“賣貨”轉(zhuǎn)型“賣服務”漢唐鞋業(yè)鎖定新三板

　　【-品牌觀察】這兩年曾經(jīng)低調(diào)的品牌商----曾于2014年12月1日就在上海股權交易中心掛牌的漢唐鞋業(yè)忽然變得高調(diào)起來，自主研發(fā)了一系列科技化與智能化新品，“兒童定位鞋”、“兒童矯正鞋”、“老年定位鞋”、“糖尿病保健鞋”、“孝心防滑鞋”、“私人定制鞋”、“植物纖維防臭襪“等等、融資、進入智能硬件等動作讓人目不暇接。但在漢唐鞋業(yè)總經(jīng)理趙俊強看來，漢唐鞋業(yè)目前依然會聚焦于京城印象老北京的線下門店拓展，而未來則將鎖定O2O和足部健康管家雙重目標。

　　老北京布鞋是近十五年來，由二百余家品牌共同打造的且剛需的細分行業(yè)，產(chǎn)品因其舒適養(yǎng)生得到越來越多的消費的追捧，產(chǎn)品類別也一擴再擴，從剛開始的老年款，擴展到學生帆布鞋板鞋，現(xiàn)在又涵蓋了運動鞋，甚至有部分款式已與皮鞋相近，只是材質(zhì)非皮。近日，趙俊強向本報獨家透露，漢唐鞋業(yè)已經(jīng)啟動再一次的上市或轉(zhuǎn)板計劃，預計上市時間為明年下半年，目標為新三板。

　　在趙俊強看來，現(xiàn)在是登陸新三板最好的機會，而未來漢唐鞋業(yè)將從一家“賣貨的”轉(zhuǎn)型為“賣服務的”，宗旨將始終聚焦在足部健康上。老北京布鞋自誕生之日起就以舒適養(yǎng)生贏得消費者的青睞，漢唐旗下的“夢回唐朝”與“京城印象”品牌，前者定位古典，后者定位時尚，但始終把足部舒適放在首位，甚至在2012年成立“愛心鞋會”，旨在幫助更多的沒有鞋穿的老人和孩子以及被鞋所累為鞋所擾的人士。未來，漢唐鞋業(yè)將更多在從科技化、智能化領域幫助更多的人獲得足部舒適與足夠健康。

　　新三板是最好的機會

　　在趙俊強看來，有數(shù)家體量過百億的公司選擇在新三板上市，說明了新三板未來的發(fā)展前景，漢唐鞋業(yè)已經(jīng)啟動從四板向新三板的轉(zhuǎn)板計劃。第一是上市后可以通過透明化來獲取信任，有效降低增資成本;第二是實現(xiàn)股權部分流通，給團隊一個快捷的激勵;最后就是現(xiàn)在的新三板很適合漢唐鞋業(yè)，相信漢唐鞋業(yè)會成為一個熱門的交易目標。

　　漢唐鞋業(yè)方面向本報介紹，新三板上市目前相對束縛較低：“首先要有兩個自然財年的財務報告，其次是充分的財務披露，時間從啟動到完成上市只需要3~4個月的時間�！�

　　在趙俊強看來，新三板未來或許有機會成為中國的納斯達克：“新三板最大優(yōu)勢在于把市場交給市場，把監(jiān)管交給監(jiān)管。新三板代表了中國在證券制度建設上的快速發(fā)展，這也是這屆政府做事風格的典型代表：推進飛快�！�

　　在趙俊強看來，無論在哪個交易所上市，最終還是企業(yè)的表現(xiàn)決定一切：“新三板的出現(xiàn)或許意味著未來殼資源的價值越來越低，唯一有價值的資源就是企業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)和行業(yè)的未來預期�！�

　　趙俊強透露：“目前咨詢公司入駐漢唐鞋業(yè)，開始了商業(yè)模式的重新設計，券商、審計方也已入駐，股改也會在明年初完成。但上市可能會在明年下半年進行，這是因為漢唐鞋業(yè)目前還正處在最后一輪或者最后兩輪的融資之中。不出意外的話，今天10月份A輪融資將結束，金額在5000萬人民幣左右。”

　　老北京布鞋也可以O2O

　　在趙俊強看來，現(xiàn)在老北京布鞋做未來的O2O,更是恰逢其時。這幾年甚囂塵上但很快死亡的上門服務O2O、生鮮O2O、社區(qū)O2O等最大的弱點就在于：缺乏線下支持。未來的O2O, 不是簡單地去讓“互聯(lián)網(wǎng)+”實體店，而是讓實體店去“+互聯(lián)網(wǎng)”，盤活企業(yè)的線下實體資源，真正去提升企業(yè)的競爭力、生存空間以及創(chuàng)新能力。

　　要想實現(xiàn)O2O，至少需要多方面的投入，包括線下的門店、線上的網(wǎng)站、供應鏈和物流、以及團隊等。而相比新創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)O2O企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)有多方面的積累，包括資本人脈、品牌效應、門店網(wǎng)點、物流和供應鏈等等。而這對于已經(jīng)積累了3萬多家的線下的京城印象老北京布鞋行業(yè)，絕對是一個千載難逢的好機遇，已經(jīng)可以召喚出“重度O2O模式”了。

　　說起漢唐未來的“重度O2O模式”，趙俊強信心滿滿。他說，漢唐除了在線上運用IT系統(tǒng)外，更會在線下構筑重度運營體系，從而形成一個O2O閉環(huán)。它最大的好處就是：依靠線下的運營壁壘將其他對手拒之門外。對于漢唐鞋業(yè)來講，線下的體驗讓客戶了解漢唐鞋業(yè)的產(chǎn)品與服務，線上收集和分析客戶信息數(shù)據(jù)，以及進行簡單的產(chǎn)品交易，從而節(jié)省庫存等成本。而且客戶在線下有一定認知之后，粘性消費、深度的會員服務與隨時隨地的情感交流，則可以在線上實現(xiàn)。這樣的重度O2O模式，哪怕是BAT巨頭也無法簡單抄襲。

　　未來會向服務延伸

　　在外界看來，現(xiàn)在漢唐鞋業(yè)有兩類產(chǎn)品：普通消費品、功能性產(chǎn)品。在趙俊強看來：“漢唐鞋業(yè)雖然產(chǎn)品很多，但實際所有的產(chǎn)品都是圍繞足部舒適健康進行，包括普通人淺層次的舒適需求以及特殊人群的功能性健康需求。所以漢唐鞋業(yè)依然還會以鞋業(yè)O2O為上市時的主要定位�！�

　　發(fā)展到現(xiàn)在，很多做產(chǎn)品的制造型企業(yè)，跟服務型企業(yè)的界限越來越小了，做產(chǎn)品其實就是做服務。在趙俊強看來，30年前人們不關注健康，那是因為基本的生存還沒有辦法確保，而現(xiàn)在的人們會把健康作為重要資產(chǎn)來進行打理。在未來的一段時間里，足部健康也將成為需要集中打理的重要資產(chǎn)。

　　漢唐鞋業(yè)自從2014年在上股交掛牌以來，就在埋頭鉆研，已經(jīng)獲得多項發(fā)明專利，開發(fā)了多項自有科技新品“兒童定位鞋”、“兒童矯正鞋”、“老年定位鞋”、“糖尿病保健鞋”、“孝心防滑鞋”、“私人定制鞋”、“植物纖維防臭襪“等等。剛需的細分人群帶來精準的粉絲數(shù)據(jù)，而如何運營粉絲群，需要跨界整合一些資源與資本。漢唐鞋業(yè)已有了精準的對接資源，國內(nèi)著名的專注養(yǎng)老行業(yè)的資本方已明確向漢唐鞋業(yè)伸出了橄欖枝。

　　在趙俊強看來，無論是上市，融資還是O2O，漢唐鞋業(yè)必須要快，“這個行業(yè)跟其它電商行業(yè)沒有不同，就是要快;但不同在于，在快速規(guī)模成長的同時，高科技、智能化的極致單品的高毛利的特性可以讓漢唐鞋業(yè)保持財務健康�！�(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)