從代工12美元一雙的女鞋做起 如今紅遍中國(guó)鞋業(yè)界

　　更難得的是，近年奧斯卡金像獎(jiǎng)最佳女主角，從珍妮佛·羅倫斯(Jennifer Lawrence)、艾瑪·史東(Emma Stone)到瑞絲·薇斯朋(Reese Witherspoon)都公開穿著九興的Stella Luna走紅地毯。在法國(guó)時(shí)尚界，法國(guó)《Vogue》雜志的主編伊曼紐爾·奧特(Emmanuelle Alt)也穿Stella Luna。

　　Stella Luna直營(yíng)店更從亞洲跨向全世界。在法國(guó)巴黎、倫敦、紐約、洛杉磯、米蘭、杜拜、澳洲的精品百貨開直營(yíng)店，跟國(guó)際一級(jí)的精品品牌相毗鄰，從云林起家的進(jìn)入了歐美時(shí)尚品牌圈。

　　從代工12美元一雙的女鞋開始

　　1995年，年僅23歲的齊樂(lè)人頂著美國(guó)名校機(jī)械工程系學(xué)歷，放棄到自家電纜公司，選擇到舅舅九興董事長(zhǎng)蔣至剛的鞋廠工作，學(xué)機(jī)械的齊樂(lè)人自此愛上做鞋子。

　　看齊樂(lè)人一路走來(lái)的歷程，臺(tái)灣鞋盒大王、聯(lián)聚建設(shè)董事長(zhǎng)江韋侖說(shuō)，“臺(tái)灣鞋界只有九興達(dá)到這樣的成就，而齊樂(lè)人是九興3位創(chuàng)辦人打造代工王國(guó)、自創(chuàng)品牌最重要幫手，未來(lái)的接班團(tuán)隊(duì)之一�！�

　　齊樂(lè)人能有今天不是一步登天，加入九興時(shí)只是一家代工廠，代工一雙12美元、人工合成皮的女鞋，最大客戶是美國(guó)JC Penney 。

　　故事要分成兩階段來(lái)說(shuō)。

　　第一階段是代工期，從1995年到2006年，這是九興從虎尾小鎮(zhèn)西進(jìn)東莞之后，成長(zhǎng)為全球精品鞋代工王的發(fā)展時(shí)期。關(guān)鍵人物是九興3位創(chuàng)辦人：前董事長(zhǎng)陳建民、現(xiàn)任董事長(zhǎng)蔣至剛、副董事長(zhǎng)趙明靜。

　　當(dāng)時(shí)臺(tái)商到了中國(guó)大陸看到了廉價(jià)的勞力與土地成本，拼命地把量放大，拼一年做一億雙，九興創(chuàng)辦人做了跟同業(yè)完全不同的選擇，不求量大而是求代工的鞋子愈來(lái)愈好、往更高品牌發(fā)展。

　　九興先跟巴西人學(xué)做鞋子、接著跟意大利人學(xué)，接著跟百年品牌學(xué)如何做鞋子。

　　用生命、用靈魂在做鞋子

▲ 齊樂(lè)人的目標(biāo)就是成為世界性的品牌，做一雙讓全世界女性穿的鞋子

　　做到了連同業(yè)、全球最大工作鞋生產(chǎn)商欣錩鞋業(yè)董事長(zhǎng)何樹滋都認(rèn)為，九興是臺(tái)資企業(yè)中鞋子做最好的，因?yàn)榫排d的創(chuàng)辦人是用生命在做鞋子。

　　其中一個(gè)是在九興上市后英年早逝的九興前董事長(zhǎng)陳建民，他追求完美到苛求，他被稱為穿著一雙50元藍(lán)白拖鞋做LVMH、PARDA精品鞋的人。

　　“一般鞋廠可能滿地堆滿各種物料，陳建民要求干干凈凈，而且工廠地板還打蠟，所以必須穿著藍(lán)白拖來(lái)做鞋子，避免地板被刮傷。工廠干凈到連一根毛線掉到地板都會(huì)被發(fā)現(xiàn)，一絲不茍到吹毛求疵的地步，才能做出最好的鞋子�！�

　　另一個(gè)蔣至剛則是用靈魂在做鞋子，齊樂(lè)人說(shuō)，“他永遠(yuǎn)記得我第一天到九興，一進(jìn)去工廠，舅舅說(shuō)，‘做工廠起家的就是一定要去看現(xiàn)場(chǎng)’”結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)工人，把鞋楦一拔起來(lái)，隨手就扔到籃框裡，當(dāng)場(chǎng)被蔣至剛開除，“他(蔣至剛)覺得是這不尊敬，對(duì)鞋楦不尊敬，”齊樂(lè)人說(shuō)。

　　當(dāng)年23歲的齊樂(lè)人就跟著陳建民、蔣至剛從代工做起，對(duì)齊樂(lè)人要求嚴(yán)格，即便他是蔣至剛的外甥。齊樂(lè)人說(shuō)，“進(jìn)工廠就跟工人一樣，先培訓(xùn)了至少半年，就在工廠做鞋子、管倉(cāng)庫(kù)、拔鞋楦，一雙鞋子的基本制造步驟都做過(guò)�！�

　　練出做鞋子的硬底子功夫后，接著派齊樂(lè)人去做業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)并不是像一般業(yè)務(wù)應(yīng)酬喝酒，而是跟品牌設(shè)計(jì)師溝通如何把鞋子做好、做美，江韋侖說(shuō)，“跑業(yè)務(wù)會(huì)被全球最頂尖的設(shè)計(jì)師挑剔、為難，練就他今天的本事�！�

　　做一雙讓全世界女性穿的鞋子

　　什么是好鞋子?

　　齊樂(lè)人拿起鞋子說(shuō)，一雙鞋子從用料，到一英吋要縫11針、13針，就是一針不能少、不能偏、更不能跳針，“重要的是，我們把鞋子當(dāng)女人在看，所以曲線很重要，該彎就該有多彎。愈簡(jiǎn)單的鞋子愈難做�！�

　　雖然距離仍遠(yuǎn)，但九興把目標(biāo)放在學(xué)習(xí)百年品牌。齊樂(lè)人說(shuō)，“去參觀愛馬仕的工廠，才會(huì)知道人家是真正最頂端的生意和客人，用最好的皮料和工法，看到一個(gè)男生用的手提包要臺(tái)幣200多萬(wàn)，結(jié)果有69個(gè)人付了錢在等待，而且他們都選好了，等那隻鱷魚長(zhǎng)到理想大小，才去做皮包�！�

　　2006到現(xiàn)在則是第二階段，那一年，九興3位創(chuàng)辦人決定自創(chuàng)品牌Stella Luna，齊樂(lè)人成為Stella Luna的設(shè)計(jì)總監(jiān)，開始九興的品牌之路。

　　設(shè)定的目標(biāo)就是世界性的品牌，不是中國(guó)、不是華人、不是亞洲，而是做一雙讓全世界女性穿的鞋子。

　　“跟發(fā)展代工事業(yè)一樣，求好不求快，九興起初在上海、臺(tái)北等亞洲城市陸續(xù)開店，觀察國(guó)際消費(fèi)者對(duì)于Stella Luna的認(rèn)同度，才一步步展店。”

　　足足花7年時(shí)間在亞洲蹲馬步，2013年才正式往國(guó)際發(fā)展，齊樂(lè)人陸續(xù)找來(lái)歐洲、美國(guó)的設(shè)計(jì)師與團(tuán)隊(duì)加入九興，強(qiáng)化九興的國(guó)際元素，自己對(duì)話的對(duì)象變成了法國(guó)《Vogue》雜志主編伊曼紐爾·奧特等歐美時(shí)尚圈重要人士。

　　進(jìn)軍歐美策略，齊樂(lè)人選擇低調(diào)的拓點(diǎn)，齊樂(lè)人說(shuō)，Stella Luna是先在法國(guó)開一家店，觀察銷售情況、外界評(píng)語(yǔ)后，才開了第二、第三家店。跟中國(guó)土豪一出手就是遍地開花、砸大錢做廣告不同，齊樂(lè)人是一步步地讓歐美時(shí)尚圈的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)同，到穿上Stella Luna。

　　當(dāng)年蹲鞋廠的齊樂(lè)人則成了空中飛人，跑遍全世界成了臺(tái)灣鞋界最期待的未來(lái)領(lǐng)袖，他建議年輕人要跟九興一樣有夢(mèng)想、眼界放遠(yuǎn)與提出自己不同的觀點(diǎn)，不自限自己就是亞洲品牌、做代工的。

　　“他們 (LV、愛馬仕)也是從工廠做起，做了一百多年還在做工廠，工很細(xì)、很好，但我們也不斷地在進(jìn)步，我們要像他們一樣好，這是我們的目標(biāo)。”齊樂(lè)人說(shuō)。

　　讓奧斯卡最佳女主角穿鞋只是開始，一個(gè)來(lái)自云林虎尾的代工廠，在一代傳一代之后，九興三位創(chuàng)辦人把品牌事業(yè)交給齊樂(lè)人負(fù)責(zé)，就是要這位臺(tái)灣鞋界未來(lái)領(lǐng)袖實(shí)現(xiàn)臺(tái)灣也能有一個(gè)百年國(guó)際精品品牌的夢(mèng)想。

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