天創(chuàng)時(shí)尚：全產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化運(yùn)營(yíng)

　　【網(wǎng)-品牌觀察】廣州天創(chuàng)時(shí)尚鞋業(yè)股份有限公司主要從事時(shí)尚女皮鞋的研發(fā)、生產(chǎn)、分銷及零售業(yè)務(wù)，自創(chuàng)立以來一直致力于為女性消費(fèi)者提供時(shí)尚、舒適的鞋履產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過多年發(fā)展，天創(chuàng)時(shí)尚已成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)中高端市場(chǎng)的多品牌運(yùn)營(yíng)商，旗下各品牌通過有差別的市場(chǎng)定位從而形成互補(bǔ)，以適應(yīng)消費(fèi)者的差異化需求。近年來，隨著國(guó)內(nèi)女性收入提高和購買力的增強(qiáng)，以及女性追求時(shí)尚性的消費(fèi)特征，女皮鞋消費(fèi)水平提升，細(xì)分產(chǎn)品的定位更加明確，鑒于我國(guó)女皮鞋市場(chǎng)集中度趨于提高，市場(chǎng)份額逐步向擁有多品牌和完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)集中，多品牌女鞋企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步體現(xiàn)。

　　多品牌全產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化運(yùn)營(yíng)

　　天創(chuàng)時(shí)尚采用多品牌、全產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化的運(yùn)營(yíng)模式，通過聚焦企業(yè)戰(zhàn)略、聚焦目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)、聚焦女性消費(fèi)核心價(jià)值的三重聚焦來實(shí)現(xiàn)公司多品牌戰(zhàn)略。在“最具時(shí)尚與健康消費(fèi)創(chuàng)新價(jià)值的多品牌運(yùn)營(yíng)商”的戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)下，公司持續(xù)推出了體現(xiàn)女性不同妝扮價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值的互補(bǔ)性品牌。與此同時(shí)，公司通過品牌事業(yè)部制的混合矩陣管理模式為全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)搭建了有效的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)價(jià)值，公司以市場(chǎng)終端為起點(diǎn)，整合關(guān)鍵的商業(yè)消費(fèi)價(jià)值鏈，從需求研究、商品企劃、設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、營(yíng)銷推廣、分銷零售到顧客服務(wù)，再到品牌戰(zhàn)略與營(yíng)運(yùn)決策，實(shí)行端對(duì)端的自有品牌一體化運(yùn)營(yíng)，有效地整合及優(yōu)化資源，保證運(yùn)營(yíng)模式在不同階段都能滿足品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求。

　　天創(chuàng)時(shí)尚針對(duì)不同生活閱歷和價(jià)值追求的女性消費(fèi)者的差異化消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)女皮鞋市場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分，實(shí)施多品牌經(jīng)營(yíng)策略，“KISSCAT”作為公司創(chuàng)始品牌，已在市場(chǎng)上具備較高知名度。根據(jù)CIIIC(中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心)對(duì)我國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)重點(diǎn)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2014年“KISSCAT”品牌銷售收入位于國(guó)內(nèi)女皮鞋類產(chǎn)品第6名，市場(chǎng)份額為3.57%。近幾年公司相繼推出“ZsaZsaZsu”、“tigrisso”和“KissKitty”3個(gè)自有品牌，并代理西班牙“Patricia”品牌。構(gòu)建多品牌組合，不但有利于共同積累和發(fā)展常客消費(fèi)群體，而且有利于適應(yīng)不斷發(fā)展的消費(fèi)升級(jí)和商業(yè)進(jìn)化，上述品牌推向市場(chǎng)后成長(zhǎng)性良好，對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)日趨顯著。

　　時(shí)尚與健康并重的核心研發(fā)理念

　　天創(chuàng)時(shí)尚以女性鞋履的裝扮價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值為產(chǎn)品設(shè)計(jì)導(dǎo)向，以女性時(shí)尚和健康為產(chǎn)品研發(fā)核心理念，不斷提升研發(fā)所創(chuàng)造的核心價(jià)值。目前公司每年可向市場(chǎng)推出750個(gè)系列，4500個(gè)款式新品。天創(chuàng)時(shí)尚于2014年12月被中國(guó)流行色協(xié)會(huì)認(rèn)定為“中國(guó)時(shí)尚鞋類產(chǎn)品色彩研發(fā)基地”，在產(chǎn)品色彩研究、色彩應(yīng)用與色彩管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新等方面與其展開合作。在女性腳型數(shù)據(jù)庫、鞋楦基礎(chǔ)研究、人足形態(tài)結(jié)構(gòu)等方面，天創(chuàng)時(shí)尚與中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院合作成立了KISSCAT(中國(guó))女鞋舒適度工程技術(shù)研究開發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)了女鞋鞋楦數(shù)據(jù)精準(zhǔn)化，鞋楦后身標(biāo)準(zhǔn)化，從而大幅提升研發(fā)工作效率和型體成功率。在女皮鞋設(shè)計(jì)、環(huán)保材料應(yīng)用等前瞻性研究方面，公司研發(fā)中心聯(lián)合研發(fā)合作伙伴、高等院校和科研機(jī)構(gòu)開展適度的技術(shù)前瞻項(xiàng)目合作，緊密跟隨女鞋產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域前沿技術(shù)的發(fā)展，并不斷加以實(shí)踐和持續(xù)改進(jìn)。

　　基于核心客戶層的多渠道布局

　　在渠道建設(shè)方面，天創(chuàng)時(shí)尚堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采用“直營(yíng)店和經(jīng)銷商為主，電子商務(wù)為輔”的銷售模式積極拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，其中，通過商場(chǎng)店中店渠道進(jìn)行直營(yíng)銷售為公司主要銷售模式。公司以接觸主體消費(fèi)市場(chǎng)核心客層為原則，憑借對(duì)城市女性鞋履消費(fèi)特征、區(qū)域女性腳型規(guī)律、零售購物行為變化等方面的研究成果，圍繞國(guó)內(nèi)中心城市和重點(diǎn)片區(qū)開展門店布局，直營(yíng)店主要布局于一、二線城市核心商圈的優(yōu)質(zhì)百貨渠道，建立了以中心城市為核心的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前公司已在全國(guó)布局2148個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其中直營(yíng)店1436間。隨著公司對(duì)品牌推廣投入的加強(qiáng)以及營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)增，天創(chuàng)時(shí)尚旗下各品牌知名度的提升將持續(xù)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　未來天創(chuàng)時(shí)尚將進(jìn)一步擴(kuò)張完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并通過線上線下渠道互補(bǔ)互通的O2O模式，優(yōu)化公司營(yíng)銷終端組織及銷售模式，從而加強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌的知名度，提升市場(chǎng)占有率;推動(dòng)實(shí)施亞太產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目，升級(jí)公司產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷增強(qiáng)公司的可持續(xù)發(fā)展能力，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)