走過第28個年頭的七匹狼正成國際時尚T臺的中國力量

“男人不只一面”，聽到這句話，很多消費者是不是感到既熟悉又親近，是的，這就是。作為行業(yè)領(lǐng)先的服裝企業(yè)，這是七匹狼走過的第28個年頭。十幾年前，一提到七匹狼，消費者想到的是“男人不只一面”的“茄克之王”。如今，七匹狼除了是中國男裝茄克的龍頭老大，更成了國際時尚T臺的中國力量。

穩(wěn)健發(fā)展?fàn)I收實現(xiàn)14億元

據(jù)七匹狼8月21日發(fā)布的2018年半年度報告顯示，2018年上半年，七匹狼實現(xiàn)營業(yè)收入14.59億元，同比增長13.83%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤1.35億元，同比增長10.49%。其中，服裝業(yè)務(wù)營收14.10億，占總營收的96.64%，同比增長13.58%。

而對于2018年下半年，七匹狼將繼續(xù)落實年度發(fā)展規(guī)劃，繼續(xù)補(bǔ)齊短板、夯實基礎(chǔ)，鞏固和提升主品牌的盈利能力，同時穩(wěn)步推進(jìn)新品牌的嘗試，通過投資發(fā)掘新的利潤增長點，不斷提升公司實力，實現(xiàn)公司的持續(xù)健康發(fā)展。

Karl Lagerfeld虧損但未來仍可期

事實上，據(jù)半年報顯示，七匹狼于2017年12月交割完成大中華區(qū)業(yè)務(wù)的Karl Lagerfeld，虧損約2280萬元。值得一提的是，這一次對Karl Lagerfeld的收購，是七匹狼入股現(xiàn)代傳播數(shù)碼業(yè)務(wù)的重要信號。而項目未達(dá)到預(yù)期，出現(xiàn)虧損的原由，七匹狼也在半年度報告里給出了合理解釋。

這主要源于今年上半年Karl Lagerfeld項目尚在培育期內(nèi)，產(chǎn)生較多的一次性費用用于店鋪整合、團(tuán)隊建設(shè)等，出現(xiàn)虧損也屬正常。七匹狼2018年半年度董事會經(jīng)營評述中也表示，公司正努力推動不同業(yè)務(wù)模塊的融合，優(yōu)化Karl Lagerfeld業(yè)務(wù)運營模式，促使其更加務(wù)實、更加落地。同時，也在積極推動新的投資業(yè)務(wù)的開展。

但不論如何，七匹狼已經(jīng)通過與Karl Lagerfeld的交易參與了時尚輕奢品牌的商業(yè)模式和業(yè)態(tài)，這很有利于完善和補(bǔ)充公司的品牌組合，擴(kuò)展目標(biāo)消費者群體，為廣大消費者提供更多樣化。

總的來說，近年來，七匹狼從消費者角度出發(fā)，不斷根據(jù)市場情況，推進(jìn)品牌時尚化轉(zhuǎn)型，以“實業(yè)+投資”的為主線，實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略，打造品牌矩陣。

公開資料顯示，七匹狼主要從事“七匹狼”品牌男裝的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括襯衫、西服、褲裝、茄克衫、針織衫等。根據(jù)目標(biāo)消費人群的年齡、著裝場合和需求的不同，“七匹狼”品牌產(chǎn)品分為紅標(biāo)、綠標(biāo)、黑標(biāo)等產(chǎn)品系列。如今，為適應(yīng)市場多元化發(fā)展，七匹狼從產(chǎn)品設(shè)計到經(jīng)營管理層面進(jìn)行了全方位變革，帶動品牌、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的精細(xì)化改革，不斷夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，持續(xù)打造千億市值的時尚產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)集團(tuán)。

品牌轉(zhuǎn)型還要依靠過硬的產(chǎn)品力升級

“產(chǎn)品力”升級帶動品牌時尚化轉(zhuǎn)型，在品牌建設(shè)方面，七匹狼除了通過更加精準(zhǔn)的品牌宣傳活動，提升品牌在消費者中的認(rèn)同度，傳達(dá)時尚化、國際化的品牌形象。還善于與潛力明星、模特、年輕新銳、社交平臺“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”等新生代合作，多維度打造年輕化品牌形象。近日新簽約的代言人實力街舞冠軍“韓宇”，與多年合作代言人“張涵予”形成實力組合，透露著七匹狼“不只一面”的時尚化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

兩位代言人一位有活力，一位有閱歷，代表了男士的不同人生階段，詮釋了七匹狼“男人不只一面”的品牌精神，也是七匹狼對“產(chǎn)品力”的進(jìn)階：一方面繼續(xù)強(qiáng)化商品分析體系，通過抓取分析終端消費數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)獲取終端消費需求，提高開發(fā)精準(zhǔn)度;一方面加強(qiáng)對產(chǎn)品的設(shè)計能力，善于將民族文化元素與時尚流行元素結(jié)合，形成了獨特的品牌DNA——狼文化，極大地提升了產(chǎn)品的時尚感和辨識度。此外，為了加強(qiáng)產(chǎn)品適銷性，七匹狼商品部門還協(xié)同營銷中心，進(jìn)一步梳理店態(tài)，根據(jù)不同店態(tài)優(yōu)化調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，打造適合七匹狼消費者的產(chǎn)品體系。

2014年，七匹狼自行孕育出適合年輕群體的意大利潮牌“WOLF TOTEM”(狼圖騰)，并從2015年至今，連續(xù)四次受邀米蘭時裝周走秀，代表中國男裝榮登國際舞臺。如今“WOLF TOTEM”已單獨開設(shè)專賣店進(jìn)行銷售，深受年輕潮人青睞。

有效布局渠道持續(xù)優(yōu)化

在渠道建設(shè)上，一方面，七匹狼持續(xù)對終端門店進(jìn)行“品牌店”和“平價店”的細(xì)分改造，提升渠道整體運營效率;另一方面推動新設(shè)渠道布局重心向購物中心過渡，并針對購物中心的發(fā)展推出符合其定位的新形象，著力提升與商品的匹配度，實現(xiàn)公司渠道終端的全面升級和有效布局。

同時，七匹狼還加強(qiáng)數(shù)字化門店的建設(shè)，依托IT新技術(shù)，實現(xiàn)會員、商品、營銷、交易四個環(huán)節(jié)數(shù)字化，同時打通會員、POS、商城、平臺等系統(tǒng)，為終端提供強(qiáng)有力的銷售助手，給消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及更好的體驗。

線上渠道成主流

隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的擴(kuò)大，尤其是國家對農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的支持力度不斷加大，網(wǎng)絡(luò)購物作為線上渠道最有效的途徑，用戶規(guī)模持續(xù)壯大，服飾類網(wǎng)購也成為當(dāng)下的一種潮流。

尤其是新興網(wǎng)絡(luò)平臺的崛起，天貓、京東、唯品會等主流平臺的流量被分流稀釋，流量競爭激烈。在這樣的情況下，七匹狼持續(xù)深化線上平臺改革，加強(qiáng)流量運營管控能力，結(jié)合短視頻、AR互動體驗技術(shù)、宣傳文推廣結(jié)合等新媒體營銷方式，加強(qiáng)節(jié)奏把控，深研平臺規(guī)則，制定銷售層級計劃、提前進(jìn)行爆款布局，充分吸引利用流量，提升轉(zhuǎn)化率及單品貢獻(xiàn)率。這也使得七匹狼近八年時間里，線上電商業(yè)績一直保持勻速增加。

多元化投資

為了滿足不同客群的需求，打造“時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”，除了“七匹狼”和自身孵化的“WOLF TOTEM”品牌以外，七匹狼在近年來還通過收購方式投資了年輕潮牌“16N”以及國際輕奢品牌“KarlLagerfeld”，入股現(xiàn)代傳播數(shù)碼業(yè)務(wù)和享譽(yù)全球的多元化時尚奢侈品購物平臺Farfetch，覆蓋時尚產(chǎn)業(yè)的各個領(lǐng)域。

作為國家級工業(yè)設(shè)計中心、中國服裝業(yè)首家高科技上市公司，在整體市場環(huán)境不景氣的形勢下，七匹狼2018年上半年財報顯示服裝銷售額、銷售利潤穩(wěn)步增長，彰顯了作為中國男裝領(lǐng)導(dǎo)品牌的深厚底蘊，而這也正源于七匹狼多年來不斷的創(chuàng)新和改變。

未來，七匹狼將以品牌經(jīng)營為基礎(chǔ)，以資本運營為紐帶，圍繞生活方式產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建時尚產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)。