2018上半年鞋服新勢力：泛娛樂營銷激活國潮新視覺!

　　那么，在消費(fèi)升級的2018年，鞋服產(chǎn)業(yè)在新零售、新消費(fèi)、新制造的環(huán)境下，如何顛覆舊思想、舊模式的障礙?且看鞋服新勢力為整個(gè)行業(yè)帶來的機(jī)會點(diǎn)!

　　1、鞋服品牌也可靈活運(yùn)用“粉絲經(jīng)濟(jì)”

　　2018上半年因?yàn)椤杜枷窬毩?xí)生》和《創(chuàng)造101》兩檔偶像養(yǎng)成節(jié)目將“粉絲經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞又一次推上了風(fēng)口浪尖。但粉絲真的是人傻錢多嗎?答案是否定的，只有讓粉絲心甘情愿為之付出，才能得到他們的愛。

　　回到鞋服品牌，雖然國內(nèi)服飾企業(yè)目前似乎還未出現(xiàn)影響力者領(lǐng)軍人物，不過粉絲經(jīng)濟(jì)的苗頭已經(jīng)顯露。

　　比如可以作為國潮崛起代表的品牌，繼上次在紐約時(shí)裝周亮相后，該品牌又于上月底在2019春夏巴黎男裝周期間發(fā)布新品，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“中國李寧”這一核心主題。

　　不同于其他品牌，李寧品牌在市場上真正形成差異化的是，擁有真正的體育精神和運(yùn)動員基因，將品牌故事發(fā)展成優(yōu)勢，這也成為穩(wěn)定的號召力來源。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年李寧集團(tuán)收入增長10.7%至88.74億元，整體毛利增加12.7%至41.8億元;毛利率提升0.8個(gè)百分點(diǎn)至47.1%。同店銷售方面，今年第一季李寧銷售增長10%至20%，其中零售及批發(fā)渠道分別錄得10%至20%及中單位數(shù)增長，電商更錄得大幅增長30%至40%。

　　江南布衣也依靠忠實(shí)粉絲打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。CFO Frank Zhu在接受專訪時(shí)就表示，“忠實(shí)的粉絲就是JNBY最大的無形資產(chǎn)”。

　　據(jù)2018 上半財(cái)報(bào)，來自會員所貢獻(xiàn)的零售額占總銷售額的67.4%，達(dá)到約11億的收入，粉絲經(jīng)濟(jì)持續(xù)成為江南布衣業(yè)績增長的主要推動力。

　　江南布衣集團(tuán)在中國設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)占最大的市場份額，其粉絲的忠誠度也超過其他國內(nèi)女裝品牌。盡管設(shè)計(jì)師品牌不是服飾市場的主流，但把握住這一細(xì)分品類的忠實(shí)粉絲群體能夠?yàn)槠放茙�來持續(xù)穩(wěn)定的增長，和巨大的潛力。

　　2、泛娛樂營銷激活小眾國潮

　　2018上班年最火的小眾文化應(yīng)該就數(shù)多檔街舞節(jié)目帶起來的街頭文化，自然在泛娛樂環(huán)境中也帶火了數(shù)個(gè)小眾潮牌。提起潮牌，大家的第一印象大多是常常遭人瘋搶的Supreme，其實(shí)國內(nèi)品牌也意識到了年輕消費(fèi)者審美的變化，開始在品牌文化與服務(wù)質(zhì)量上進(jìn)行改善。

　　國潮這個(gè)詞是近幾年提出的，但不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)新型產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展中。國外的潮牌的營銷手段一般與傳統(tǒng)品牌不太一樣，但國潮想要有一定的影響力，不能缺少的就是KOL的帶貨。只要當(dāng)紅的明星們穿著潮牌的衣服到機(jī)場去走秀一圈或者上個(gè)熱門綜藝，必定帶起一波節(jié)奏。

　　國潮經(jīng)過明星上身或者在綜藝上的曝光，不僅增加單品銷量，也使得整個(gè)品牌的曝光度和認(rèn)知度有了一定的提升。如果明星與品牌的氣質(zhì)相投，更有利于維持品牌調(diào)性和文化認(rèn)同。

　　不管是綜藝曝光還是明星的上身，對國潮來說都是很有幫助的。

　　因?yàn)閲�潮的流行確實(shí)需要有流量的、曝光度的節(jié)目或明星KOL去推動。它給了品牌和消費(fèi)者互相認(rèn)識的快速途徑，至于如何加深了解、進(jìn)而提升銷量，那還需要品牌方面去做出更多的努力。

　　3、新零售為國內(nèi)鞋服品牌帶來新的機(jī)會

　　在馬云新零售的號召下，似乎所有的運(yùn)營模式不冠以新的帽子就是落后，腦洞大開的各種新創(chuàng)意、新玩法、新模式紛至沓來。

　　例如海瀾之家，去年與阿里簽訂戰(zhàn)略合作，今年又投入騰訊的懷抱，近日，美團(tuán)外賣也宣布將與海瀾之家開展合作，由美團(tuán)外賣人員前往海瀾之家線下門店拿貨，承諾一小時(shí)送達(dá)用戶。

　　值得關(guān)注的是，太平鳥也在去年9月宣布與阿里巴巴達(dá)成新零售合作，目標(biāo)年銷售額在3年內(nèi)突破200億。

　　零售沒有新舊之分，做細(xì)節(jié)、做服務(wù)、做門店運(yùn)營要的是真功夫，要的是真正滿足用戶體驗(yàn)需求的平臺，而不是口號，不是單一的營銷行為。

　　4、個(gè)性化、差異化品牌在細(xì)分市場漸入佳境

　　95 后00后的消費(fèi)群體呈現(xiàn)標(biāo)簽化，這也意味著升級后的消費(fèi)市場變得更加多元，在這種新消費(fèi)下，出現(xiàn)了個(gè)性化、細(xì)分化、差異化的生活方式，從而也涌現(xiàn)出更多小而美的小眾品牌，并且這將會成為主流趨勢。

　　例如，曾經(jīng)“土偶”里頻頻出現(xiàn)的美特斯邦威，升級后分成五個(gè)類別的小品牌，并邀請年輕明星進(jìn)行代言。

　　多種風(fēng)格，隨你pick，有“青春不凡“的NEWear、“不趣不型“的MTEE、“弄潮為樂“的HYSTYL、“新鮮都市“的Nōvachic及“簡約森活“的ASELF。

　　寫在最后：

　　身處這個(gè)缺愛又濫情的時(shí)代，想讓消費(fèi)者愛上一個(gè)品牌很難，但是想要挑起消費(fèi)高對之的好感，可以使用很多方法。

　　在新消費(fèi)群體崛起的當(dāng)下，自上而下的產(chǎn)品供應(yīng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)過去，鞋服品牌必須學(xué)會多元、多維的去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段，找到與年輕人的結(jié)合點(diǎn)，打造品牌調(diào)性與持久的影響力。

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