動(dòng)不動(dòng)就幾千美元的奢侈品，利潤都被誰賺了？

　　【網(wǎng)-要聞分析】今兒這么冷，趴在家里，先來個(gè)憶當(dāng)年：想當(dāng)年啊，奢侈品業(yè)大爆發(fā)的時(shí)候，中國奢侈品代工廠曾經(jīng)也如日中天，但眼下，當(dāng)國內(nèi)勞工成本上漲、奢侈品業(yè)低迷的情境下，像東莞興昂鞋業(yè)這樣在業(yè)內(nèi)擁有超大影響力和規(guī)模的奢侈品代工廠也難以為繼，不久前宣布于今年2月正式關(guān)閉，它長年為Prada、ROCKPORT等世界知名品牌代工。

　　“公司客戶訂單嚴(yán)重萎縮，后續(xù)經(jīng)營難以繼續(xù)，不得不做出結(jié)束全部生產(chǎn)和實(shí)施經(jīng)濟(jì)裁員的決定�！痹诠�告中，東莞興昂鞋業(yè)表示。其實(shí)吧，雖然奢侈品售價(jià)高昂，但一直以來為其代工的工廠們卻是利潤微薄。在行業(yè)景氣時(shí)依靠大規(guī)模走量的它們尚能生存，但如今奢侈品業(yè)在國內(nèi)不景氣、銷售價(jià)格下降，傳遞給下游代工廠的壓力可想而知，品牌訂單減少、人工成本高企這些自然都導(dǎo)致它們步履維艱。 來，我們帶大家一起探究下奢侈品牌與代工廠之間的一些神秘話題：奢侈品代工廠與品牌商之間如何利潤分成?代工廠能否擺脫受制于人的被動(dòng)局面?“產(chǎn)地效應(yīng)”又玩著怎樣的游戲……(注：文中所提代工企業(yè)及負(fù)責(zé)人均為化名)

　　利潤薄如紙 “動(dòng)輒幾千、上萬的包卻僅僅賺了兩瓶礦泉水的錢，利潤薄得就像一張紙。”東莞慧達(dá)手袋廠行政總監(jiān)張潔達(dá)這么說。 這家企業(yè)代工的客戶包括COACH、PRADA、ARMANI、BURBERRY等一眾知名的奢侈大牌，年產(chǎn)160萬-170萬個(gè)奢侈品包包，其中代工COACH品牌的產(chǎn)量在全球代工廠中都名列前十，是國內(nèi)十大代工企業(yè)之一。 張潔達(dá)稱，做奢侈品代工的毛利不會(huì)超過10個(gè)點(diǎn)，代工企業(yè)維持運(yùn)作下去主要靠走量。例如，一個(gè)售價(jià)3000元的COACH包，工廠賣給香港貿(mào)易公司120元，成本占100元，其中45元為材料成本、20元為人工成本、35元為水電租金等成本，最后一個(gè)包只能賺20元。這還是較好的情況，如果有時(shí)成本控制不好，一個(gè)包經(jīng)常只能賺區(qū)區(qū)5元人民幣，也就是兩瓶礦泉水的錢。

　　“這幾年生意更難做，不僅利潤微薄，世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)震蕩使企業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。我們產(chǎn)品百分之百出口到香港，然后75%到美國，25%到歐洲。在兩三年以前生意出現(xiàn)困難，當(dāng)時(shí)美國市場一直不景氣，美國消費(fèi)者都降低了消費(fèi)檔次，影響了銷量，盡管歐洲市場好一些，但也多是游客帶動(dòng)消費(fèi)。再加上國內(nèi)招工難，人手少，每個(gè)月少接6000個(gè)包的訂單，因人手不足又常出現(xiàn)交貨期晚，只能空運(yùn)，成本又提高了。” 在廣州市番禺區(qū)一家手袋廠的總經(jīng)理石達(dá)貴看來，能夠保持10%的毛利已是企業(yè)控制成本、管理到位的最好結(jié)果，如果稍有不慎，10%的毛利肯定是保不住的。

　　石達(dá)貴分析說，一個(gè)奢侈品牌包包，廠家以20-30美元結(jié)單賣出，市場的最終售價(jià)每個(gè)手袋會(huì)高達(dá)400-500美元，這其中，貿(mào)易公司起到監(jiān)管作用，大概拿走10%-20%的利潤，除掉20多個(gè)點(diǎn)的稅收后，品牌商分得40%-50%的利潤。品牌商靠品牌名字賺大錢，而且沒有固定比例，品牌名氣越大，利潤比例就越高，但實(shí)際上成本甚至不到百分之十。 在盛產(chǎn)羊絨羊毛制品的內(nèi)蒙古也坐落著很多大大小小的加工廠，其中最大的一家就為英國Burberry代工多年，全年日夜生產(chǎn)，工人三班倒，為其已代工幾百萬條圍巾。但這些最后市場上售價(jià)幾千元的圍巾，代工廠只能分得幾元錢的利潤。

　　得聽品牌商的話 在走訪了一些奢侈品代工企業(yè)后，它們往往都有一些明顯的共性，企業(yè)主往往低調(diào)謹(jǐn)慎、謹(jǐn)言慎行，或婉拒采訪，或強(qiáng)烈要求隱去真實(shí)姓名，這一明顯的特點(diǎn)主要是因其在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位決定。 張潔達(dá)直言：“說白了，品牌商就是生產(chǎn)商的‘米飯班主’，他們下單，我們才有活做，企業(yè)才有出路。雖然想擺脫，但這么大規(guī)模的企業(yè)，員工如何解散安置也是個(gè)大難題，一旦做上代工，真有點(diǎn)欲罷不能的感覺�！被圻_(dá)手袋廠原址設(shè)在東莞的一個(gè)鎮(zhèn)，后來就是因?yàn)閺S房面積環(huán)境達(dá)不到奢侈品牌商的要求，才到旁邊的鎮(zhèn)重新設(shè)廠。

　　也有一些奢侈品代工廠表示，奢侈品牌會(huì)指定零配件的供應(yīng)商，但是一旦供應(yīng)不及時(shí)造成交貨期延遲，責(zé)任就全在廠家。品牌商按每批代工產(chǎn)品的數(shù)量配發(fā)五金配件，而一旦有一套五金配件丟失，代工企業(yè)必須到當(dāng)?shù)毓�安機(jī)關(guān)報(bào)案登記后，品牌商才同意補(bǔ)發(fā)給生產(chǎn)商�！斑@主要是因?yàn)樯莩奁菲放粕虒?duì)國內(nèi)代工企業(yè)不信賴，防范代工企業(yè)利用配件制造假冒高仿奢侈品�！睆垵嵾_(dá)說。 但流出市面的“大牌原單”有時(shí)也難以做到100%的杜絕。比如像上述的Burberry圍巾，因?yàn)橛唵蔚臄?shù)量很大，根據(jù)訂單的不同要求(精仿、粗紡等)會(huì)有7%-13%的廢品率，這些一般會(huì)成為原單、尾貨。一般的品牌會(huì)和工廠簽訂48個(gè)月(不同品牌不同要求)之后工廠才可以自行處理這些廢品。

　　但有的品牌監(jiān)管的就比較嚴(yán)，上述Burberry的代工廠也為香家、古馳、H牌(下過一次訂單)做過短期生產(chǎn)，但H牌剩下幾十條的尾單都被品牌全部帶走或自己銷毀。 另外，一線品牌不會(huì)為代工廠提供標(biāo)和包裝盒，即使有也不會(huì)多給一個(gè)，還有的品牌給的是零時(shí)標(biāo)，出口后就會(huì)改換。所以如果看見一些灰色渠道說自己有包裝盒標(biāo)齊全甚至能開發(fā)票的，基本可以斷定99%是A貨。

　　產(chǎn)地游戲只為迎合消費(fèi)者 作為奢侈品消費(fèi)者，自然追崇奢侈品的“產(chǎn)地效應(yīng)”，即產(chǎn)品是在哪里制造生產(chǎn)的，這也是企業(yè)打造奢侈品的重要賣點(diǎn)。好多消費(fèi)者購買奢侈品就是沖著“MadeinItaly”或者“MadeinFrance”的標(biāo)簽。 按照各國的規(guī)定，產(chǎn)品在哪個(gè)國家完成了最后一個(gè)加工步驟最終成為成品，那么這個(gè)國家就是產(chǎn)地國。因此，奢侈品牌商們就會(huì)把材料運(yùn)送到代工國，完成產(chǎn)品加工的大部分步驟后，再將幾乎是成品的“半成品”運(yùn)回國內(nèi)如法國，然后將最后一小部分加工步驟在當(dāng)?shù)赝瓿�。這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，原產(chǎn)地還是奢侈品牌商所在的國家。 廣東省中山市華美服裝廠曾為一些奢侈品牌做過代工，該廠總經(jīng)理王文良透露，比如一件英國品牌服裝，在國內(nèi)完成大部分加工步驟后，就剩下扣子沒釘，拉鏈沒裝，品牌商就要求將這個(gè)幾乎是成品的“半成品”運(yùn)回英國，把扣子釘上、拉鏈裝上，制成成品，再出口到其他國家時(shí)，原產(chǎn)地就可以堂而皇之標(biāo)注為‘英國’。這種“產(chǎn)地游戲”既符合法律規(guī)定，又能很好地迎合消費(fèi)者的心理，已成為被普遍使用的“潛規(guī)則”。

　　而業(yè)內(nèi)人士介紹，這種“潛規(guī)則”不僅使產(chǎn)品標(biāo)注有了一個(gè)很有榮耀感的“產(chǎn)地國”，而且這種“半成品”因?yàn)闆]有完成最后工序，成本難以核定，因而運(yùn)回本國的關(guān)稅要比運(yùn)回成品的關(guān)稅低得多。此外，一般而言，能夠被奢侈品牌相中的代工企業(yè)的工藝水平都相差不大，一般消費(fèi)者也難以識(shí)別。 王文良稱，對(duì)于奢侈品牌商而言，產(chǎn)品由他國代工雖然能較理想地降低成本，但其風(fēng)險(xiǎn)則在于質(zhì)量管控是否到位，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題則會(huì)影響到品牌的整體形象，拉低品牌價(jià)值(Prada近兩年在業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常被詬病的原因也可想而知了)。所以，奢侈品牌商對(duì)于代工企業(yè)的選擇較為苛刻，不在于規(guī)模而在于工藝精，且更愿意維護(hù)固定的合作關(guān)系。（網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）