簽約黃景瑜 開全品類店 FILA能在中國復制出Adidas 的成功嗎?

從意大利到中國，F(xiàn)ILA是如何一步步成為追捧對象的?

說到高級時裝和運動，恐怕就連最不懂 Fashion 的人都知道這兩者有著明顯的 “階級” 之分，單從價格標簽數(shù)字的長短就能一目了然。但隨著國內(nèi)時尚潮流服飾市場的不斷崛起，又要站在百花叢中，又想鶴立雞群恐怕就沒那么容易。

與此同時，年輕張揚的“Z世代”登場，、和在內(nèi)的運動品牌也紛紛調(diào)整營銷策略，頻頻拓展潮流市場，線下潮流門店數(shù)節(jié)節(jié)攀升。

如今，時裝和運動裝之間的關系也在悄悄發(fā)生變化。意大利百年運動品牌FILA也耐不住民心所向，脫離單一銷售運動產(chǎn)品的桎梏，從街頭走向秀場。

在今年9月的米蘭時裝周上，百年歷史的運動品牌FILA打破了 “次元壁”，攜最新ICONIC COLLECTION系列時裝全新亮相，成為首個 “嘗鮮” 時裝周的運動品牌。

前有、的成功，后有國產(chǎn)品牌、等奮力追趕，F(xiàn)ILA能否在中國闖出一片天呢?

嘗試“品牌零售導向”策略

11月23日，F(xiàn)ILA ICONIC系列時裝在福州東百中心FILA運動時裝屋進行全球首發(fā)。

FILA大中華區(qū)總裁姚偉雄先生表示：“FILA運動時裝屋的啟幕，是對現(xiàn)有運動行業(yè)規(guī)則的一次挑戰(zhàn)，我們將時尚和運動相結合，意在傳遞高級運動時裝的魅力。同時也進一步鞏固FILA品牌在時尚運動領域的堅實地位。”

2014年是FILA發(fā)展的分水嶺，F(xiàn)ILA對年輕消費者市場的全新嘗試與野心開始有苗頭，在走向運動時裝化之前，F(xiàn)ILA率先完成了實體店零售化。大膽嘗試“品牌零售導向”策略：

✦謹慎開店，店效為先。定期與終端分享通過ERP系統(tǒng)所得的產(chǎn)品銷售表現(xiàn)和意見反饋，推進精細化零售管理;

✦為經(jīng)銷商制定零售標準和流程，包括門店選址、裝修、貨品陳列、商品折扣等，促進經(jīng)銷商銷售以緩解庫存危機;

✦經(jīng)銷商由訂貨轉為訂貨加補單，再轉為單店訂貨，弱化訂貨批發(fā)屬性，強調(diào)適銷對路;

✦取消銷售大區(qū)，調(diào)整成客戶制，實現(xiàn)管理端前移，同時加大對經(jīng)銷商的獎罰區(qū)別;

✦回購產(chǎn)品通過電商渠道銷售等，品牌零售導向的成功實施為公司帶來內(nèi)生性增長。

在行業(yè)困境中率先突圍，扭虧為盈，2014年營收重回20%以上高增。

明星代言，搶占時尚藍海市場

如果有“百年老牌時裝屋”的定義，那么FILA 當之無愧。

▲ 100年前的FILA，以紡織品起家

FILA在成立初期，便通過贊助運動員的方式宣傳自己，曾被稱為瑞典球王的網(wǎng)球運動員 Björn Borg 和不用氧氣補給就登上珠穆朗瑪峰的 Rhold Messner等名人都曾給FILA代言，使FILA逐漸在業(yè)界打響了品牌名號，成為最受年輕消費者喜愛的運動品牌之一。

雖然FILA有從意大利帶過來的時尚基因，但只是依靠“吃老本”或是“倚老賣老”在中國并不能嘗到成功果實。

▲ 網(wǎng)球明星比約博格曾為代言人

在接手FILA中國之后，體育做的第一件事就是將品牌定位回歸時尚。

FILA大中華區(qū)總裁姚偉雄強調(diào)：“FILA自2010年起就逐步對品牌定位進行重塑，并將20歲左右的年輕消費群體擺在最核心的位置，而隨著該群體的不斷更新迭代，‘年輕化’是品牌所不能逾越的必經(jīng)之路�！�

工欲善其事，利其器。

FILA的高明手段之一就是知道如何打造優(yōu)質的產(chǎn)品，并且將它推廣出去。通過一條核心主線產(chǎn)品及多條跨界聯(lián)名產(chǎn)品線，呈現(xiàn)出年輕、陽光、運動的品牌形象，全面解構重塑潮流文化，從更廣泛的維度詮釋潮流時尚的態(tài)度，贏得年輕消費者的青睞。

此外，著重挖掘FILA的時尚基因，從以往采用運動領域代言人為主的營銷措施，轉變?yōu)榕c舒淇、高圓圓等娛樂時尚明星合作，突出品牌的運動時尚價值，搶占國內(nèi)運動時尚藍海市場，提升品牌曝光率與知名度。

▲ FILA此前簽約王源作為代言人

2017年9月，F(xiàn)ILA簽約陳坤，此前他們還簽約了高圓圓、舒淇等人擔任品牌代言人。2018年代言人的選擇則改為王源和黃景瑜，從代言人的選擇上也可以看出，F(xiàn)ILA代言人簽約思路有了更年輕化、潮流化的趨勢。

品牌“釋”能，借勢孵化子品牌

“入籍”中國后，F(xiàn)ILA也沒有采取與相同的精簡策略，而是清晰地定位成高端一線產(chǎn)品，與阿迪達斯等一線國際品牌比鄰。成功將FILA打造成運動時尚品牌后，利用FILA的體量，推出了各大“F”系子品牌，切分市場版塊。

據(jù)悉，福州東百中心FILA運動時裝屋是目前FILA的全國第一大門店，旗下四大獨立品類FILA、FILA KIDS、FILA FUSION和FILA ATHLETICS全部入駐，福建運動時裝屋成為國內(nèi)首個全品類門店。

目前，F(xiàn)ILA已擁有的這四個系列，在FILA的歐美日韓各國官網(wǎng)，均未見到除FILA Kids外的子品牌業(yè)務。很有可能，F(xiàn)ILA FUSION、FILA ATHLETICS均是中國區(qū)首創(chuàng)。

▲ 福建運動時裝屋

截至2017年底，F(xiàn)ILA及FILAKIDS品牌專賣店(中國大陸、港澳及新加坡)數(shù)量為1086家，同比增加284家，為2012年3倍多，以一二線城市購物中心及百貨商場為主。與此同時，2017年FILA還在新加坡開設首家分店。

▲ 運動時裝屋

在啟動“多品牌”戰(zhàn)略后，一年前安踏執(zhí)行董事兼集團總裁鄭捷在2017年中期業(yè)績發(fā)布會上曾表示，F(xiàn)ILA的營收占比已經(jīng)接近安踏全部營收的30%，當時安踏的營收為73.2億，30%就是21.96億。在2018年的發(fā)布會上，鄭捷透露：“FILA的增速達到了85%以上�！�

如果拿21.96億作為標準，按照85%的增長率計算下來，F(xiàn)ILA的半年業(yè)績已經(jīng)接近40億的規(guī)模。隨著FILA體量的增大，F(xiàn)ILA逐漸成為安踏的增長引擎，攜手安踏迎來了收獲的爆發(fā)期。

★ 總結 ★

十年前，安踏的流行度仍停留在中國的“十八線小城市”，在之后很長的一段時間里，安踏的設計都表現(xiàn)平平，沒人會把安踏跟“時尚”、“潮流”聯(lián)系在一起。

2014年，安踏仿佛開了竅，從國際手中收購了運動品牌FILA在中國的專營權和商標使用權。安踏依靠FILA，成功開拓了國際業(yè)務，并且憑借FILA的優(yōu)雅屬性根基，逐漸在中高端市場打出了一片天，實現(xiàn)了兩條腿走路。

然而耐克和在中國一直稱霸，對于國貨品牌來說，最大的目標首先是在中國市場打敗他們，但是并不是那么容易。

★耐克最新財報顯示，大中華區(qū)全財年營收達51.34億美元(約356億人民幣)，同比增長18%，連續(xù)16個季度實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

★達斯雖然沒公布具體業(yè)績金額，但是第三季度財報中，大中華區(qū)銷售額增長26%，連續(xù)11季度增速超過20%，亞太市場依然是阿迪達斯全球規(guī)模最大且最盈利的市場。

而混血的安踏，2018年總銷售額預計超過220億。和耐克、阿迪還是有一定差距，但是上半年44%的增長速度，遠超它們。如果按全球市場來看，超越這兩大超級巨頭實屬困難，通過時間慢慢縮短距離還是有望的，且看運動時裝市場瞬息萬變，誰將繼續(xù)穩(wěn)坐頭把交椅，抑或后來者居上。