森馬電商稱終極挑戰(zhàn)是徹底解決庫存問題

針對投資者關(guān)于把控存貨風(fēng)險的提問，森馬在公告中表示，森馬品牌面臨的問題，主要是需要同時兼顧高速的發(fā)展，對市場需求預(yù)測的準(zhǔn)確，平衡生產(chǎn)計劃和實(shí)際銷售需要的關(guān)系，讓庫存在可控范圍內(nèi)。另外，森馬面對的終極挑戰(zhàn)是如何把內(nèi)容的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌的勢能，以徹底解決庫存的問題。

在回應(yīng)投資者提問時，森馬方面表示，未來森馬電商有兩層定位，第一個是全渠道發(fā)展，第二是提升內(nèi)容。

據(jù)介紹，森馬電商定位經(jīng)歷了三個階段，第一階段電商的任務(wù)是做庫存消化，電商公司在 2012 年成立，通過1年左右消化完畢庫存。在第二階段，森馬電商為了保持增長開始做線上專供款，同時也是為了在不沖擊線下業(yè)務(wù)的情況下保持價格優(yōu)勢。在第三階段，森馬會開始做線上、線下同步款。

為了實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)，森馬方面認(rèn)為，未來森馬電商有兩層定位，第一個是全渠道發(fā)展，第二是提升內(nèi)容。由于線下的內(nèi)容受到代理體系和鋪貨面積的局限，會影響與消費(fèi)者的溝通，而森馬電商對森馬貢獻(xiàn)是和新一代的消費(fèi)者保持良好的溝通，比線下更高效地滿足新一代消費(fèi)者需求。

此外，森馬方面表示，電商團(tuán)隊的工作以銷售新品為主，消化庫存的任務(wù)為次，兩者之間的比例是個動態(tài)的過程。