紅蜻蜓鞋業(yè)錢金波：專注比轉型更重要

作為24年的掌舵人，錢金波從來都不是一位“傳統(tǒng)”的董事長，過去他為傳統(tǒng)的鞋企貼上文化標簽，如今他又牽手阿里謀求傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)字化轉型。

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記者：自1995年創(chuàng)立以來，紅蜻蜓已發(fā)展了24年�；仡^看紅蜻蜓的24年，覺得有哪些值得驕傲的地方?

錢金波：24年，紅蜻蜓從永嘉鄉(xiāng)下微不足道的一家小，成長到今天的規(guī)模與影響，服務2億國人，產(chǎn)品可以繞地球3圈。其中，讓我倍感驕傲的有三件事：

一是20多年前別人賣鞋子的時候，紅蜻蜓就已開始為品牌貼文化標簽。鞋子不僅是一個人行走的工具，更可以帶來自信與昂揚。鞋履文化延伸開來，其實蘊含著一系列社會和諧的哲學。24年堅守，鞋文化與紅蜻蜓幾乎已互為符號。蘋果手機，如果去掉文化，它就是冷冰冰的硬件，就是流水線和工廠。而加上文化，它就是現(xiàn)象和符號。鞋子也是一樣，一家鞋廠加上文化，它就代表著舒適與和諧。

二是24年中能拒絕很多誘惑，我們始終專注于主業(yè)。習近平總書記多次勉勵民營企業(yè)要“聚焦主業(yè)”“心無旁騖”，這恰恰是紅蜻蜓能取得一點成績的最大心得。我們這些草根民營企業(yè)家必須學會欲望管理，有所為有所不為。我一直秉持兩個原則：首先市值不等于資金，在股票行情好的時候要看到危機的一面，也就是巴菲特說的“別人貪婪時要學會恐懼”;二是管控不了的事不做。實際上企業(yè)到了一定規(guī)模后，企業(yè)家的自我管理能力比其他能力更重要。2018年股市的波詭云譎中，中國3200多家主板上市公司，只有97家沒有股票質(zhì)押，很榮幸紅蜻蜓是其中之一。我們沒被資本誘惑，回歸到一個工匠所堅守的信仰。

三是我已過了知天命的年齡，很多同齡企業(yè)家在享受紅酒旅行高爾夫，在追求精致的生活，而對于我來說，奮斗依然是最大的快樂。這種奮斗當然不是以犧牲健康、生活為代價，而是當你還有足夠的能力、精力，去承擔更多的責任時，就要義無反顧、責無旁貸�？鬃诱f，修身齊家治國平天下。孟子說，窮則獨善其身，達則兼濟天下。比我年長20歲的任正非依然在為創(chuàng)立新一代的通信標準奮斗，比我年長36歲的李嘉誠去年才剛剛退休，我們這些企業(yè)家又有什么資格去談風花雪月?

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記者：今年年初，紅蜻蜓成為溫州民營企業(yè)中唯一一家入選阿里巴巴“A100”戰(zhàn)略合作伙伴計劃的企業(yè)，同時也喜獲“新零售服飾行業(yè)年度影響力品牌”大獎。選擇跟阿里合作，能為紅蜻蜓帶來什么?

錢金波:在與阿里合作以前，我被3件事困惑了很久。一是雖然我們已經(jīng)賣出2.5億雙鞋，但我們似乎越來越不了解消費者。以往的市場直覺，在被新零售慣壞的消費者面前愈發(fā)顯得反應遲鈍。二是經(jīng)過這么多年的高速發(fā)展，無論決策層還是普通員工，都已習慣待在舒適區(qū)，缺少變革的動力和激情。三是原有研產(chǎn)銷供應鏈無法滿足新零售的各種需求，需要重建價值鏈體系。

很多企業(yè)家應該都看過吳曉波寫的《鷹的重生》。那只到了40歲就自己拔甲撞喙以獲新生的鷹，雖然被生物學家證實為編出來的段子，但如果我們的企業(yè)為了新生必須主動拔甲撞喙，捫心自問我們是否有這樣的勇氣?

紅蜻蜓的答案是：無論如何，必須改變。而且，越改變，越幸運。

阿里巴巴的出現(xiàn)，就是企業(yè)最好的“陪練”。就像阿里CEO張勇所說，阿里將會用20年積累的數(shù)字化能力，為紅蜻蜓品牌、商品、銷售、營銷、渠道、制造、服務、金融、物流供應鏈、組織、信息技術等11大商業(yè)要素進行賦能。

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記者：馬云曾提出“五新”并開始了阿里在新零售領域的全盤布局和戰(zhàn)略調(diào)整，你也提出紅蜻蜓今年起將進行“九新”變革�！熬判隆卑�括哪九大方面，其中最核心的是什么?

錢金波:紅蜻蜓正在進行的變革可以總結為九新：新品牌、新商品、新物流、新組織、新技術、新金融、新制造、新零售、新能源。

在以上“九新”里，我特別想談談新組織和新能源。任何變革首先都是組織變革，在這輪調(diào)整中，我做了一件讓很多人想不通的事：我把HR總監(jiān)調(diào)去負責新零售部門，因為這個全新的核心部門需要人才保障，而HR總監(jiān)是公司里最熟悉各種人才儲備的人。A到B直線最短，HR總監(jiān)知道誰能劃出這條線，誰又能最快修好這條路。為了配合九新，我們從世界各地引進了一批具有國際視野的高管，重金聘請知名咨詢公司協(xié)助戰(zhàn)略調(diào)整。

那什么是新能源?并不是指能源行業(yè)，而是一個人奮斗了這么多年所積累下來的信用、人脈、經(jīng)驗，以及一個企業(yè)留下來的商譽，包括消費者資產(chǎn)、供應商資產(chǎn)、員工資產(chǎn)，都是新能源。未來如果有更好的突圍，就看這些新能源如何持續(xù)賦能。今后一段時期，紅蜻蜓會好好研究合伙制，資源釋放，資源共享，形成組織和范例，更好地釋放新能源。

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記者：有沒有特別欽佩，認為非常值得學習的企業(yè)家?

錢金波:任正非、王石是我認為蠻值得敬佩的企業(yè)家。在華為，工會代表數(shù)萬員工持股98.93%，任正非只持股1.07%，并且堅持不上市，顯示出與員工共享奮斗成果。他想把華為做成世界性的企業(yè)，代表著中國科技的領先，已經(jīng)在“平天下”的范疇。比如萬科的王石，我跟他有過多次近距離的接觸。他在企業(yè)非常健康的時候，就已經(jīng)讓自己“后退”，不斷淡化創(chuàng)始人在企業(yè)中的地位，這點精神非常可貴，這樣的格局也很少有人具備。

前不久我們參觀了青山鋼鐵在印尼的工業(yè)園，非常服氣。他們將一座無人島上的泥巴“煉成”鋼鐵，建出礦山、碼頭、機場、酒店，一個基地年產(chǎn)值700億元，真正將綠水青山創(chuàng)造成金山銀山，非常值得我們學習。

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記者：能否談一談你所理解的“兩個健康”?

錢金波:企業(yè)家的健康，我認為是要把家國情懷根植在行動中。以我自己的故事來說，我在上海住了20多年，但我現(xiàn)在的戶口依然在永嘉縣三江街道，我很自豪。

然后是敬業(yè)，前面我也提到了我很驕傲紅蜻蜓24年來一直堅持主業(yè)，雖然過程中鞋業(yè)面臨很多次挑戰(zhàn)，但我始終熱愛，這也是對股東、員工負責。這十來年間，溫州有的企業(yè)家想不明白，就是一旦碰到什么事就“轉型”，放棄主業(yè)去做其他投資。

愛國愛家和敬業(yè)，我覺得可以作為“兩個健康”的風尚去傳播。

再說企業(yè)的健康。我認為，政府對城市的規(guī)劃和投入，應著眼于教育和人才。溫州企業(yè)目前引進人才非常困難，因此我們更應進行本土人才的根植與培養(yǎng)。只有足夠多的人才集聚，對產(chǎn)業(yè)賦能提升，才會讓每個企業(yè)都能從中得利。企業(yè)得以健康成長，城市的GDP自然隨之提高。

記者手記-暖男錢金波

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一邊是甌江潮水，一邊是廣廈燈影。

對錢金波的訪談，持續(xù)了整整3小時。其間，這位已過知天命之年的上市公司董事長，充分展現(xiàn)了一個天秤男的優(yōu)雅、執(zhí)著和時刻奮斗的熱血。

我采訪過很多民營企業(yè)家，錢金波先生最大的不同是：當他滔滔不絕談論哲學的時候，你眼前的畫面都是生意;當他邏輯縝密地講述生意時，你充斥腦海的又都是哲學。

見山是山，見水是水，這大概就是他最尊敬的企業(yè)家稻盛和夫所推崇的天人合一。

這次訪談，最觸動我的一個詞就是“專注”�！安灰�一遇到困難就想轉型”，一手締造了3家世界500強的稻盛和夫先生曾說過：熱愛是一切事業(yè)的前提，成功只屬于那些對自己所做工作沉迷的人。

這似乎與馬云對996的解釋不謀而合。

2018年前三季度，在A股市場鞋業(yè)板塊中，紅蜻蜓營業(yè)收入、凈利潤均居首位。在全部3583家A股上市公司中，紅蜻蜓可能是唯一擁有會唱鼓詞董事長的公司，而且這位董事長的戶口，迄今還留在他出生的山村。

一個人在30歲的時候談鄉(xiāng)愁，可能有多愁善感的成分。但一個人過了50歲還談鄉(xiāng)愁，那就是真的熱愛。

成功沒有例外。專注、勤奮、熱愛，一個人最終達到的高度大抵與這些正能量的詞正相關。