Jimmy Choo新戰(zhàn)略要賺年輕人的錢 加速配飾業(yè)務(wù)

　　但集團(tuán)強(qiáng)調(diào)，對該 Jimmy Choo的前景持樂觀態(tài)度，未來，將在保持品牌現(xiàn)有核心客戶群體的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)其對千禧一代的吸引力。

　　MKHL 董事長兼首席執(zhí)行官 John D. Idol 在電話會議上表示，集團(tuán)將繼續(xù)對 Jimmy Choo 進(jìn)行戰(zhàn)略投資，擴(kuò)大其全球零售團(tuán)隊，擴(kuò)展配飾業(yè)務(wù)，再次重申將 Jimmy Choo 打造成年銷售10億美元級別品牌的遠(yuǎn)大目標(biāo)(在截止到12月31日的2016財年中，Jimmy Choo 的年度銷售額為 3.64億英鎊，約合4.9億美元)。

　　Idol 表示：“我們對新產(chǎn)品的關(guān)注推動了品牌銷售額增長，當(dāng)然，未來還需要不斷推出更多新產(chǎn)品�！�

　　加速推出新產(chǎn)品

　　John D. Idol 指出，從 Jimmy Choo 近期與當(dāng)紅潮牌 Off-White 合作的聯(lián)名系列，就足以看出“新”的重要性。這樣將“街頭時尚的美學(xué)融入奢侈鞋履”的成果，讓他激動不已。在 MKHL 集團(tuán)全方位的營銷活動支持下，這次聯(lián)名活動在全球社交媒體上獲得了超6500萬次的關(guān)注，并且有力的推動了鞋履品類銷售額增長。

　　John D. Idol 表示，Norway 運(yùn)動鞋和 Shahar 涼鞋“是品牌最受歡迎的時尚款式”，這也證明了新產(chǎn)品的助推作用，以及 Jimmy Choo 的品牌吸引力正不斷增強(qiáng)。此外，品牌去年推出的 Romy 尖頭船鞋、Miami 運(yùn)動鞋和 Emily 涼鞋依舊頗受歡迎。

　　盡管如此，配飾品類“因缺少新品導(dǎo)致的表現(xiàn)不及預(yù)期”，對 MKHL 集團(tuán)將 Jimmy Choo 打造成配飾大牌的目標(biāo)造成了一定阻礙。對此，John D. Idol 表示，集團(tuán)已經(jīng)著手為 Jimmy Choo 的首個配飾系列 Marianne 增添新意，該產(chǎn)品線預(yù)計于今年秋天發(fā)布。“未來，我們會加速配飾品類推新速度，但整個2019財年是過渡期，預(yù)計該類商品表現(xiàn)會持續(xù)疲軟�！�

　　Jimmy Choo 目前已擴(kuò)大了配飾設(shè)計團(tuán)隊規(guī)模，意在彌補(bǔ)新意不足的缺陷�！拔覀儗⑦@個品類視為未來增長戰(zhàn)略的支柱之一，”John D. Idol 說到。新團(tuán)隊目前正“努力工作，在接下來的幾個季度中推出多個新系列”，而 Marianne 就是品牌底蘊(yùn)和新品戰(zhàn)略之間的橋梁——該系列將配備品牌經(jīng)典的安全扣，但是是設(shè)計升級后的安全扣，產(chǎn)品范圍涵蓋全新的手提和斜挎設(shè)計，使用可降解彩繪蟒皮、小牛皮等材料。未來，Marianne 系列還會使用更多材質(zhì)，推出全新的包型和裝飾品。

　　MKHL 集團(tuán)表示，盡管對 Jimmy Choo 的投資會影響利潤增長，但在包括紅毯活動、對核心24/7系列的開發(fā)、更多專注于潮流的“時尚活動”商品等因素的推動，外加強(qiáng)勁的運(yùn)動鞋銷售額，品牌2018/2019財年的試算營收(pro-forma revenue)有望能增長10%。

　　加大門店和營銷戰(zhàn)略投資

　　MKHL 集團(tuán)表示，計劃在2019財年新增30家 Jimmy Choo 門店。John D. Idol 指出：“考慮到 Jimmy Choo 在全球范圍內(nèi)的知名度，很有必要擴(kuò)展品牌的全球門店數(shù)量，尤其是亞洲�！�

　　市場營銷方面，John D. Idol 透露，Jimmy Choo 今年秋天的廣告大片將由 Joan Smalls、Lily Aldridge 和 Rosie Huntington-Whiteley 三位超模擔(dān)當(dāng)主角，她們在 Instagram 上的粉絲總量超1400萬人�！斑@三位超模身上有 Jimmy Choo 女性的特質(zhì)：自信、魅力十足和有趣的個性�！逼放茣�通過這個廣告大片突出秋季系列最時尚的產(chǎn)品，并利用這一機(jī)會為 Marianne 系列的上市宣傳造勢。

　　John D. Idol 強(qiáng)調(diào)，這些投資戰(zhàn)略都意味著：2019財年，Jimmy Choo 的經(jīng)營利潤將“低于歷史水平”，但是管理團(tuán)隊相信，“戰(zhàn)略投資，以及伴隨我們進(jìn)一步全球擴(kuò)張，擴(kuò)大配飾品類業(yè)務(wù)，能讓 Jimmy Choo 實現(xiàn)長期目標(biāo)——品牌銷售額達(dá)10億美元，同時將經(jīng)營利潤率維持在之前的水準(zhǔn)�！�

　　MKHL 集團(tuán) COO 兼 CFO Thomas Edwards 表達(dá)了相似的觀點(diǎn)。他指出：Jimmy Choo 的銷售額會逐步增長，但受配飾業(yè)務(wù)投資的影響，利潤會相對較低：“銷售額加速增長尤為重要，它為配飾業(yè)務(wù)的進(jìn)一步增長，實現(xiàn)10億美元銷售額的目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。從利潤率角度看，今年的利潤率會比較低，但我們希望，通過擴(kuò)大規(guī)模和高利潤的配飾業(yè)務(wù)，能讓利潤率出現(xiàn)回升�！�

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