與安踏、特步一起“闖江湖”，鴻星爾克為什么掉隊(duì)了

     07月22日訊，7月17日，WTA(國際女子職業(yè)網(wǎng)球聯(lián)合會)年終總決賽全球新聞發(fā)布會在深圳舉行。值得關(guān)注的是，運(yùn)動品牌鴻星爾克成為2019深圳WTA年終總決賽官方贊助商暨唯一指定運(yùn)動服飾合作品牌，為賽事提供專業(yè)的網(wǎng)球裝備。據(jù)中國商報(bào)記者了解，相比同樣出自福建晉江的運(yùn)動品牌安踏、特步，近年來由于品牌定位不清晰、營銷缺乏新意等問題逐漸淡出消費(fèi)者視線。

　　品牌定位不夠清晰

　　據(jù)悉，鴻星爾克品牌自2005年起贊助國內(nèi)外網(wǎng)球賽事，先后與上海ATP1000大師賽、中國網(wǎng)球公開賽、WTA伊斯坦布爾年終總決賽等知名賽事合作，可見其早已定位于網(wǎng)球市場。

　　除此之外，今年6月26日，鴻星爾克在廈門舉辦了一場產(chǎn)品發(fā)布秀，正式宣布進(jìn)軍兒童服飾市場。

　　那么，鴻星爾克的品牌定位究竟是網(wǎng)球市場還是童裝市場?鴻星爾克招商部的相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，鴻星爾克的市場主要在三四線城市，近些年想進(jìn)入網(wǎng)球市場，但一直收效甚微，今年才決定進(jìn)入童裝市場。

　　相比鴻星爾克在品牌定位上的左右搖擺，同為晉江系的安踏和特步早已完成了對品牌的定位。據(jù)中國商報(bào)記者了解，安踏目前已成為世界第三大運(yùn)動品牌。除了自有品牌，安踏還收購了高端運(yùn)動時尚品牌斐樂和高端戶外品牌始祖鳥等。從安踏的品牌布局來看，其定位于綜合性的運(yùn)動市場;特步則一直致力于贊助馬拉松賽事，并且與跑鞋品牌圣康尼達(dá)成合作，持續(xù)在跑鞋市場發(fā)力。

　　中國服裝協(xié)會一位不愿具名的專家對記者表示，鴻星爾克近些年逐漸淡出了公眾的視線，主要原因是轉(zhuǎn)型太慢。在其他運(yùn)動品牌已經(jīng)開始進(jìn)行品牌重塑時，鴻星爾克沒能根據(jù)市場變化及時調(diào)整戰(zhàn)略，對消費(fèi)市場洞察不足，對運(yùn)動用品行業(yè)的趨勢判斷上也有一些偏差。

　　另外，上述專家認(rèn)為，童裝市場對于鴻星爾克而言，相對陌生。而且，從目前的情況來看，童裝市場競爭壓力巨大，能否借此提振業(yè)績還需市場檢驗(yàn)。

　　鴻星爾克副總裁魯小虎在接受媒體采訪時也坦言，鴻星爾克的品牌力不足。他表示，鴻星爾克已經(jīng)意識到，要想讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)忠誠，需要學(xué)會自己更新迭代，要跟得上時代的變化。

　　營銷推廣缺乏新意

　　據(jù)中國商報(bào)記者了解，運(yùn)動品牌通常會通過贊助體育賽事來擴(kuò)大品牌的影響力，鴻星爾克也不例外，贊助WTA年終總決賽就是一個不錯的營銷方式。

　　但上述受訪專家表示，目前鴻星爾克聚焦于三四線城市，而這些城市的消費(fèi)群體對于網(wǎng)球的熟悉程度有多少、有多少消費(fèi)者會觀看比賽、營銷后的效果又如何，這些問題都需要進(jìn)一步探討。

　　另外，上述專家表示，目前運(yùn)動品牌為了吸引年輕消費(fèi)者，還會通過簽約明星、推出聯(lián)名款、限量款鞋等方式。據(jù)記者了解，安踏在今年7月推出了籃球鞋KT4-“報(bào)答”，該款球鞋是安踏NBA代言人克萊·湯普森與其聯(lián)名推出的鞋款，售價為999元。據(jù)多家媒體報(bào)道，該鞋款在發(fā)售后被球迷爭相搶購。

　　實(shí)際上，早在去年3月，安踏KT3-Rocco就在美國舊金山一家潮鞋店首發(fā)，該款鞋以克萊·湯普森的寵物狗為設(shè)計(jì)元素，引發(fā)了消費(fèi)者瘋狂搶購。

　　與安踏不同的是，特步主要通過邀請娛樂明星代言、冠名綜藝節(jié)目等方式打入年輕消費(fèi)者市場。2017年，特步邀請趙麗穎、林更新等明星為代言人。去年，特步又與愛奇藝合作，成為《中國新說唱》第二季的官方指定運(yùn)動品牌。

　　而鴻星爾克在營銷上顯然已經(jīng)慢了一大步。記者查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，鴻星爾克在去年邀請的娛樂明星有張彬彬和直播平臺斗魚主播周二珂，二人知名度都比較有限。此外，鴻星爾克曾在去年登陸廈門時裝周，推出了“音IN系列”國潮產(chǎn)品，但在消費(fèi)者中并沒有引起強(qiáng)烈反響。

　　針對鴻星爾克如何打造品牌，如何針對年輕消費(fèi)群體開展新一輪營銷，中國商報(bào)記者聯(lián)系了其相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿，并未得到回復(fù)。

　　上述受訪專家表示，作為運(yùn)動服飾品牌，鴻星爾克要進(jìn)行差異化營銷，在進(jìn)行賽事營銷的同時，還要善于打造“爆款”單品，重新引起消費(fèi)者的關(guān)注。