一年賣(mài)出50億 逼得百麗退市 達(dá)芙妮關(guān)店 它憑什么?

　　而這家鞋業(yè)公司正是大家熟知的女鞋。

　　在上個(gè)世紀(jì)八九十年代，南方出現(xiàn)了制鞋熱潮，一個(gè)個(gè)手工作坊應(yīng)聲而起，其中就有陳光敏的制鞋手工作坊，但跟很多手工作坊一樣，在眾多作坊中沒(méi)什么名氣。

　　有野心的陳光敏為了讓小作坊做大，在1996年，創(chuàng)辦了浙江康鳳鞋業(yè)有限公司，也就是后來(lái)的大東鞋業(yè)。

　　但是剛剛成立的大東鞋業(yè)卻屢屢碰壁，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上不僅有為代表的終端網(wǎng)店，還有一種是以為代表的連鎖專(zhuān)賣(mài)模式。

　　但是這兩種模式并不適合大東的發(fā)展，后來(lái)陳光敏為了大東的發(fā)展，開(kāi)始公司控股、聯(lián)營(yíng)開(kāi)店、統(tǒng)一管理的聯(lián)營(yíng)模式。

　　為了讓更多的人加盟大東，他開(kāi)始實(shí)行大家有肉一起吃，有錢(qián)一起賺。

　　這使加盟商紛紛加入了大東的陣營(yíng)，因?yàn)檫@些加盟商就算連虧十年，自己也虧不了本，開(kāi)店不虧本的事去哪找。很多人好奇，大東這么干，不怕賠慘嗎?

　　真不怕，相比其他的，大東省去了中間的代理商，直接給代理商鋪貨，相同的款式，大東物廉價(jià)廉更受消費(fèi)者的喜歡。

　　還有一點(diǎn)，大東超快回款，做的生意越來(lái)越大。以前的專(zhuān)賣(mài)店都是一個(gè)月或者一個(gè)季度，甚至半年回款一次，但現(xiàn)在每天回款。店里每天賣(mài)的錢(qián)必須當(dāng)天或者第二天就要打到公司的賬戶(hù)，公司一個(gè)月跟店里結(jié)算一次。

　　對(duì)于許多品牌存在著許多庫(kù)存痛點(diǎn)，庫(kù)存不僅壓貨，更是在壓錢(qián)。在大東就沒(méi)有這個(gè)庫(kù)存這個(gè)問(wèn)題，正常價(jià)格賣(mài)不出去，那就打折，要是打折還賣(mài)不出去，那就送給顧客，買(mǎi)一送一沒(méi)人要，那就直接免費(fèi)送。

　　大東這樣不僅會(huì)增加顧客好感，增加回頭客，還可以省下一大筆倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)。

　　除了這些，大東還有許多成功的秘訣值得品鑒。

　　比如大東有一支數(shù)百人的買(mǎi)手設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，分布在國(guó)內(nèi)國(guó)外，能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)時(shí)尚品牌的動(dòng)向，進(jìn)而研發(fā)出自己的產(chǎn)品。

　　而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)越發(fā)成熟，現(xiàn)在幾乎半個(gè)月就能搞定。

　　請(qǐng)當(dāng)紅明星做代言人，如今請(qǐng)擁有十億流量的Angel baby當(dāng)大東的代言人，這種低廉的價(jià)格不僅路邊攤可以買(mǎi)到，小店面也可以買(mǎi)到，但大東偏偏開(kāi)了高大上的專(zhuān)賣(mài)店。

　　而大東的店鋪選址也很有考究。

　　大東一般會(huì)接近大型超市、人群密度高的地方，但是也會(huì)將店鋪靠近，鞋柜等品牌的旁邊，專(zhuān)蹭高端品牌流量

　　雖然大東憑借著時(shí)尚，價(jià)格低廉迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，但是大東鞋碼偏大，穿著不舒適，制造粗糙成為制約大東鞋業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。

　　如今大東正在解決著轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)。

　　也希望大東能創(chuàng)造下一個(gè)奇跡。

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