【改變】晉江鞋企開掘老年人市場商機(jī)

　　【網(wǎng)-要聞分析】晉江市是都，過去，這里鮮見專門生產(chǎn)、銷售老年鞋的品牌企業(yè)。不過，如今這一狀態(tài)正在改變。

　　晉江創(chuàng)新鞋業(yè)有限公司營銷部負(fù)責(zé)人告訴記者，專門針對老年人這一消費群體的時尚潮流鞋正成為鞋業(yè)市場的藍(lán)海。這一判斷獲得了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。從事鞋業(yè)產(chǎn)品營銷多年的晉江高信(萬達(dá))鞋材商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃丁逵認(rèn)為，之前鞋類產(chǎn)品市場雖然款式多樣，但其消費群體主要以中青年人群為主。

　　“有人認(rèn)為，老年人大多節(jié)儉，不舍得花錢，基本上無法承受較高的鞋子價格。其實，這是一種傳統(tǒng)的誤區(qū)。”在晉江陳埭鎮(zhèn)做鞋材油墨生意的丁金章通過對銀發(fā)族的專項市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然老年人具有節(jié)儉的消費觀念，但其中很大一部分老年人懷有強(qiáng)烈的補(bǔ)償消費心理，渴望補(bǔ)償以前沒有實現(xiàn)的消費需求和愿望。他們不僅開始講究穿著，在健身、運(yùn)動等方面也常常喜歡追求時尚。

　　為此，越來越多的晉江鞋業(yè)品牌正在填補(bǔ)這一市場空白。晉江誼嘉寶實業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，以棉鞋為主打產(chǎn)品的晉江品牌——誼嘉寶，開始受到銀發(fā)市場的追捧�！百u給老年人的棉鞋，一定要更厚實點，保暖、健康是這一系列產(chǎn)品的營銷關(guān)鍵。”

　　而早在2011年，晉江特翔鞋業(yè)有限公司就有計劃轉(zhuǎn)型專業(yè)生產(chǎn)老年鞋產(chǎn)品的品牌。后來，這個計劃被公司高層擱置了�！爸饕�是渠道問題。單一的老年鞋產(chǎn)品難以支撐原有的渠道成本。”特翔鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者。這主要因為以往國內(nèi)老年鞋品市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，大部分以布鞋為主，而布鞋利潤又偏低;與此同時，針對老年人的特殊需求，需要投入的研制經(jīng)費卻很高�！拔覀冋埩藢�業(yè)的人才來設(shè)計老年鞋產(chǎn)品，不僅如此，還要對老年鞋的某些部位進(jìn)行特制。比如，增強(qiáng)防滑性、增厚鞋內(nèi)棉絮等，這都需要增加不少的研發(fā)成本�！�

　　泉州市科技局副調(diào)研員王炳川告訴記者，現(xiàn)在好了，有了“數(shù)控一代”機(jī)器人的介入，這些成本瓶頸全部迎刃而解。

　　“老年鞋不應(yīng)該只是一種商品，它更代表社會人文關(guān)懷的道德高度。”針對老年鞋市場的種種開發(fā)困難，業(yè)內(nèi)專家劉日安認(rèn)為，生產(chǎn)、銷售老年鞋產(chǎn)品的鞋企要打好“感情牌”。

　　泉州刺桐公園茗品匯超市總經(jīng)理陳燕珍表示，在渠道鋪設(shè)上，企業(yè)要考慮感情因素:根據(jù)老年人行動不便，不愿四處奔走，寧愿就近購買的消費習(xí)慣，銷售終端應(yīng)設(shè)立在交通便利的地段或居民區(qū)內(nèi)，為老年消費者提供便利�！氨热�，向足不出戶的老年人投放老年鞋產(chǎn)品的雜志，與社區(qū)超市聯(lián)營等方式，都是生產(chǎn)老年鞋的企業(yè)可以充分開拓的渠道�！�(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)