戶外用品實體店如何戰(zhàn)勝電商網(wǎng)購？

　　【網(wǎng)-要聞分析】淘寶的廣告語：“沒人上街，并不代表沒人逛街”，這句話雖然彰顯著“網(wǎng)購”的巨大魔力;但是同時，也標致著實體店的存在意義。

　　適者生存，劣者被汰。這也說明傳統(tǒng)實體店必須在各種經(jīng)營作戰(zhàn)略上作較大的調整、應對，才能有效提升人氣，留住消費者擴大消費群體，才能適應時代網(wǎng)購潮流。時下有越來越多不想淪為電商的“展示廳”、“試用場”的實體店正全面積極展開“反擊”。

　　要提升實體店面的人氣，首先要清楚實體店的目標市場是什么，目標顧客又是誰，都有哪些人來店里購物。這就涉及到實體店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，想提升人氣就是無稽之談。

　　產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位，實體店也應有商店的定位。例如，高檔品牌服飾店的定位是公務員、企事業(yè)單位高管、富人、成功人士等，而中低檔服飾店的定位則是普通大眾，主要面對工薪族、學生等，兩種類型的店鋪提升人氣的措施自然會有區(qū)別，而有針對性、有區(qū)隔，才能在細分化、個性化經(jīng)營上獲得突破。

　　而要定位好，關鍵一點就是要錯位經(jīng)營。在網(wǎng)絡時代，想經(jīng)營好實體店鋪，就要把“墻壁”壘得更厚實，要么是錯位經(jīng)營，比如銷售網(wǎng)絡上比較少的中老年人服裝;要么是獨家經(jīng)營，比如某品牌服裝只有實體店代理商，而且保證全國統(tǒng)一售價，統(tǒng)一折扣;要么是壟斷銷售，控制住線上的貨源。

　　實體店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費者的需求，更好地滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則，“眉毛胡子一把抓”，到最后只能是“竹籃打水一場空”�？梢哉f，在電商的強勢圍攻下，“做足體驗”可以說是實體店的發(fā)力點，具體做法包括：在業(yè)態(tài)上增加對客群特征的服務型業(yè)態(tài);打造建筑亮點、提升購物的環(huán)境品質，引導客群的生活方式等。(網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)