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NBA總決賽結(jié)束,腳上的硝煙仍在繼續(xù)

2016-06-23 08:08:35 來源:中國鞋網(wǎng)/錢江晚報 中國鞋網(wǎng) http://m.xibolg.cn/

  【-品牌觀察】剛剛結(jié)束的NBA總決賽,你真以為只是勇士對騎士、庫里對詹姆斯這么簡單?

  不知道還有多少人以比賭徒更緊張的心態(tài),緊盯著比分牌。比賽的輸贏,對他們意味著更大的生意。為安德瑪代言的庫里對陣陣營的主將詹姆斯和歐文,球場上勢均力敵,然而放眼球鞋商戰(zhàn),安德瑪卻是在向巨人挑戰(zhàn)。在搶七大戰(zhàn)之前,安德瑪幾乎已經(jīng)讓巨人膝蓋中箭、單膝跪地,但詹姆斯最后的瘋狂改變了戰(zhàn)局。

詹姆斯和庫里

  為150萬美元漏掉庫里,籃球鞋巨人露出阿克琉斯之踵

  4個NBA球員里,3個穿耐克鞋,在北美市場,耐克占據(jù)了90%的籃球鞋市場份額,擁有、科比、詹姆斯、杜蘭特等NBA一線球星代言人,這是耐克從上世紀90年代起的籃球鞋大戰(zhàn)里戰(zhàn)勝阿迪達斯,獲得的輝煌戰(zhàn)果。

  但是在三年前一次因為區(qū)區(qū)150萬美元犯下的錯誤,巨人耐克給競爭對手暴露了自己的阿克琉斯之踵。

  2009年,耐克簽下了新秀庫里,但是四年合同到期后,他們并沒有意識到庫里的潛力,當(dāng)新興品牌安德瑪開出每年400萬美元的合同,只愿意出250萬的耐克沒有匹配。于是,就到了見證奇跡的時刻。

  安德瑪近兩年在籃球鞋營銷界的增長速度,就像庫里的三分球一樣到了“不講理”的地步。去年四季度的營收比2014年增長了95%,今年第一季度又同比暴漲64%。2015年的籃球鞋銷售總額達到6.78億美元,是2010年的5.34倍。這其中最大的貢獻,當(dāng)然來自庫里。

  摩根斯坦利分析師杰·索爾指出,庫里為安德瑪籃球鞋的個人代言意義重大,他的簽名鞋預(yù)計今年能售出1.6億美元的業(yè)績,把包括詹姆斯品牌在內(nèi)的超一線耐克球星簽名鞋遠遠拋在后面。

  今年一季度,安德瑪?shù)幕@球鞋銷售額環(huán)比再增30%,公司創(chuàng)始人普蘭克說:“我們的球鞋MVP就是庫里。庫里穿著30號球衣,得到30分贏下比賽,我們的業(yè)績增長30%,這就是我們的合作方式!

  安德瑪?shù)姆▽殻?/span>有且僅有庫里

  僅僅靠庫里的一雙鞋,安德瑪就讓巨無霸耐克如鯁在喉。然而庫里在本次總決賽,尤其是搶七階段的表現(xiàn),也充分暴露了安德瑪爆發(fā)式增長下的弱點——就像庫里在最后兩分鐘還是只能賭命三分球,安德瑪?shù)拿餍钱a(chǎn)品只有庫里一款,還是不足以撼動舊王朝。

  耐克去年的營收高達300億美元,已經(jīng)涉足幾乎所有的體育項目,而安德瑪還在為實現(xiàn)50億美元的年收入努力,尤其在籃球鞋領(lǐng)域,安德瑪還是個新人。

  撿漏庫里,制造了耐克歷史上最大的商業(yè)失誤,安德瑪當(dāng)然要把他當(dāng)寶貝供起來,雙方的第二期合同延續(xù)到2024年,屆時庫里將進入職業(yè)生涯的第15年,可以說,這基本上就是一份終生合同?墒,在庫里之外,安德瑪并沒有找到第二位可靠的代言人。

  撿漏當(dāng)然是不可能了。財大氣粗的耐克亡羊補牢,發(fā)狠堵死了安德瑪一切挖角的可能。去年與耐克合同到期的杜蘭特曾經(jīng)很接近簽約安德瑪,合同總額高達10年2.65-2.85億美元,這次耐克果斷匹配合同續(xù)約,而此前他們簽下杜蘭特,7年才6000萬。他們自己的頭牌詹姆斯,有了5億美元的終身合同,誰也搶不走了。

  即使在NBA之外,耐克也拿著支票處處封堵。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)安德瑪正在拉攏NCAA的德克薩斯大學(xué),馬上開出了15年2.5億美元的贊助金,直接斷了競爭對手的念想。

  總決賽定輸贏,誰讓你是一雙籃球鞋

  安德瑪對耐克的挑戰(zhàn)還是只能回到NBA,憑借一時無兩的全票MVP庫里繼續(xù)“一個打十個”。誰料短短一個多月之后,總冠軍獎杯易主了,第二個全票MVP出現(xiàn)了,得主還是耐克的人。

  庫里,或者說本賽季的庫里,最大的魅力就是吸引了海量的“偽球迷”粉絲。很多庫里的球迷是從本賽季才開始看球的,實際上是為他那些不可思議的三分,以及號稱“萌神”的迷人外表傾倒,這份愛的基礎(chǔ),與NBA13年老兵詹姆斯的固定粉絲群不可同日而語。庫里鞋的跟風(fēng)購買效應(yīng)會大大降低。

  在自己的用戶定位上,安德瑪創(chuàng)始人希望把產(chǎn)品定位為精英運動員專用的商品,而耐克自從創(chuàng)立了喬丹品牌,就兼顧日常穿著的街頭風(fēng)。尼爾森咨詢公司分析師馬特·鮑威爾指出,“只有25%的運動鞋是真正被消費者拿來運動的!痹诮稚峡纯,有多少人穿著耐克鞋、喬丹鞋,其中又有多少應(yīng)該定義為“潮鞋”而并非籃球鞋呢?

  摩根斯坦利分析師索爾認為,庫里有望成為下一個喬丹,他能為安德瑪創(chuàng)造140億美元的籃球鞋品牌產(chǎn)值。

  不過肯定有人因為夏天穿太熱而放棄了高幫的庫里2代,轉(zhuǎn)而選擇低幫的耐克科比11,就算安德瑪不在乎這些“不專業(yè)”的客戶,也無法回避,總決賽冠軍的歸屬對于一雙純正籃球鞋的影響太大了。(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)I(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)

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