鞋業(yè)實體的新一輪春天 要如何把握？

　　【網(wǎng)-要聞分析】總結(jié)2015年的鞋業(yè)，業(yè)績下滑成了普遍現(xiàn)狀，各大鞋企季報、中報盡顯一片灰暗。這一年，實體零售的困境有擴大和加深之勢，關(guān)店的多米諾骨牌效應(yīng)已然啟動。

　　但困難不是鞋業(yè)的全貌，依舊有一些會玩、敢玩的鞋企勇于突破創(chuàng)新，創(chuàng)造鞋業(yè)實體的新春天。

　　鞋業(yè)的春天，來了!

　　新一輪鞋企的春天，就是去中間化的電商快要封頂了，新迎來的傳統(tǒng)鞋企“互聯(lián)網(wǎng)+鞋業(yè)”模式有了更大的競爭力。

　　過去所謂互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跟傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合。傳統(tǒng)企業(yè)很大程度上是被動的，或者是旁觀者，而新一輪B端的流通電商是鞋企+互聯(lián)網(wǎng)(鞋業(yè)B2B)，這是一個實體經(jīng)濟利用互聯(lián)網(wǎng)華麗轉(zhuǎn)身的機會，當然這個機會來了，不是所有人都能抓住。

　　我們原來一直批判數(shù)量增長，打價格戰(zhàn)，現(xiàn)在隨著中產(chǎn)階級、中產(chǎn)消費意識的崛起，使得打價格戰(zhàn)的時代可能離我們越來越遠了。鞋企迎來一個通過做附加值、中高端產(chǎn)品來獲得品牌價值的機會。

　　春天來了，怎么干?

　　當鞋業(yè)實體的新一輪春天到來時，我們大致有兩個方向：

　　第一

　　緊抓新主流產(chǎn)品，即滿足中產(chǎn)階級的產(chǎn)品

　　從2014年開始，行業(yè)的趨勢變化就是新的主流產(chǎn)品，可能會誕生新的老大。那怎樣找到新主流?有三個標準：

　　1做到消費者一見就喜歡，因此設(shè)計非常重要，要高顏值、高時尚的產(chǎn)品。

　　2一試就喜愛，用互聯(lián)網(wǎng)詞，叫“體驗要好”，產(chǎn)品質(zhì)量要把關(guān)。贏得了顧客的信任，哪怕只是一家獨立小店，也自有你的生存空間。

　　3一定是高性價比，鞋企做產(chǎn)品升級，不是去做奢侈品，不要做極端。

　　日本的街邊小店能屹立百年不倒，活得滋潤;沃爾瑪?shù)奶魬?zhàn)者無數(shù)，但它穩(wěn)坐世界500強NO.1，連續(xù)十幾個季度保持增長。它們靠的不是隨波逐流，不是隨時調(diào)轉(zhuǎn)方向，而是堅持為顧客提供高性價比商品，與時俱進地做出自身特色，持續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打地做強自己。相比之下，大多數(shù)鞋企還太粗糙，欠下的“功課”還太多。

　　第二

　　抓住渠道互聯(lián)網(wǎng)化，即B端流通電商機會

　　業(yè)的B端流通電商可以理解為那些線上線下一體的B2B訂貨平臺。過去由于依賴中間商進行采購，導致工廠利潤低，引起三角債，缺乏訂貨中心等問題，對于單體工廠、鞋企來說都面臨很大的沖擊。

　　現(xiàn)在以“工廠聯(lián)盟訂貨中心”為載體，可以構(gòu)建一個渠道信息走向?qū)�價格市場管控的新體系，這對入駐的鞋企來說，可以最大化實現(xiàn)資源、客戶、信息的共享。

　　這是一個“一切皆有可能”的時代。任何一家有追求的企業(yè)，目前唯一能做的就是，基于自己的優(yōu)勢，尋找未來更多的可能性。

　　總結(jié)：所謂鞋業(yè)實體新一輪的春天，不是等來的，是看到了互聯(lián)網(wǎng)和消費發(fā)展趨勢創(chuàng)造出來的，如果我們無所作為，那么可怕的是春天來了，也許你什么也看不到。（網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）