利訊童鞋與其“L＋”的三種含義（圖）
【網(wǎng)-品牌觀察】利訊官網(wǎng)上和手機(jī)APP的圖標(biāo)，有個(gè)挺大的“L+”字樣。福建泉州利訊兒童用品有限公司電商總經(jīng)理黃利鵬說(shuō)，就眼下而言“+”有三層含義：在產(chǎn)品層面，在部分鞋款內(nèi)植入智能芯片，加入更多互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容;在企業(yè)層面，吸納更多國(guó)際品牌加入利訊，將利訊打造為專業(yè)國(guó)際兒童用品品牌運(yùn)營(yíng)商，在團(tuán)隊(duì)層面，搭建一個(gè)“中國(guó)合伙人”制的眾創(chuàng)平臺(tái)，吸納更多的高端人才加入。
產(chǎn)品即場(chǎng)景，智能鞋布下天羅地網(wǎng)防走丟
一年前，利訊開(kāi)始著手打造自主智能鞋品牌哆特豪斯(Dr.House)。
基于健康和安全兩大核心訴求，利訊攜手深圳愛(ài)康偉達(dá)共同開(kāi)發(fā)智能芯片。除了基礎(chǔ)的精準(zhǔn)計(jì)步、健康提示和近距離走失預(yù)警外，還加入了體感游戲和社交等全新功能模塊，只要穿上智能鞋便可配合完成APP內(nèi)置的各種游戲。重要的是，只要與鞋子的凹槽形狀相匹配，該芯片即可重復(fù)使用。
和同行推出的其他產(chǎn)品相比，哆特豪斯的價(jià)格屬于中等價(jià)位，約150-200元。黃利鵬認(rèn)為，智能鞋是一款植入電子傳感智能設(shè)備的鞋子，在某種意義上它屬于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品范疇，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品智能硬件走向零利潤(rùn)甚至免費(fèi)將成為一種趨勢(shì)，因此不應(yīng)該認(rèn)為在鞋子里加入了智能硬件就增加了附加值，就可以謀求高額利潤(rùn)了，而未來(lái)智能鞋應(yīng)靠智能硬件所搭載的各種服務(wù)內(nèi)容，通過(guò)后續(xù)服務(wù)提升產(chǎn)品附加值來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
9月份起，利訊開(kāi)始將智能鞋產(chǎn)品小范圍地投入市場(chǎng)，截至12月線上銷量已達(dá)幾百雙。對(duì)于這樣的銷售數(shù)字，黃利鵬還算滿意。畢竟與傳統(tǒng)童鞋相比，智能鞋屬顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)智能鞋概念尚不清晰，市場(chǎng)還需要培育。其次，智能鞋和普通鞋在消費(fèi)群體上是存在差異的。為了單獨(dú)挖掘客戶群體，把蛋糕做大，利訊公司專門組建了一個(gè)專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作智能鞋產(chǎn)品。
“4+1”模式打造品牌集合店
在成功引入國(guó)際知名卡通品牌—史努比(Snoopy)與Hello Kitty之后，利訊將企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向定位為專業(yè)的國(guó)際兒童用品品牌運(yùn)營(yíng)商。據(jù)黃利鵬介紹，史努比(Snoopy)在線上發(fā)展了兩年多，銷售體量已達(dá)到一定程度，企業(yè)若想持續(xù)發(fā)展，提升銷售額，只能引入新的品牌，并將渠道由線上延伸至線下。今年8月簽約Hello Kitty是利訊邁出多品牌運(yùn)作模式的重要一步。
“在線下市場(chǎng)，單一品牌且單一品類的童鞋專賣店，很難存活。為了提高門店坪效，我們切割不同品牌的屬性，逐步完善細(xì)分品類，以集合店的形式面向消費(fèi)者。比如現(xiàn)有的史努比(Snoopy)主要面向男童，以運(yùn)動(dòng)休閑為主，Hello Kitty主要面向女童，以時(shí)尚公主風(fēng)格為主，Dr.house主要以智能鞋為主”，黃利鵬表示，之后利訊還會(huì)再引入兩個(gè)品牌，在品牌選擇上更傾向于潮鞋和泛戶外的品牌，最終形成‘4+1’的品牌格局。集成店通過(guò)清晰定位各個(gè)品牌風(fēng)格，以全童段、全品類的產(chǎn)品架構(gòu)，服務(wù)不同需求的消費(fèi)者，以“保姆式”的服務(wù)，讓消費(fèi)者感受到國(guó)際品牌的不同魅力。
由“4+1”模式所打造的集合店面積約從幾十平方到一百平方米不等，每個(gè)品牌精選20-30個(gè)鞋款陳列上架，五個(gè)品牌控制在120款上下。與傳統(tǒng)區(qū)域代理制有所不同，集合店允許單店加盟和合作聯(lián)盟，甚至入駐商場(chǎng)專柜，不僅經(jīng)營(yíng)模式更加靈活，也更有利于總部與終端信息的及時(shí)溝通與反饋。一旦時(shí)機(jī)成熟，利訊還將與成熟的倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)進(jìn)行合作，在全國(guó)布局五大倉(cāng)儲(chǔ)，線上、線下商品打通，實(shí)現(xiàn)終端集合店就近快速補(bǔ)貨，減輕終端門店庫(kù)存壓力。
預(yù)計(jì)品牌集合店將于明年下半年推出市場(chǎng)。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
