lululemon市值排名運(yùn)動(dòng)用品全球第三 僅次于耐克阿迪

    【-要聞分析】幾乎從不請(qǐng)大牌代言人，從瑜伽這樣一個(gè)小眾的運(yùn)動(dòng)服裝起步，不強(qiáng)調(diào)“爭(zhēng)勝”這樣的運(yùn)動(dòng)價(jià)值觀，看似非主流的運(yùn)動(dòng)品牌lululemon（露露檸檬）一步一步走上了全球運(yùn)動(dòng)品牌市值第三的寶座，僅次于阿迪！lululemon的品牌受眾增長(zhǎng)太快了，甚至，連電商巨頭亞馬遜看到lululemon的趨勢(shì)都忍不住推出了產(chǎn)品功能相近的自有品牌。

lulumoon是創(chuàng)始人是加拿大人Chip Wilson，一個(gè)為對(duì)服裝具有天才洞察力的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾經(jīng)是加拿大福布斯排名前十的富豪。

Chip Wilson出生于1956年，在學(xué)生時(shí)代，他抓住機(jī)會(huì)參與到阿拉斯加輸油管的工作里，從中賺到的錢幾乎都攢起來(lái)買了一個(gè)房子，作為自己第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目Westbeach的辦公場(chǎng)所。Westbeach主要銷售沖浪裝備、滑雪板和滑雪服裝。業(yè)余時(shí)間，他和合伙人Shannon還為加拿大設(shè)計(jì)師服裝品牌Aritzia設(shè)計(jì)夾克衫和大衣。直到1997年，Chip Wilson把Westbeach公司賣了。

那時(shí)候瑜伽還并不那么流行，但熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的Wilson正在上瑜伽課。在課堂上，他看到課堂上的正在練習(xí)瑜伽的女士身上穿著的服裝，實(shí)在不好看。這一看不得了。當(dāng)時(shí)Wilson就想，她們需要更專業(yè)更好看的訓(xùn)練服！如果采用Westbeach開(kāi)發(fā)出的一種緊致的纖維物料，做成瑜伽訓(xùn)練服，直營(yíng)銷售，一條瑜伽褲賣90-95美刀，一定能賣出上億條！從參加一個(gè)小眾的運(yùn)動(dòng)悟出了巨大的商機(jī)，這真是商業(yè)天才才有的驚天靈感。

Wilson馬上采取行動(dòng)，打版了一些款式，給瑜伽老師作為種子用戶提意見(jiàn)。在品牌名稱上，Wilson想起了當(dāng)年Westbeach在日本的成功經(jīng)歷。Westbeach在日本有一個(gè)副牌叫Homeless，賣得非常好，他總結(jié)原因是這個(gè)品牌名字中有一個(gè)“L”字母，在日語(yǔ)讀音里邊是沒(méi)有“L”這個(gè)音的，他認(rèn)為Homeless因?yàn)橛辛恕癓”會(huì)讓很多日本人不自覺(jué)認(rèn)同這是美國(guó)品牌，所以更受歡迎。所以他在取品牌名稱的時(shí)候，要放3個(gè)L，這樣品牌會(huì)3倍受歡迎。于是，就有了lululemon這個(gè)有3個(gè)字母L的品牌。

1999年，第一家lululemon店鋪正式開(kāi)張，位于溫哥華。印有醒目的lululemon logo和各種激勵(lì)用語(yǔ)的購(gòu)物袋，成為了lululemon最大的宣傳噱頭。直到現(xiàn)在，lululemon激勵(lì)斗志的購(gòu)物袋在美國(guó)大小城市街頭依然到處可見(jiàn)。包裝營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代比比皆是，但在1999年，lululemon的出現(xiàn)讓很多女性眼前一亮。

lululemon在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上體現(xiàn)“專業(yè)”和“容易秀”，例如會(huì)增加“暗兜”、“夜晚閃”、“兩面穿”等功能，所有服裝的設(shè)計(jì)都非常注重曲線設(shè)計(jì)，讓女孩們能更容易拍照秀出自己的運(yùn)動(dòng)成果。

lululemon的定價(jià)大概要比同類產(chǎn)品都要高50%，比耐克的產(chǎn)品還要貴，但無(wú)礙它從耐克這樣級(jí)別的品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶份額。

在營(yíng)銷推廣上，lululemon不采用明星策略，而是發(fā)展更多KOL，瑜伽老師、健身教練只要注冊(cè)登記，可以在線上或線下購(gòu)買服裝時(shí)提供折扣，對(duì)于影響力大的運(yùn)動(dòng)達(dá)人，還提供完全免費(fèi)的服裝和裝備。

lululemon贊助了大量開(kāi)放式瑜伽課程，吸引大家穿著lululemon瑜伽服過(guò)來(lái)參加。它還開(kāi)設(shè)了體驗(yàn)店，有專門的運(yùn)動(dòng)空間，消費(fèi)者可以在這里買課練習(xí)，或者直接購(gòu)買自己喜歡的產(chǎn)品。

lululemon的出現(xiàn)讓瑜伽服成為了一種時(shí)尚，大量明星達(dá)人都穿上lululemon，成為街拍的一道風(fēng)景線。穿過(guò)lululemon露面的明星達(dá)人，包括金卡戴珊、艾薇兒等等。

在亞馬遜上，lululemon同樣非常受歡迎，整個(gè)瑜伽服、訓(xùn)練服的市場(chǎng)也上升得非�？臁�2017年，亞馬遜的自營(yíng)服裝品牌開(kāi)始跟進(jìn)，產(chǎn)品線從時(shí)尚類別擴(kuò)大到運(yùn)動(dòng)服裝類別，Goodsport、Rebel Canyon和Peak Velocity同時(shí)與以平臺(tái)上以lululemon為代表的高端品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)時(shí)，亞馬遜的狙擊，還真造成了市場(chǎng)對(duì)lululemon的悲觀，股價(jià)一度下滑。

不過(guò)，一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌建設(shè)的lululemon此后繼續(xù)保持了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。2018年，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)30億美元，2019年保持高速增長(zhǎng)。在2019年第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，lululemon市值達(dá)到250億美元，，僅次于排名第一的耐克和第二的，是全球市值第三的運(yùn)動(dòng)品牌。

不得不提的是，Chip Wilson因?yàn)槊ё彩а缘膫�(gè)性，屢屢口出狂言，得罪公眾，后來(lái)還被董事會(huì)轟走了，離開(kāi)了公司。

他的妻子Shannon曾開(kāi)發(fā)出一種全新面料，在這種面料被推薦到lululemon失敗后，Shannon和兒子J.J.創(chuàng)辦新的服裝品牌Kit and Ace，銷售這種面料制作的服裝。Kit and Ace同樣發(fā)展迅速，Wilson認(rèn)為，它將成為下一個(gè)lululemon。

Can哥特別希望和各位分享lululemon的例子，因?yàn)樗�在服裝行業(yè)，在品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料等層面都做出了創(chuàng)新，成長(zhǎng)速度驚人。服裝是中國(guó)非常具備優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，我們具備了成為全球品牌的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和營(yíng)銷能力。Shein、Zaful等超級(jí)跨境電商大賣旗下的服裝品牌在許多國(guó)家已經(jīng)建立起相當(dāng)?shù)钠放朴绊懥ΑＲ�成為lululemon這樣具有世界級(jí)影響力的品牌，我們需要更多在品牌、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品方面的人才，需要更多的資金、更有遠(yuǎn)見(jiàn)的商業(yè)領(lǐng)袖，一起加入到行業(yè)中來(lái)，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。我期待，不久的將來(lái)，中國(guó)也將誕生一個(gè)個(gè)像露露檸檬一樣有鮮明特色的全球性服裝品牌。