。首次亮相的兩項(xiàng)功能，對(duì)跑者評(píng)估跑步質(zhì)量、科學(xué)預(yù)防傷病以及提高跑步成績(jī)都有著重要的指導(dǎo)意義。說(shuō)到底，智能化跑鞋產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)跑得又快又好的終極目的，通過(guò)網(wǎng)上曬單的跑友體驗(yàn)看得出這點(diǎn)李寧的智能跑鞋做得就很好。再加上騷氣時(shí)尚的外觀，可謂是既能跑顏值又高。
要點(diǎn)四：應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維讓消費(fèi)者最終受益
推出智能跑鞋這事最大化發(fā)揮了李寧互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，即通過(guò)O2O線上線下打通。以跑鞋本身為例，智能芯片采集跑者運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)并對(duì)跑姿和步態(tài)進(jìn)行分析，同時(shí)收集的跑者數(shù)據(jù)及時(shí)反饋給李寧研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以最快改良和研發(fā)跑者真正需要的跑鞋。而在售賣模式方面，李寧首次嘗試“線下體驗(yàn)線上購(gòu)買”即7月20日起全國(guó)上千家李寧店鋪將變身智跑互動(dòng)體驗(yàn)中心，消費(fèi)者享受專業(yè)指導(dǎo)、參與游戲互動(dòng)、嘗鮮體驗(yàn)李寧智能跑鞋，以及完成一鍵下單購(gòu)買再由電商統(tǒng)一發(fā)貨配送，可顯著降低營(yíng)銷和渠道成本，讓利于民。李寧在智能跑鞋上的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，讓消費(fèi)者最終受益，也是自身在“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下專注數(shù)字生意一個(gè)對(duì)路的突破口。
在很多公開(kāi)場(chǎng)合李寧先生不止一次提及“互聯(lián)網(wǎng)+”，李寧公司也緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮，從宣布向“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)生活體驗(yàn)提供商“轉(zhuǎn)型，到推出智能跑鞋、智能足球和智能球拍等系列智能化運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，再到2015半年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)未來(lái)三至五年將電商業(yè)務(wù)的收入占比提升至20%以上。對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+“如何與體育產(chǎn)業(yè)融合，李寧的解題方式是“通過(guò)過(guò)打造社交化智能產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)后，智能運(yùn)動(dòng)生活方式的建立打開(kāi)李寧數(shù)字化生意平臺(tái)的局面”。從公司策略、產(chǎn)品創(chuàng)新到渠道布局押寶“互聯(lián)網(wǎng)+”數(shù)字化生意，再加上創(chuàng)始人敏銳的行業(yè)發(fā)展嗅覺(jué)、公司上下擰成一股繩的干勁兒，未來(lái)發(fā)展讓大家拭目以待吧。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
