曾經(jīng)一款鞋賣出5億美元 阿迪38億美元收購 如今無人知?

　　如果你沒聽過Reebok(以下稱銳步)，那么真該慶幸自己足夠年輕。

　　銳步曾于上世紀九十年代風(fēng)靡全球，品牌旗下的Pump籃球鞋是當(dāng)年的“爆款”。憑借獨特的充氣技術(shù)，Pump系列一時風(fēng)頭無兩，更讓銳步有機會挑戰(zhàn)運動鞋霸主耐克。1991年，銳步簽約球員迪·布朗，在灌籃大賽中擊敗了喬丹，布朗在灌籃前為自己球鞋充氣的標志性動作，引發(fā)了消費者對銳步的瘋狂追捧。

　   銳步的巔峰時期，有超過100名職業(yè)運動員穿著Pump，“大鯊魚”沙奎爾·奧尼爾也是它的忠粉。

球員穿著Pump

　　技術(shù)領(lǐng)先與明星光環(huán)，使銳步深深地烙印在一代人的青春記憶里。一種說法是，隨便問一個35-40歲的美國男性關(guān)于銳步Pump的評價，很可能會得到這樣的回答：“它們剛面市的時候我才12歲，那時我覺得它是世界上最酷的，連Air Jordon也比不上Pump。”

　　可惜一度位列美國運動品牌前三的銳步，在此后的發(fā)展中逐漸迷失。近年有關(guān)銳步的報道中，“墜落”、“消失”是常見字眼。

　　最近難得的一個高光時刻，還是在孫楊的領(lǐng)獎服事件中，關(guān)于個人代言與團隊代言產(chǎn)生沖突的討論中，一個關(guān)于銳步的例子被引用到——1992年巴塞羅那奧運會，簽約了耐克的當(dāng)時按規(guī)定身穿銳步領(lǐng)獎服，不過用國旗遮蓋了銳步的商標。

　　這時人們才驚奇地發(fā)現(xiàn)，幾乎從大眾視野消失的銳步，也曾有過輝煌時刻，和耐克一樣與國際賽事、著名球星緊密相連。

　　墜落的銳步

　　銳步的名聲，早已大不如前。

　　如果說銳步在80年代心中還有懷舊的標簽，那么于90后、00后新生代而言，被耐克和占據(jù)的心智，早已沒剩多少位置。

　　近日，《21CBR》記者走訪了位于廣州的銳步門店，其位于旗下的“滔博運動城”內(nèi)，這也是記者在銳步官方網(wǎng)站上查詢到的唯一一家廣州門店。據(jù)媒體報道，零售商百麗是銳步在中國區(qū)的唯一合作伙伴。

銳步廣州門店

　　運動城的一樓被耐克和達斯大面積占據(jù)，隨著電梯上至二樓，在動線的盡頭，記者終于發(fā)現(xiàn)了銳步的身影。銳步的門店面積較小，約二三十平米，有兩名店員值班，一面墻上陳列著鞋子，也有少量的運動服。由于正值運動城周年慶，即使是周一工作日，來往的人不少，也陸續(xù)有成對的年輕人進入銳步門店試穿。

　　運動城內(nèi)有十余個運動品牌，New Banlance、Converse與銳步比鄰。據(jù)記者觀察，進入銳步門店的顧客大多抱有隨便看看的心態(tài)，掃上兩眼便離開。

運動城內(nèi)所有品牌

　　當(dāng)年銳步扛把子的Pump系列如今仍在售賣，定價1199元，天貓旗艦店顯示月銷量為148筆，另一有可比性的NIKE ZOOM氣墊鞋月銷量超三千，是銳步的22倍。

　　阿迪達斯的棄子?

　　談及近十年來銳步的歷程，避不開2006年阿迪達斯對銳步的并購。

　　為了與耐克競爭，擴大美國市場的占有率和影響力，2006年，阿迪達斯以38億美元的價格買下了當(dāng)時位居美國第二大運動品牌銳步。并購產(chǎn)生了顯著的短期效果，2006年阿迪達斯的營收同比上升了52%。

　　可銳步的品牌地位在此后每況愈下，“喂養(yǎng)母公司”、“資源剝奪”等外界論調(diào)暗示著銳步尷尬的地位。

　　不同于被耐克收購后，定位轉(zhuǎn)向時尚休閑，銳步高端運動鞋與阿迪達斯定位相撞，以至于一直沒有找到很好的出路。面對不斷萎縮的市場份額，關(guān)于阿迪達斯將放棄銳步的傳言增多。傳聞之下，銳步選擇了錯位戰(zhàn)略，并開始在中國市場謀劃更大的藍圖。

　　2011年，銳步宣布重新定位、探索轉(zhuǎn)型，去年嘗試以健身定位重啟中國市場。

　　據(jù)悉至2020年，銳步將在國內(nèi)開設(shè)500家品牌形象店，以FitHub健身匯為主要模式，在形式上綜合實體零售、健身及線下活動。銳步也于兩年前正式開通了中國官網(wǎng)和官方微博。

　　同時，簽約明星代言人成為銳步針對中國市場的策略。銳步簽下了三名大中華區(qū)代言人，包括“最酷爺爺”王德順、馬甲線女王袁姍姍以及新生代小生吳磊，覆蓋老中青三代男女性市場。

　　另外，銳步還針對不同鞋款系列，分別簽約不同級別的代言人，包括亞太區(qū)代言人陳偉霆、宋茜，亞洲區(qū)品牌代言人韓國人氣團體WANNA·ONE等。

銳步亞太區(qū)代言人 陳偉霆

　　只是，遺失的時間和機會，讓銳步眼下的競爭環(huán)境頗為殘酷。在代言方面，至今并未激起太大水花，社交媒體上熱度并不高。在門店開設(shè)上，速度或許也不夠理想。官網(wǎng)顯示，銳步至今在中國約有80家門店，以綜合Fithub為主，在北上廣深以及杭州、南京共有布局39家，覆蓋全國21個省份。

　　2018年已過半，距離銳步500家門店的計劃還剩下不到兩年半。此外，如何在品牌知名度、影響力上做出成績，更為考驗銳步管理者的運營水平。

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