安踏一季度業(yè)績(jī)穩(wěn)健提升 與天貓合作發(fā)力數(shù)字化是重要驅(qū)動(dòng)力

　　與此同時(shí)，占據(jù)國(guó)內(nèi)線上服裝八成市場(chǎng)份額的天貓近期提出三年翻番目標(biāo)，也讓眾多“線上市場(chǎng)看天貓”的服飾運(yùn)動(dòng)品牌紛紛將天貓店作為數(shù)字化升級(jí)的主陣地，以繼續(xù)獲得高速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　(圖說(shuō)：2018年，優(yōu)衣庫(kù)與天貓合作實(shí)現(xiàn)了線上天貓下單、線下門(mén)店取貨。)

　　借力數(shù)字化換道超車(chē) 優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)線上銷(xiāo)售額大增30%

　　前不久，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)公布截至2019年2月28日的上半財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告，其營(yíng)業(yè)額和凈利潤(rùn)雙雙創(chuàng)歷史新高。其中亞洲市場(chǎng)表現(xiàn)最為搶眼，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度保持在20%以上，成為海外業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。有網(wǎng)友戲言，迅銷(xiāo)集團(tuán)董事長(zhǎng)柳井正時(shí)隔2年重奪日本首富寶座，應(yīng)該大大感謝中國(guó)消費(fèi)者。

　　財(cái)報(bào)指出，優(yōu)衣庫(kù)上半年中國(guó)電商銷(xiāo)售額占比達(dá)到20%，比去年同期增長(zhǎng)30%，計(jì)劃在2021年8月期的財(cái)政年度的銷(xiāo)售額占比超過(guò)30%。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這是其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的初步成果。

　　與ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌相比，優(yōu)衣庫(kù)早在2009年就進(jìn)駐了天貓，成為在電商領(lǐng)域第一批吃螃蟹的海外品牌一員。2017年天貓雙11，優(yōu)衣庫(kù)旗艦店銷(xiāo)售額一分鐘破億，被評(píng)價(jià)為“顯然在其他任一國(guó)家和任一平臺(tái)上都難以實(shí)現(xiàn)的成績(jī)”。

　　也是在這一時(shí)間點(diǎn)，優(yōu)衣庫(kù)與天貓合作實(shí)現(xiàn)了線上天貓下單、線下門(mén)店取貨，打通線上線下商品庫(kù)存，更以“智慧門(mén)店”等方式優(yōu)化了原有的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、備貨等體系。店里下單、線上發(fā)貨等與天貓新零售的合作，為優(yōu)衣庫(kù)帶來(lái)?yè)Q道超車(chē)的空間。2018年天貓雙11，優(yōu)衣庫(kù)35秒內(nèi)突破1億元人民幣銷(xiāo)售額，在天貓店鋪上的銷(xiāo)售額也位居前五。天貓上的優(yōu)衣庫(kù)忠粉們，或許是柳井正最為感謝的一群顧客。

　　此外，天貓線上和傳統(tǒng)線下的數(shù)據(jù)打通讓優(yōu)衣庫(kù)獲得了完整的銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)用于指導(dǎo)生產(chǎn)，大中華區(qū)CEO潘寧早在2014年就表示借助線上線下大數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)新店開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)確率極高。2020年在中國(guó)的分店有望增至1000家。

　　重新上市凈利潤(rùn)大漲 李維斯重點(diǎn)提及中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?

　　3月底重新上市的李維斯也于日前發(fā)布一季度業(yè)績(jī)，其銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)7%至14億美元，凈利潤(rùn)在調(diào)整后的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了81%達(dá)到1.51億美元。李維斯首席執(zhí)行官Chip Bergh表示李維斯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是，并透露品牌在中國(guó)市場(chǎng)的收入占比為3%，而耐克和阿迪達(dá)斯等品牌的占比為20%，這意味著李維斯在中國(guó)仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?

　　重返紐交所前，李維斯在招股說(shuō)明書(shū)中也重點(diǎn)提及了中國(guó)市場(chǎng)和電商渠道，稱(chēng)雖然目前電商收入占比僅為4%，但潛力巨大;而2018年只占全球營(yíng)收4%的中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。李維斯對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)和電商渠道的重視和投入，也反映在其天貓旗艦店的動(dòng)作上。

　　去年天貓雙11李維斯躋身億元俱樂(lè)部后，今年1月參加天貓超級(jí)品牌日，首次推出了定制玩法，將代言人蔡徐坤的特別剪輯版音樂(lè)紀(jì)錄片藏在定制圖案中，印在夾克上。用戶(hù)用手機(jī)淘寶AR buy掃描圖案，就能看到蔡徐坤從未公開(kāi)的獨(dú)家紀(jì)錄片。這一定制化項(xiàng)目從圖案定制到商品上線僅用了2周，而此前，李維斯從全球訂貨到上線銷(xiāo)售需要近半年時(shí)間。

　　數(shù)字化的新玩法給李維斯帶來(lái)了大量的新粉絲，而粉絲數(shù)的增長(zhǎng)及針對(duì)粉絲的深度運(yùn)營(yíng)，很快產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)效應(yīng)，在“三八節(jié)”這一主要針對(duì)女性用戶(hù)的節(jié)日活動(dòng)中，作為男性用戶(hù)占比更多的品牌，李維斯當(dāng)天銷(xiāo)售同比大漲了89%。

　　天貓已經(jīng)成為李維斯攻占中國(guó)市場(chǎng)最主要的力量，2019年雙方將在年輕用戶(hù)的挖掘和新品定制上有進(jìn)一步的合作。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克和，在去年雙11就已把天貓店運(yùn)營(yíng)成為單日成交額過(guò)10億、粉絲數(shù)近2千萬(wàn)的最大單店。李維斯在天貓的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，將成為其追擊對(duì)手的關(guān)鍵。

　　業(yè)績(jī)穩(wěn)健提升 數(shù)字化成品牌增長(zhǎng)重要驅(qū)動(dòng)力

　　安踏最近也公布了2019年第一季度營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)，安踏品牌產(chǎn)品的零售金額與去年同期比較錄得10%-20%的增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)健提升。就在此前不久，英國(guó)著名品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布的2019全球最有價(jià)值服飾品牌50強(qiáng)名單中，安踏比去年上升7位躍居第21位，成為上榜的唯一中國(guó)服飾品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，安踏近兩年持續(xù)與天貓合作并發(fā)力數(shù)字化，是品牌增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。2017年天貓雙11，安踏推出周翔宇跨界款在天貓獨(dú)家首發(fā)。當(dāng)時(shí)安踏集團(tuán)副總裁李玲表示：天貓對(duì)于安踏來(lái)說(shuō)有大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察、潮流趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)等全方位優(yōu)勢(shì)。“我們堅(jiān)定的跟天貓合作，而且投入了更多的資源，我們更看好天貓這個(gè)平臺(tái)，電商一定會(huì)成為快速增長(zhǎng)的引擎。”

　　2018年天貓雙11，安踏電商全天流水達(dá)11.3億人民幣，同比提高67%。安踏CEO丁世忠稱(chēng)，安踏主品牌加上FILA，在雙11銷(xiāo)售是“江湖第一”。而2019年，安踏將通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和零售終端規(guī)劃，這勢(shì)必也離不開(kāi)與阿里的深度合作。

　　分析師認(rèn)為，安踏體育成功實(shí)施了“單聚焦+多品牌+多渠道”的戰(zhàn)略支撐了公司業(yè)績(jī)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能。預(yù)計(jì)安踏在接下來(lái)幾年中仍將作為行業(yè)龍頭并取得比同業(yè)更好的表現(xiàn)，并在兒童服飾等更加細(xì)分的類(lèi)目進(jìn)一步發(fā)力。