【深度剖析】耐克為什么和詹姆斯簽終身協(xié)議？

　　【網(wǎng)-品牌觀察】詹姆斯的騎士輸?shù)袅耸フQ大戰(zhàn)，不過詹姆斯最大的圣誕禮物在12月初就收到了：和詹姆斯簽署終身協(xié)議。合同細(xì)節(jié)沒有對(duì)外界吐露，有人預(yù)計(jì)每年不低于5000萬美元，有人預(yù)計(jì)總額可以得到10億美元，不過肯定的是，這不是份定額的贊助合同。

　　“這不是簡單的贊助合同，這是雙方合伙的方式，”詹姆斯在新聞發(fā)布后的第一天就這么說。

　　詹姆斯從2003年進(jìn)入NBA，就和耐克簽署了合約，那為什么現(xiàn)在要簽署終身合約呢?“因?yàn)槲也幌腚x開耐克，這是我一輩子想待的地方”，詹姆斯告訴記者。

　　這個(gè)答案聽著感性十足，不過做這個(gè)決定，顯然對(duì)耐克和詹姆斯來說，都是需要很多理性思考的。

　　對(duì)耐克來說，這是防守加進(jìn)攻的策略。

　　如同其他任何交易， 價(jià)值主要是由供需決定的，耐克在給詹姆斯送出這份圣誕大禮時(shí)，顯然也不例外。在當(dāng)下市場，誰在和耐克競爭，耐克為什么需要這份合同?

　　耐克是運(yùn)動(dòng)鞋世界的王者，尤其是在籃球鞋領(lǐng)域，下圖是2014年美國本土籃球鞋市場的各品牌市場占有率：

　　耐克旗下的品牌市場份額高達(dá)58%，加上耐克自己旗下的籃球系列，耐克占據(jù)高達(dá)95.5%的市場份額， 而且耐克在過去的幾年，增長飛速， 營收從2011年的200億，增加到2015年的300億，市值更是翻了3倍。

耐克公司市值變化圖

　　在決定不和NBA續(xù)約球衣合同之后，耐克似乎不可阻擋。不過，耐克需要警惕的，是籃球市場份額不到1%的安德瑪。

　　安德瑪在2014年籃球鞋營收不到5千萬美元，整個(gè)公司營收30.8億美元，和喬丹籃球鞋的26億美金相差不多， 這一切看起來微不足道，不過安德瑪公司增長飛速，從下圖可見：

安德瑪市值變化圖

　　從2011到2015，安德瑪?shù)氖兄捣�了幾乎八倍，最近又宣布公司歷史上首次季度營收超過10億美金。耐克自然清楚自己是如何從一個(gè)微不足道的公司，擊敗和阿迪達(dá)斯的，最可怕的不是體量最大的，而是發(fā)展最快的。更重要的是，安德瑪擁有庫里，只比詹姆斯小四歲的庫里，當(dāng)下可謂是如日中天，不論是從球迷影響力，還是到市場號(hào)召力，都遠(yuǎn)超出兩年前所有人的預(yù)期。

　　安德瑪雖然體量遠(yuǎn)小于耐克，但是在市場態(tài)度非常激進(jìn)，在耐克續(xù)約杜蘭特的時(shí)候，安德瑪給出10年2億7000萬左右的合同，一度讓杜蘭特心動(dòng)，最后耐克給出了更高的合同，才留住了杜蘭特。雖然詹姆斯的上一份合同要到2019年到期，那時(shí)候詹姆斯已經(jīng)到職業(yè)生涯末期，不過耐克顯然不愿意再進(jìn)行一次戰(zhàn)爭，因?yàn)�，運(yùn)動(dòng)史已經(jīng)證明，場上場下表現(xiàn)都頂尖的運(yùn)動(dòng)員，永遠(yuǎn)是最稀缺的資源。

　　那么，以上是耐克的防守考慮，什么是進(jìn)攻考慮?

　　詹姆斯的合同，可以肯定的是和球鞋營收有分成的條款，就是每銷售一雙詹姆斯球鞋，詹姆斯就會(huì)有一定的收益。耐克曾經(jīng)考慮過像喬丹品牌一樣，單獨(dú)把詹姆斯品牌拆開，后來否決了這個(gè)提案，但是詹姆斯自己表示，不排除以后還有這個(gè)方案的可能性。詹姆斯球鞋在最初的幾年，銷售并不理想，真正快速發(fā)展，是從詹姆斯六代開始，在2014年美國本土營收已經(jīng)達(dá)到3億4千萬美元，是現(xiàn)役球員最多的，要遠(yuǎn)超排在第二的杜蘭特,在2015年有望達(dá)到4億美元， 下圖是美國現(xiàn)役球員代言球鞋的銷量：

　　如果詹姆斯球鞋延續(xù)這個(gè)勢頭，耐克會(huì)在下面不到10年內(nèi)就會(huì)證明這個(gè)合同是超值的。耐克預(yù)計(jì)在2020年，營收將達(dá)到500億美金，耐克期待女性服裝、少兒、在線銷售等方面有所突破。詹姆斯在少兒球鞋和服裝方面銷售表現(xiàn)一直非常優(yōu)異，這和耐克的未來方針也吻合。

　　耐克簽署終身合同的最大風(fēng)險(xiǎn)，在于詹姆斯受傷，或者場下負(fù)面新聞。詹姆斯12年職業(yè)生涯，從沒有什么重大傷病，耐克有理由相信，詹姆斯也會(huì)延續(xù)這個(gè)勢頭。至于場下負(fù)面新聞，耐克似乎并不擔(dān)心，詹姆斯樹立了良好的“Family man (家庭至上)”的形象。

　　喬丹球鞋系列去年給耐克帶來26億美金的營收，而且每年都在增長。根據(jù)最近一份法院文檔，喬丹從2002年到2012年從耐克領(lǐng)取了4億8千萬的分紅，耐克嘗到了足夠多的甜頭。耐克和詹姆斯簽署這份合同，其中一個(gè)期望，就是詹姆斯在退役之后，他的球鞋仍然可以和喬丹那樣，繼續(xù)大賣，至于這一點(diǎn)是否能實(shí)現(xiàn)，只有時(shí)間可以證明了。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)