國內(nèi)運動品牌搶占奧運商機，回報幾何

　　【-要聞分析】2016年里約奧運會已經(jīng)進入第三天，根據(jù)里約奧運官網(wǎng)公布的信息，本次奧運會唯一的運動品牌贊助商來自中國，即。該公司品牌方面相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，贊助奧運一個主要目的是推動企業(yè)國際化。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，該集團在巴西的銷售網(wǎng)點數(shù)量比上一季度翻了一倍。不過，來自彭博社的數(shù)據(jù)分析顯示，從2002年的鹽湖城冬奧會算起，各大贊助商通過賽事贊助帶來的銷售增長并非一路增長，而是呈浪谷波峰起伏。羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區(qū)副總裁陳科表示，要想在贊助中得到高回報，關(guān)鍵還是要把品牌與具體的賽事建立起獨特的關(guān)聯(lián)性，并進行有效的傳播。

　　361度在巴西市場已呈現(xiàn)增長趨勢

　　據(jù)奧運會官方公布，361度在贊助權(quán)益上，主要負(fù)責(zé)提供火炬手、護跑手、志愿者、工作人員及技術(shù)官員的服裝。

　　那么361度如何拿到奧運會的贊助資格，想取得什么回報?361度品牌方面的相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時表示：“具體的贊助金額是保密的，我只能說此次贊助形式為部分現(xiàn)金加大部分裝備，主要是鞋服”。該人士表示，此舉將有利于企業(yè)的國際化發(fā)展�！拔覀冊诤Ｍ馐袌鲆呀�(jīng)有了自己的銷售區(qū)域，參與本屆奧運會對于海外市場知名度的拓展肯定有很大的幫助�！彼�表示，一個品牌的國際化，不僅僅是知名度的國際化，更重要的是運營團隊的理念、作業(yè)流程、對賽季文化的洞察和認(rèn)識以及商品的國際化，這是一個全方位的國際化的概念。

　　他說，“通過贊助，我們拿到的權(quán)益，最直觀的體現(xiàn)是裝備，另外就是賽場的廣告體現(xiàn)。當(dāng)然，在巴西境內(nèi)，我們可以以合作伙伴的身份出現(xiàn)，在當(dāng)?shù)厥袌鲞M行宣傳�！睋�(jù)介紹，該集團早就于2014年開始布局海外新興市場，產(chǎn)品定位在高端、功能性更強大的鞋類及服裝類。而巴西正是他們主戰(zhàn)場之一。

　　據(jù)稱，今年361度還將作為官方贊助商贊助巴西里約奧林及殘疾人奧林匹克運動會�！斑@勢必會提升361度在全球的品牌影響力，以及拉升集團在巴西及眾多市場的銷售。”截至今年第一季度末，361度在巴西有839個銷售網(wǎng)點，比2015年第四季度的銷售網(wǎng)點數(shù)量翻了一倍。

　　另據(jù)361度去年第四季度到今年二季度的相關(guān)運營數(shù)據(jù)，似已看出贊助奧運的回報正在顯現(xiàn)。在同店銷售增長方面，過去的三個季度一直保持在7%以上，而平均零售折扣卻從30%降到28%再降到25%。8月2日，該公司公布了2017年春季訂貨會的成績，雖然沒有公布具體數(shù)值，但其表示，“貨值再一次達到較高單位數(shù)的同比增長，且連續(xù)第十個季度錄得改善表現(xiàn)�！倍�訂貨會增長主要來自鞋履部分，訂貨量有顯著提升，平均售價輕微上升。

　　關(guān)鍵要把產(chǎn)品與賽事建立關(guān)聯(lián)

　　奧運會的品牌贊助大戰(zhàn)，除了官方贊助的361度，還有很多本土品牌參與國家隊的贊助。公司方面向記者介紹，本屆奧運會，他們選擇了中國四支“金牌隊”，包括跳水、射擊、羽毛球及乒乓球隊的比賽服。那么，投資賽事對公司業(yè)績拉動如何?對此，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于最新一期財報馬上要公布，目前處于緘默期，暫不方便告知。

　　不可否認(rèn)，運動品牌參與賽事有其必要性。羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區(qū)副總裁陳科表示，所有體育運動品牌都需要傳播它的專業(yè)性。而奧運會作為專業(yè)的體育賽事它的地位是第一的，所以從品牌銷售的角度來講，運動品牌都希望借助大賽宣傳品牌的專業(yè)性�！氨热纾�借助北京奧運會，中國很多本土運動鞋服企業(yè)都成功上市了�！�

　　但是，賽事贊助對于運動品牌的回報并沒有想象中那么高。彭博社將過去十幾年中，各大運動裝備品牌和公司的季度收入與賽事贊助關(guān)聯(lián)比較發(fā)現(xiàn)，各大品牌近年來銷售呈浪谷波峰起伏形式，總體增長還是多于下降。具體來看，在2004、2008和2012奧運年，這些品牌的增長高于其他年份，但似乎優(yōu)勢并不明顯。統(tǒng)計下來，運動品牌的奧運年平均總銷售增幅為10.6%，僅比過去14年銷售增幅總平均值9 .8%略有高出。銷售增幅最高的年份出現(xiàn)在德國世界杯舉辦的2006年。但也有個別公司，在賽事期間的營銷投入增幅遠大于銷售增幅，導(dǎo)致回報慘淡。

　　“關(guān)鍵還是要把產(chǎn)品與賽事建立起相關(guān)性，”陳科稱，比如專業(yè)性多體現(xiàn)在足球上，而體現(xiàn)在籃球上�！按饲埃�阿迪達斯曾拿到美國N B A的贊助權(quán)，但贊助之后一兩年它的財報并沒有很漂亮�！�

　　361度的贊助有巧妙之處，“在這么多運動品牌中，它是走運動休閑路線最早的品牌，所以大家對361度的認(rèn)知更多體現(xiàn)在‘有體育運動精神的運動休閑品牌’�！币虼�，在本屆奧運會上，361度更多是提供火炬手、護跑手、志愿者、工作人員、技術(shù)官員的服裝，而不是比賽服。另外，陳科還提醒，奧運會給品牌帶來的后續(xù)效應(yīng)價值是無限的，而不是單單著眼于奧運會前后一兩個月的效應(yīng)。(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)