服飾穿戴平臺模式競爭加劇 8000億市場下誰能勝出？

本次iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布的《2019中國服飾穿戴市場專題研究報告》主要針對服飾穿戴行業(yè)進行了行業(yè)解讀、用戶研究與未來趨勢預(yù)測。

網(wǎng)購習(xí)慣推動服飾穿戴行業(yè)加速發(fā)展，電商市場規(guī)模破8000億元

近年中國互聯(lián)網(wǎng)和物流配送的快速發(fā)展，使服飾穿戴市場的銷售渠道發(fā)生了巨大變化，由傳統(tǒng)的線下小規(guī)模零售、批發(fā)，逐漸發(fā)展至結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)，融合線上、線下、物流的新零售模式。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國限額以上服裝鞋帽、針、紡織品類商品零售類值為13706.5億元，居民人均服裝消費支出達到1289元，占人均消費總支出6.5%，人均衣著消費支出增長率為4.1%。

服飾穿戴行業(yè)的快速發(fā)展，得益于多方因素推動，其中數(shù)字化和電商發(fā)展的促進效果最為明顯。對于服飾穿戴行業(yè)，流水作業(yè)是現(xiàn)階段主流生產(chǎn)模式，存在著招工、成本以及效率等問題，隨著服裝科技設(shè)備的深入研究與發(fā)展，越來越多高效率、人性化服裝設(shè)備代替了傳統(tǒng)型服裝設(shè)備應(yīng)用，生產(chǎn)模式趨于數(shù)字化。而電子商務(wù)帶來的全新的配送渠道和物流系統(tǒng)，具有傳統(tǒng)銷售渠道不可比擬的傳播和銷售優(yōu)勢。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)模式的服裝穿戴行業(yè)也呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展活力。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示， 2018服飾鞋帽商品網(wǎng)上零售額占比達到25.9%，穿類商品網(wǎng)上零售額增長速度為22.0%，而服裝電商市場規(guī)模也增至8205.5億元，預(yù)計2019年市場規(guī)模將超過10000億元。

服飾穿戴消費聚焦商品性價比，特賣模式平臺展現(xiàn)競爭實力

隨著人們收入的不斷提高，服飾穿戴市場消費者對品質(zhì)生活的追求日益提高，但價格也同時成為消費考量的重要因素，因此高性價比的商品成為新消費背景下消費者的主要追求。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國服飾穿戴市場消費者最關(guān)注的因素是商品質(zhì)量(44.2%)、設(shè)計(33.8%)和折扣(33.0%)，商品高性價比需求突出。

面對消費者對于性價比的追求，各類互聯(lián)網(wǎng)服飾穿戴平臺也開始挖掘自身模式優(yōu)勢契合消費需求的變化。

如綜合電商平臺利用知名度和資源優(yōu)勢，加強力度吸引各類服飾品牌商入駐，利用品牌服飾發(fā)揮競爭力;傳統(tǒng)服飾穿戴品牌商，加快線上渠道布局，除了開設(shè)品牌官網(wǎng)，還借力電商平臺吸引線上流量，利用自身品牌聲譽，以正品保障吸引消費者;特賣模式服飾穿戴平臺，則主打優(yōu)質(zhì)知名品牌折扣特賣，以優(yōu)質(zhì)商品+價格優(yōu)勢展現(xiàn)其競爭力。

各類平臺中，服飾穿戴特賣平臺在性價比方面最受消費者認可。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，服飾特賣平臺性價比認可度最高，在服裝、鞋靴、箱包等類型商品性價比認可度方面均位列各平臺之首。其中，服飾穿戴特賣平臺代表唯品會，在宣布回歸特賣后，展現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。

據(jù)唯品會2019年一季度財報顯示，其第一季度營收213億元人民幣，同比增長7.3%;凈利潤為8.723億元人民幣，同比增長64.7%。唯品會擁有多年特賣模式運營經(jīng)驗，在消費者需求點逐漸轉(zhuǎn)變的情況下，特賣經(jīng)營模式能有效壓縮成本，同時滿足用戶需求，其在線上推出限時特賣頻道“唯品快搶”、深度折扣頻道“最后瘋搶”，并在線下渠道嘗試特賣業(yè)務(wù)的發(fā)展，獲得良好的發(fā)展成效。

另一方面，唯品會在2019年也主動降低標品業(yè)務(wù)占比，聚焦高毛利率的服飾穿戴品類;在品牌扶持措施上，唯品會擁有專業(yè)品牌包裝宣傳和視覺團隊，提高品牌入駐吸引力，擴大品牌資源池，目前暢銷品牌多為國內(nèi)外知名品牌。除了需求端，唯品會對品牌商家也提供發(fā)展助力支持，為平臺品牌商提供連貫的庫存解決方案，利用清晰的差異化平臺定位，幫助其找到傳統(tǒng)模式外的第二條增長曲線。

平臺發(fā)展更加聚焦口碑與價格，需更好賦能商家助力品牌價值釋放

互聯(lián)網(wǎng)時代孕育出不同類型的服飾穿戴電商平臺，吸引大批商家入駐，同時也滋生出山寨假貨、產(chǎn)品質(zhì)量低劣等問題，面對消費者對服飾商品質(zhì)量的關(guān)注，平臺的口碑建設(shè)顯得更為重要。艾媒咨詢分析師認為，未來平臺間的競爭將更集中于優(yōu)質(zhì)服飾商品和品牌的覆蓋情況，同時要在商品價格方面建立優(yōu)勢吸引消費者。

而隨著消費者對服飾品質(zhì)訴求提升，品牌底蘊和實力積淀更深的傳統(tǒng)服飾品牌將在近年受到互聯(lián)網(wǎng)品牌沖擊的情況下重新奪回主動權(quán)。但品牌商對于線上渠道的拓展需要高度依賴電商平臺，因發(fā)展自有平臺很難對現(xiàn)有電商玩家造成沖擊。面對線上運營經(jīng)驗較為缺乏的品牌商家，平臺方也需要更好地實現(xiàn)對商家的賦能。對于平臺商家的支撐，需要從單純的優(yōu)惠扶持，延展到供應(yīng)鏈及銷售等全鏈條環(huán)節(jié)，進一步釋放品牌的價值。