副總裁離職 探路者旗下旅游業(yè)務發(fā)展陷危局

　　【-品牌動態(tài)】12月11日晚間，前易游天下董事總經理兼探路者集團旅行事業(yè)群副總裁鐘暉在朋友圈發(fā)狀態(tài)表示：與其錯誤的堅持，不如有尊嚴的放下。12日，在路上旅業(yè)對外發(fā)布消息稱，鐘暉已加入在路上旅業(yè)，并擔任在路上旅業(yè)總裁職務。

　　而鐘暉的離職背后，是被收購一年多以來，易游天下的經營危局。

　　2014年3月，探路者(300005.SZ)對外表示，以2.3億元拿下易游天下74.56%股權，這是探路者加碼旅游業(yè)務的重要動作，而戶外旅行也是探路者三大業(yè)務板塊中被寄予厚望的板塊，這其中，易游天下承擔了重要的使命。

　　讓人意外的是，一年多以后的當下，一邊是營收和利潤的雙雙下降背景下的預算收緊，一邊是對賭協(xié)議中的業(yè)績壓力，易游天下已經陷入生存的尷尬局面。

　　4億與40億

　　對于離開易游天下的原因，鐘暉對新旅界(LvJieMedia)三緘其口、不想多談，更多地表達了對老東家的敬重與感謝，“感謝探路者集團和探路者董事長盛發(fā)強一年多的悉心栽培與照料。”

　　其實，查看易游天下的經營數(shù)據(jù)和一年多以前收購時的對賭要求可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實與期望的巨大差距和由此引發(fā)的預算收緊等經營困局是其選擇離開的主要原因。

　　易游天下是一家創(chuàng)立于2007年的旅行O2O綜合服務商，下游線下零售經營門店約270家和近70名個人旅行顧問。根據(jù)易游天下的數(shù)據(jù)，2013與2014年，公司營收分別為5.3億元和6.8億元，凈利潤分別達到13.6萬元和26萬元。2015年，探路者以13073.9 萬收購易游天下，后又增資1億元，合計取得易游天下74.56%股權，2015年7月并表，當年為探路者貢獻19.58億元營收。

　　對易游天下寄予厚望的探路者入股前曾給其下了“軍令狀”。

　　根據(jù)探路者與易游天下及其原股東甄浩簽署的《投資補充協(xié)議》，易游天下在2015年至2017年預計的營業(yè)收入分別不低于15億元、40億元和60億元，毛利分別不低于4500萬元、1.2億元和1.8億元，凈利目標2015年虧損不超過2500萬，2016年持平，2017年盈利6000萬。

　　但實際情況卻與此相去甚遠。

　　2016年上半年探路者主要參股公司經營情況

　　探路者業(yè)績報告顯示，2016年前三季度，以易游天下為主的旅行服務事業(yè)群營業(yè)收入同比下降約20%。今年上半年，易游天下虧損698萬元。

　　探路者方面表示，今年前三季度旅行服務事業(yè)群的營收下降，主要系下屬重要子公司易游天下繼續(xù)推進業(yè)務轉型，增強體驗式旅行產品的研發(fā)力度，大幅縮減了盈利水平較低的普通旅行產品業(yè)務規(guī)模，導致其營業(yè)收入規(guī)模同比下降。

　　據(jù)了解，作為一只以預付款形式采購資源的易游天下，面對業(yè)績要求壓力和歸入上市公司后降低風險的考慮，從今年下半年開始，已經無奈減少以預付款形式采購資源的產品比重，被要求“以創(chuàng)新思維打造建設新營銷渠道，增加利潤點，優(yōu)化人員配置，降低運營成本�！�

　　2016年上半年主營業(yè)務經營情況

　　截至今年6月30日，探路者旗下的旅游服務業(yè)務營收只有不到4億，即便全部算作易游天下的收入，距離對賭協(xié)議中要求的2016年末40億元的營收要求，還有36億元的差距。但探路者這邊給出的命令確是：減少預付款比重，精簡團隊，降低運營成本。曾經期待以模式和業(yè)務創(chuàng)新實現(xiàn)突破的易游天下，面對如此尷尬的境地，已經很難有想象空間。

　　據(jù)甄浩向記者透露，鐘暉離職后，將暫由其管理易游天下，目前尚無合適的接任者人選。

　　探路者探路

　　在服裝行業(yè)整體不景氣的狀況下，從2015年起，探路者試圖通過建設“戶外+旅行+體育”的生態(tài)圈尋找更多增長點，不過，轉型期間的大量投入使其凈利潤在2015年出現(xiàn)自2009年以來的首次下滑。

　　作為重要戰(zhàn)略進入板塊，探路者在旅游領域的探索陷入僵局。而其起家的戶外板塊更是近幾年遇到了市場危機。事實上，從 2012 - 2015 年，探路者凈利潤的增幅已經在連年放緩，而庫存方面的壓力也非常大，截至去年底，存貨數(shù)量約 118萬件，過季產品庫存不斷增加。

　　應對市場變化，探路者在增加產品研發(fā)、提升產品效率、通過社群經營和粉絲經濟增加市場銷量方面下功夫。但提到市場銷售，新旅界(LvJieMedia)發(fā)現(xiàn)，探路者的代言人一直在變化，從之前的王石、到汪峰、高圓圓。如何傳達給消費者一個更清晰的品牌形象定位，也許值得思考。

　　戶外與體育有天然的結合點，近兩年，探路者在用資本的形式進入體育產業(yè)。

　　2015年1月，探路者宣布與江西和同投資管理公司共同出資設立探路者體育產業(yè)并購基金，開始在體育行業(yè)進行布局，今年1月，這只基金完成了首期1.1億元的資金募集，并完成了對樂動天下、Fittime、奧美健康以及冰世界等重點項目的投資。但可以發(fā)現(xiàn)，這只基金所投資項目大部分屬于天使期或成長初期，項目風險性較大。

　　12月9日，探路者發(fā)布消息稱，將出資1億元參股25%成立另一體育產業(yè)基金，這只基金所投項目以成長期和擴張期為主，兼顧成熟期和Pre-IPO階段項目。

　　探路者董事長兼CEO盛發(fā)強表示，這樣的投資布局將支撐探路者的社群戰(zhàn)略轉型，“到2018年，公司的社群生態(tài)將初顯成效，屆時核心競爭力將是社群生態(tài)的建設性和創(chuàng)新力，預計公司2019年總營收將達到100億元。”

　　探路者如何拯救其旅行板塊的危局?傳統(tǒng)的戶外板塊能否煥發(fā)新生?以投資形式進入的體育項目的風險是否會再度影響到上市公司的業(yè)績?這些構成了關乎探路者轉型探路成敗的關鍵點。

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