中國體育品牌新巨頭：超越安踏李寧，這個(gè)國產(chǎn)品牌估值達(dá)到257億

不過值得我們關(guān)注的是，其品牌價(jià)值升至257.15億元排183名，它的排名甚至超過了(193名)、李寧(267名)、361°(334名)。

中國體育品牌新巨頭：眾所周知，在國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)鞋服市場，、阿迪在一線城市占據(jù)主要的市場份額，二線以下的城市如李寧、安踏、匹克、鴻星爾克等運(yùn)動(dòng)品牌也有相當(dāng)大的受眾體。在高端品牌的認(rèn)知度上面，國產(chǎn)品牌暫時(shí)還無法與國際大牌相抗衡，這也是非常現(xiàn)實(shí)的問題。不過，有一些國產(chǎn)品牌采用“農(nóng)村包圍城市”策略搶占到不少市場份額，而且活得很滋潤，鴻星爾克就是其中的代表。

簡單的了解下這個(gè)品牌：鴻星爾克這家公司成立已經(jīng)十九個(gè)年頭，已發(fā)展為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)，年產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋近3000萬雙，擁有店鋪7000余家，員工近三萬人。在鴻星爾克總裁吳榮照看來，運(yùn)動(dòng)用品業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)大分化、大改組、大整合的洗牌時(shí)代。他們這幾年正是以品類創(chuàng)新帶動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型，通過實(shí)施一系列改造，成功實(shí)現(xiàn)向休閑時(shí)尚領(lǐng)域的華麗轉(zhuǎn)身，從眾多品牌的貼身逼搶中突圍而出。

上世紀(jì)八十年代，福建晉江地區(qū)，當(dāng)時(shí)的制鞋產(chǎn)業(yè)已發(fā)展的如火如荼，很多白手起家的富豪都是從家庭作坊慢慢發(fā)展起來，從簡單的個(gè)體原材料供應(yīng)商，開始向加工制造商轉(zhuǎn)變，再到成立規(guī)�；�的現(xiàn)代工廠，并為國際很多大品牌做代工。當(dāng)?shù)氐闹菩�產(chǎn)業(yè)得到蓬勃發(fā)展，從事體育用品制造的企業(yè)，在當(dāng)?shù)卮蠹s超過三千家，這還不包括大大小小的原材料供應(yīng)商、加工制造廠。

當(dāng)年，吳漢杰(鴻星爾克創(chuàng)始人)，就是在這樣的環(huán)境中成長起來的。進(jìn)入九十年代，做代工賺到第一桶金的他認(rèn)為長期為別人做OEM不是出路，必須有自己的品牌未來才有機(jī)會(huì)翻身。于是他拿出自己的積蓄帶著兩個(gè)兒子吳榮光、吳榮照成式創(chuàng)立了鴻星爾克。

大兒子吳榮光在接手家族生意后，將以前的業(yè)務(wù)徹底推倒重來，開始做起自家品牌的運(yùn)動(dòng)鞋及其它運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品，擺脫傳統(tǒng)加工的命運(yùn);而這一切在當(dāng)時(shí)也需要非常大的勇氣和決心，并且很早就確定了科技領(lǐng)跑的戰(zhàn)略方向。

在品牌塑造上面，他們先后與WTA廣州國際女子網(wǎng)球公開賽、上海ATP1000大師賽、阿布扎比世界網(wǎng)球錦標(biāo)賽等十余項(xiàng)國內(nèi)外頂級賽事形成了合作關(guān)系。在網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)上，其實(shí)鴻星爾克深耕細(xì)作長達(dá)十多年之久，不僅在國內(nèi)外打響了品牌形象，還提升了品質(zhì)和服務(wù)。

如今，鴻星爾克品牌旗下產(chǎn)品已涵蓋時(shí)尚服飾、休閑服飾和專業(yè)服飾，其“TO BE No.1”的口號也被廣大消費(fèi)者所熟知。不過品牌在很長一段時(shí)間里被外界詬病設(shè)計(jì)不夠潮流、款式不夠時(shí)尚、是個(gè)售價(jià)低廉的運(yùn)動(dòng)品牌。早在六、七年前，他們就開始引入品類營銷的概念。從微領(lǐng)T到羽絨夾克，在深度細(xì)分市場后，為每個(gè)明星產(chǎn)品塑造獨(dú)特的品類概念，從而開辟出全新的市場領(lǐng)域。

在發(fā)力新零售業(yè)務(wù)上，他們通過和阿里合作，近7000家線下門店全面接入線上會(huì)員，利用后者在支付、營銷、云計(jì)算等方面的能力，對產(chǎn)品的銷售、獲客、經(jīng)營管理進(jìn)行了大力提升，打通了線上及線下消費(fèi)場景，開始全面擁抱新零售業(yè)務(wù)，同時(shí)還對供應(yīng)鏈進(jìn)行了升級，在全國建立物流倉。近年來盡管行業(yè)整體不景氣，但品牌依舊獲得了不少消費(fèi)者的青睞。

十九年間，從幾個(gè)工人的代工廠到如今的近三萬人集團(tuán)，轉(zhuǎn)型新零售，半年時(shí)間實(shí)現(xiàn)會(huì)員增長99%，環(huán)比銷售提升58%。增長領(lǐng)跑全行業(yè)，品牌價(jià)值高達(dá)257億，能拿下如此的成績相信很多人都沒有想到。有業(yè)內(nèi)人士表示：困局求變，差異化營銷是一個(gè)恒久的決勝要訣。