安德瑪新戰(zhàn)略：讓自己變得更大眾

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】26日，Under Armour 發(fā)布了其在 2016 年第二季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。季度內(nèi)營(yíng)收增長(zhǎng)近 28%，升至 10 億美元。但凈收入從去年的 1480 萬(wàn)跌至 630 萬(wàn)，跌幅達(dá) 58%。此外，由于其在電子商務(wù)和人員增長(zhǎng)方面的大幅投資，支出同比上升 32% 至 4.58 億。

　　表現(xiàn)最佳的仍然是運(yùn)動(dòng)鞋類，庫(kù)里籃球鞋系列繼續(xù)拉動(dòng)增長(zhǎng)，部門營(yíng)收漲幅達(dá) 58% 至 2.43 億美元。

　　不過(guò)最引人注意的是 Under Armour 在同日宣布的兩個(gè)與銷售渠道相關(guān)的新計(jì)劃。

　　計(jì)劃之一，是該品牌旗下的新產(chǎn)品線 Under Armour Sportswear 將于 2017 年 3 月 1 日進(jìn)駐高端百貨 Kohl’s 在全美的 1100 家門店。此外，該系列還將在新的旗艦店和 出售。

　　我們之前報(bào)道過(guò) UAS 系列。一個(gè)月前，Under Armour 邀請(qǐng)時(shí)尚設(shè)計(jì)師 Tim Coppens 為該系列擔(dān)任執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。它將主打高端運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)，首次明確定位 “Life” 而非專業(yè)運(yùn)動(dòng)�！拔覀冋J(rèn)為 Under Armour 的高科技不應(yīng)該只局限給運(yùn)動(dòng)員使用，這不是二選一的事。UAS 源自賽場(chǎng)，但是為生活而造。” Under Armour CEO Kevin Plank 說(shuō)。

　　Under Armour 與 Kohl’s 的合作據(jù)稱已醞釀了 2 年。Kohl’s 在 2014 年啟動(dòng)了一項(xiàng)名為“Greatnewss Agenda” 的復(fù)蘇計(jì)劃，其中提及將尋找新的合作品牌，重點(diǎn)投入運(yùn)動(dòng)和健康門類。而該類別正好占到 Under Armour 業(yè)務(wù)的 15%，后者一直試圖在傳統(tǒng)的戶外運(yùn)動(dòng)用品分銷渠道外擴(kuò)張。

　　2012 年，Under Armour 已進(jìn)駐梅西百貨，希望吸引更多普通消費(fèi)者。目前它在北美有大概 11000 家店面，還不到 24000 家店面的一半。今年 3 月，它的長(zhǎng)期分銷渠道商、美國(guó)體育用品零售商 The Sports Authority Inc 宣布破產(chǎn)，導(dǎo)致其在加州等地的銷售渠道受到影響，業(yè)務(wù)也遭受了 2300 萬(wàn)美元的損失。Kohl’s 在加州的 100 多家門店有望幫助它恢復(fù)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

FAO Schwarz 在紐約第五大道的店面

　　除了 Kohl’s 這樣的批發(fā)渠道，Under Armour 還在繼續(xù)擴(kuò)張直營(yíng)零售店面。它在周二還表示正在收購(gòu)美國(guó)玩具商店 FAO Schwarz 在紐約第五大道上的旗艦店店面，將在這個(gè) 53000 平方英尺的空間“創(chuàng)造與眾不同的購(gòu)物環(huán)境”。

　　該店就位于 Apple 旗艦店的背后，與寶格麗、蒂凡尼、LV 等奢侈品牌距離不遠(yuǎn)。它將在 2017 年開(kāi)業(yè)，成為 Under Armour 全球高端“品牌屋”計(jì)劃(Under Armour Brand House)的一部分。目前，類似的品牌屋在北美已有十幾家，未來(lái)還將在全球開(kāi)出 100 多家。

　　Under Armour 全球零售副總裁 Susie McCabe 此前在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“可控的零售空間更利于我們講述自己的故事，與顧客和運(yùn)動(dòng)員之間的聯(lián)系和互動(dòng)也具有品牌專屬性。”

　　不過(guò)，也有人認(rèn)為 Under Armour 在銷售上的投入太大了。"CEO Kevin Plank 花了太多錢想吸引更多消費(fèi)者，” TheStreet 網(wǎng)站的財(cái)經(jīng)分析師 Jim Cramer 說(shuō)，“我覺(jué)得這些并沒(méi)讓這一季的表現(xiàn)有什么起色�！�

　　由于未達(dá)預(yù)期，Under Armour 的股票在周二下滑了 5 個(gè)百分點(diǎn)。Under Armour 預(yù)計(jì)其 2016 年凈營(yíng)收將達(dá) 49.3 億美元，較去年實(shí)現(xiàn) 24% 的增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)收入則將位于 4.4 億美元至 4.45 億美元之間。(中國(guó)鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)