2017年頻玩品牌營銷的特步2018年能滲透年輕化圈層?

    【-品牌資訊】一個成功的品牌營銷離不開“創(chuàng)意”、“走心”，因為它能直擊人心，它是開啟品牌成功之門不可或缺的鑰匙。2017年，特步品牌營銷有何新創(chuàng)意?走心與否關(guān)鍵看市場反饋。

　　收割趙麗穎林更新

　　2017年3月21日，在321全民跑步節(jié)跑步盛典上，正式宣布趙麗穎為特步女子產(chǎn)品代言人。同步首發(fā)的趙麗穎明星聯(lián)名款產(chǎn)品——鳳尾刺繡鞋， 321雙預(yù)售新品被瞬間秒殺。趙麗穎青春可愛的形象，敢于接受挑戰(zhàn)、勇于拼搏的精神，完全符合特步對運(yùn)動生活、時尚產(chǎn)品的定位。

　　作為國內(nèi)時尚運(yùn)動品牌的代表，特步近年來持續(xù)發(fā)力，布局時下流行的馬拉松、街頭運(yùn)動等項目，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在年輕人中的影響力，為新一代消費(fèi)者搭建“有玩”平臺。

　　林更新作為橫跨演員、網(wǎng)紅、電競達(dá)人的“斜杠青年”，不論是與圈內(nèi)好友在綜藝節(jié)目里的逗趣互動，還是在電競?cè)Σ蹇拼蛘煹挠哪�趣事，他留給大眾的印象更多是“帥氣”、“青春”、“好玩愛玩”。特步表示，這與特步“時尚+運(yùn)動”的DNA合拍。

　　“愛玩”的林更新與“有玩”的特步攜手，特步表示也很合拍，不過，林更新的加盟似乎不如趙麗穎的代言帶來的粉絲效應(yīng)帶勁，對趙麗穎成特步代言人，有粉絲直接表示“突然覺得特步變好看了。”

　　跑步營銷活動頻繁

　　丁水波曾對媒體表示，“跑步太火了，特步必須抓住這個機(jī)會，我們愿意跟中國的跑步人群綁在一起�！弊�2015年公開宣布正式回歸運(yùn)動后，特步做了不少動作，尤其是在2017年。

　　1、321跑步節(jié)

　　2017年，特步加大力度投入“321跑步節(jié)”品牌營銷活動，北京、廈門、長沙、重慶等多地同時舉行了線上線下的系列跑步活動，并打造“321GO-2017特步321跑步節(jié)全民跑步盛典”。

　　值得注意的是，短跑名將謝震業(yè)不僅與陳定、蔡澤林等一同傾力加盟參與Crazy Run趣跑，還和眾多跑者一同歡慶自己的節(jié)日。

　　2、馬拉松賽事

　　據(jù)了解，2017年特步共贊助北京、上海、香港、廈門、廣州、武漢等29場，遍布二十多個城市的馬拉松，成為大中華區(qū)贊助馬拉松賽事最多的體育品牌。

　　3、企鵝跑賽事

　　2017年，特步與騰訊體育共同打造企鵝派對跑，開創(chuàng)國內(nèi)首個運(yùn)動社交賽事，經(jīng)過北京、武漢、長沙、廈門等十站，路徑由北至南。

　　4、特步跑步俱樂部相繼落地

　　自2016年北京奧森跑步俱樂部在北京奧森公園落地后，2017年，長沙橘子洲、合肥濱湖濕地森林公園相繼落地，并于陸續(xù)接納跑者進(jìn)店體驗，這是特步在國內(nèi)開設(shè)的三家跑步服務(wù)基地。

　　從特步2017年在跑步活動上做的品牌營銷營銷活動可看出，去年在切合消費(fèi)者跑步需求上投入更多。

　　啟動國內(nèi)頂級運(yùn)動科學(xué)實驗室

　　2017年3月21日，國內(nèi)頂級的特步運(yùn)動科學(xué)實驗室正式落戶廈門，企業(yè)自主核心科技研發(fā)力量進(jìn)一步升級。

　　截止目前，該實驗室可通過多項高精尖技術(shù)，實現(xiàn)對運(yùn)動員的運(yùn)動技術(shù)分析、測試大眾運(yùn)動并提出損傷預(yù)防方案、測試鞋產(chǎn)品性能等。

　　足球戰(zhàn)略布局國際化

　　2017年7月，特步正式成為2017國際冠軍杯中國賽官方贊助商。據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，這是特步自2011年與英超勁旅伯明翰等國際頂級俱樂部合作，布局中國校園足球聯(lián)賽，發(fā)布足球戰(zhàn)略“鋒芒計劃”以來，2017年在足球領(lǐng)域的又一舉措。

　　目的：為國內(nèi)廣大足球愛好者，尤其是中國青少年球員呈現(xiàn)最高規(guī)格的國際賽事。

　　據(jù)了解，自2012年開始，特步持續(xù)冠名中國大學(xué)生足球聯(lián)賽、中國大學(xué)生五人制足球聯(lián)賽，贊助中國高中校園足球聯(lián)賽，在每年為期10個月的賽事期，校園聯(lián)賽影響并覆蓋全國32個省市的3600萬在校生和260萬教職工。

　　贊助2017年天津全運(yùn)會

　　特步贊助東道主天津代表團(tuán)及福建、解放軍、吉林、香港代表團(tuán)，針對每個代表團(tuán)的文化及特色，精心設(shè)計、打造全套裝備，助其奪金。

　　特步代言人謝震業(yè)成為全運(yùn)會田徑賽場的焦點，在100米、200米和4*100米比賽中斬獲三枚金牌，問鼎“三冠王”殊榮。

　　跨界打造IP聯(lián)盟

　　2017年6月，特步聯(lián)手《變形金剛5·最后的騎士》，并跨界開啟變形模式。

　　對于國內(nèi)80后群體而言，《變形金剛》這部堪稱史上最成功的商業(yè)動畫是陪伴他們成長的重要記憶。此番特步攜手孩之寶推出聯(lián)名限量版戰(zhàn)靴，是足球鞋與動漫跨界合作的一次嘗試，帶領(lǐng)80后足球鞋玩家們重返塞伯坦星球。

　　2017年10月，特步正式成為亞洲輪滑聯(lián)合會官方合作伙伴，并在長沙舉辦“特步熱煉工場”，以亞洲滑板精英賽、1V1路人王籃球賽、3V3籠式足球等一系列時尚超炫的街頭運(yùn)動，展示“時尚+運(yùn)動”的特步模式，向社會及青少年傳達(dá)特步運(yùn)動理念，打造中國街頭運(yùn)動IP聯(lián)盟 。

　　天貓雙11全網(wǎng)破2.07億

　　2017天貓雙11購物狂歡節(jié)，特步電商掀開新一頁，單店破億，特步全網(wǎng)超2.07億，旗艦店同比增長達(dá)83%，增幅問鼎國內(nèi)同業(yè)品牌。

　　特步董事局主席兼CEO丁水波先生表示，2017年特步通過線上線下高度整合，從人、貨、場三個層面入手，使客流、商品與客戶購物體驗各方面得到提升，因此特步雙11的營銷戰(zhàn)役收效明顯。

　　好的營銷手段一般都會帶來激增的門店客流。

　　據(jù)了解，備戰(zhàn)2017年雙11，特步為運(yùn)動與娛樂全明星打造的“特步英雄聯(lián)盟”深度參與雙11活動，從線上游戲互動，到一連11場的全明星網(wǎng)紅直播，再到限量版VR眼鏡解密明星面對面，為挑動粉絲神經(jīng)，同時在預(yù)售期間，特步熱煉工場等線下活動為旗艦店引流打下良好基礎(chǔ)，預(yù)熱期再推出的AR掃碼購物，虛實融合，為消費(fèi)者帶來全新的購物體驗。另外，3場特步代言人趙麗穎、林更新、汪東城做的明星直播也是吸睛不少。

　　五大明星代言人為消費(fèi)者送上福利波：謝霆鋒生日定制款“星火鞋”、趙麗穎定制款“施華洛世奇π鞋”和“螢火蟲衛(wèi)衣”、林更新聯(lián)名款π鞋等多款品牌潮品，也在本次視頻推廣中一一揭露。

　　產(chǎn)品方面，特步前期做了大量準(zhǔn)備，依托大數(shù)據(jù)分析，拓寬產(chǎn)品的寬度與深度，再利用千人千面的技術(shù)，為消費(fèi)者提供更多滿意的選擇;另一方面，明星同款商品也是特步2017年雙11新增的亮點。

　　此外，全渠道O2O參與實現(xiàn)線上線下庫存與物流打通，成功支持商品高效運(yùn)轉(zhuǎn)，讓消費(fèi)者第一時間得到寶貝提升購物體驗。特步表示，2018年仍將保持營銷優(yōu)勢、深耕產(chǎn)品創(chuàng)新，為市場帶來新鮮的沖擊，也為消費(fèi)者獻(xiàn)上更多值得期待的產(chǎn)品。

　　成功的品牌營銷活動在于了解消費(fèi)者需求，并潛移默化被消費(fèi)者接納吸收，2017年特步通過花樣繁多的品牌營銷活動做品牌滲透。服裝行業(yè)資深觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示，2017年特步在運(yùn)動與時尚的結(jié)合上著力點不少，明星、營銷、俱樂部、足球、跑步、IP、跨界、實驗室等等涵蓋的都是被關(guān)注的熱點，這樣無疑能提升品牌知名度與美譽(yù)度，2017年特步

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