羊毛鞋起家的 Allbirds 如何吸引更時(shí)尚的年輕消費(fèi)者

很多人認(rèn)為，號稱“世界上最舒適的運(yùn)動鞋”Allbirds 風(fēng)格過于樸實(shí)，對于熱愛時(shí)尚或街頭潮流的人們來說沒有多大吸引力;但是也有不少人認(rèn)為，年輕消費(fèi)者對于舒適、環(huán)保、造型低調(diào)不張揚(yáng)的運(yùn)動休閑鞋的興趣正在不斷增加，而這正是Allbirds 的品牌特點(diǎn)。

“我們希望能夠吸引到那些居住在大城市，二三十歲的消費(fèi)者。但是同時(shí) Allbirds 的另一優(yōu)勢就在于它能夠吸引到各種各樣不同的人群�！盇llbirds 的首席營銷官 Julie Channing 表示：“舒適是一個(gè)非常普遍的需求，加上我們簡潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格，我認(rèn)為世界各地各個(gè)年齡層的消費(fèi)者都能夠擁抱我們的品牌和產(chǎn)品�！�

上周，Allbirds 先后參與了兩項(xiàng)活動，向更廣大的年輕人推廣自己的理念。他們與Paper Magazine 合作，邀請美國設(shè)計(jì)師Maria Cornejo，使用Allbirds 通過認(rèn)證的環(huán)保美麗奴羊毛，設(shè)計(jì)和制作了一款風(fēng)格特別的鞋履。

“任何能夠欣賞簡潔的設(shè)計(jì)和舒適的穿著體驗(yàn)的人都是我們的客戶。”Channing 表示：“我們的目標(biāo)是制作不隨波逐流的商品。”

此外，他們還與美國媒體平臺Complex 合作，在紐約下東區(qū) 的Foley 畫廊進(jìn)行了推廣活動，這是Allbirds 進(jìn)行過的最大的推廣活動之一，主旨是突出品牌環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的特點(diǎn)。包括美國街頭藝術(shù)家WRDSMTH 在內(nèi)的眾多意見領(lǐng)袖都參與了此次推廣活動。除了展示各種Allbirds 的環(huán)保產(chǎn)品和工藝之外，活動中也會避免使用任何對環(huán)境有害的消耗品和配飾，比如塑料杯等。

Channing 表示，這次活動是為了讓消費(fèi)者更加直觀和清楚地認(rèn)識到環(huán)保的重要性。

雖然Allbirds 對于時(shí)尚和街頭風(fēng)格愛好者的吸引力依然有待觀察，但是他們在過去兩年里的發(fā)展速度已經(jīng)證明了品牌未來的發(fā)展?jié)摿Α＝衲?0月，他們剛剛完成了5000萬美元的C輪融資，品牌估值達(dá)到驚人的14億美元(詳見《華麗志》報(bào)道：創(chuàng)業(yè)四年，估值飆升至14億美元!羊毛運(yùn)動鞋起家的Allbirds完成5000萬美元C輪融資)。據(jù)創(chuàng)始人Tim Brown 透露，Allbirds 成立前兩內(nèi)就賣出了超過100萬雙鞋，并且一直保持盈利狀態(tài)。

Channing 表示，未來將會在美國和國際市場開設(shè)更多零售門店，但是不會涉足批發(fā)銷售渠道，以保證商品的定價(jià)穩(wěn)定。目前Allbirds 在舊金山、紐約和倫敦有三家門店。

Allbirds 源自新西蘭，在2014由 Joey Zwillinger 和前新西蘭足球隊(duì)國腳 Tim Brown 創(chuàng)辦，品牌起家只靠 Runner 和 Louger 兩款可機(jī)洗的羊毛運(yùn)動鞋，每雙定價(jià)95美元，可供選擇的顏色有綠色，灰色，藍(lán)色和黃色等。

2016年，Allbirds 熱潮席卷了整個(gè)硅谷，成為不少創(chuàng)業(yè)公司高管和風(fēng)險(xiǎn)投資家著裝標(biāo)準(zhǔn)的一部分，粉絲們主動在社交媒體上曬圖，交口稱贊其舒適度好，性價(jià)比也高。據(jù)創(chuàng)始人介紹，公司創(chuàng)辦的頭兩年，僅僅通過自己的線上和線下直銷渠道就賣出了超過100萬雙羊毛鞋，從一開始就是盈利的。