原創(chuàng)跑鞋品牌NATAPER能抓住自己的死忠粉嗎
【-品牌觀察】繼曬自拍、曬美食、曬娃之后,曬跑已在不知不覺中成為了朋友圈的新寵。而與此同時,跑步,這項古老而孤獨的運動,也在商業(yè)和科技的推動下,變得熱鬧起來。
根據(jù)國家體育總局發(fā)布的報告,2015年,在中國田徑協(xié)會注冊備案的馬拉松及相關運動賽事達到了134場,較2014年增加83場,增幅超過160%;地域覆蓋上,全國已有84%的省區(qū)市擁有1場或多場馬拉松賽事,共吸引了150萬人次參加比賽。中國的跑步運動正迎來井噴式的發(fā)展。
當大部分創(chuàng)業(yè)者選擇從賽事服務切入跑步市場時,呂強和他的團隊算是少數(shù)幾個愿意去挑戰(zhàn)跑鞋自有品牌的人。
當然,這也同他的背景有關。畢業(yè)于中國傳媒大學工藝美術專業(yè)的呂強,之前在做了五年的設計師。14年7月離開李寧后,他有了一個創(chuàng)辦跑鞋品牌的念頭,主要是覺得: “工作十幾年看到這么多產(chǎn)品,想做一些有自己標志性的東西。現(xiàn)在的產(chǎn)品太市場化了,沒個性!
作為原創(chuàng)小眾品牌,找尋到自己獨特的切入口顯得尤為重要。目前國內(nèi)城市休閑和輕量級跑鞋早已是、等大牌的天下,而專業(yè)跑鞋的市場,其實最大的贏家是日本的Asics亞瑟士。如果你去觀看馬拉松賽事,會發(fā)現(xiàn)從半馬開始大家穿的基本都是Asics的跑鞋。
不過,呂強說,他們前期進行了大量的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)準專業(yè)級別的跑步人群,通常會擁有4-5雙專業(yè)跑鞋。另外這群人對產(chǎn)品的個性化需求更強烈,判斷產(chǎn)品好壞的緯度以專業(yè)性為主,品牌對購買決策的影響相對弱化。
因此14年底,呂強和他在李寧時相熟的銷售同事張之月共同創(chuàng)辦了NATAPER品牌。品牌的基調(diào)是個性化+專業(yè)化+逼格,推出的第一款跑鞋OK42售價769元。不過事情遠沒有介紹起來的這么簡單,“這款鞋子,我們做了一年半的測試。很多細節(jié)只能自己去跑自己去試才知道,我前后總共跑了十個全馬,900多K! 呂強說道。
“舉個例子,我們發(fā)現(xiàn):大家跑到20K以后的時候,實際上是最疲勞的一個狀態(tài)。鞋中底過軟就會有泄力和給予支撐不足,拖累雙腳更多。所以我們把鞋子中底密度調(diào)整的比常規(guī)跑鞋硬一些,采用高彈的EVA原材料配合一體射出四重密度,給跑者在階段的加速和保持帶來幫助!
除了設計上不斷測試迭代外,跑鞋的供應鏈也頗為繁復。一只運動鞋的零部件通常有七八十個,需要三百多個生產(chǎn)流程才能把物料變成成品鞋。團隊輾轉(zhuǎn)許久,才找到為生產(chǎn)球鞋的工廠來幫他們打造第一批產(chǎn)品。
目前,NATAPER的第一批1500雙跑鞋在官方微店、OG購流行、FE馬拉松跑步運動店等線上平臺銷售,團隊前期邀請了一波跑步圈的專業(yè)媒體和KOL進行評測,以期在專業(yè)跑者人群當中積累口碑。
之所以關注到NATAPER,是因為我們發(fā)現(xiàn)Nike、Adidas這兩家標志性的運動品牌最初都是以鞋類起家,并且鞋品類銷量占比常年在50%以上。加上跑步賽事的井噴以及參與者的涌現(xiàn),證明了這塊市場有所可為。
不過,鞋類相比服飾,門檻和技術含量更高,因此對創(chuàng)業(yè)團隊的挑戰(zhàn)也不小。NATAPER 歷經(jīng)一年多推出了第一款單品,未來是否能持續(xù)地推陳出新,做出強勢鞋款至關重要。另外,對于全新的國產(chǎn)品牌,專業(yè)跑步人群對它的接受度還有待觀察。(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)I(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)
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