快時(shí)尚門店策略調(diào)整，低線城市崛起

    【- 市場(chǎng)行情】據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包括H&M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、MJstyle、無(wú)印良品、UR、C&A、GAP在內(nèi)的8個(gè)快時(shí)尚品牌，三季度在內(nèi)地共新增54家門店(不含升級(jí)重開(kāi)門店)，與去年同期相比，減少約36%。

今年前三季度，共新增138家門店，同比過(guò)去兩年亦大幅減少�？鞎r(shí)尚品牌在內(nèi)地跑馬圈地的“巔峰期”停留在2017年，此后便收縮擴(kuò)張步伐。

如今，國(guó)內(nèi)的快時(shí)尚格局發(fā)生了巨大變化。三大國(guó)際快時(shí)尚巨頭，優(yōu)衣庫(kù)仍然高歌猛進(jìn)，在華門店覆蓋160個(gè)城市;ZARA依舊“慢性子”，新店以個(gè)位數(shù)增長(zhǎng);H&M擴(kuò)張似乎已有些力不從心……GAP、無(wú)印良品、UR等門店策略逐漸發(fā)生變化。

快時(shí)尚集體減速，優(yōu)衣庫(kù)“一騎絕塵”

分品牌來(lái)看，第三季度優(yōu)衣庫(kù)新開(kāi)22家門店，是本季唯一一家新店數(shù)量突破兩位數(shù)的品牌。

其余品牌新增門店均在個(gè)位數(shù)，國(guó)產(chǎn)品牌UR和美國(guó)老牌GAP以8家新店并列第二位;無(wú)印良品、H&M、MJstyle緊隨其后，分別新開(kāi)6家、4家、3家門店;沉寂許久的C&A在三季度新增了2家;ZARA新店僅有1家。

今年前三季度，新增門店最多的同樣是優(yōu)衣庫(kù)，共50家，并且與第二名UR 20家拉開(kāi)的距離較遠(yuǎn)。從2017-2019年前三季度來(lái)看，7個(gè)快時(shí)尚品牌內(nèi)地新店數(shù)量均呈下滑趨勢(shì)，其中：

· 國(guó)際快時(shí)尚巨頭優(yōu)衣庫(kù)、ZARA相較穩(wěn)定，前者保持50家以上，后者尚未突破10家;

· H&M掉隊(duì)，今年前三季度僅10家新店，同比去年“腰斬”;

· 兩大國(guó)產(chǎn)品牌UR、MJstyle均收縮擴(kuò)張步伐;

GAP成為唯一的例外，逆勢(shì)擴(kuò)張，從2017年前三季度的2家新店增至2019年的19家，超越無(wú)印良品、H&M等，一躍排在第三位。截至9月底，GAP大中華門店已突破200家。

低線城市崛起，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成“香餑餑”

從區(qū)域來(lái)看，三季度快時(shí)尚新店仍主要位于華東區(qū)域，共16家，占比近30%，主要位于江蘇、浙江和山東。其中，優(yōu)衣庫(kù)6家，H&M 3家，GAP、無(wú)印良品、UR各有2家。

其次是西南區(qū)有10家新店，主要位于昆明和重慶，得益于瑞鼎城愛(ài)琴海購(gòu)物公園、滇池小鎮(zhèn)奧特萊斯、重慶來(lái)福士廣場(chǎng)、樂(lè)山世豪廣場(chǎng)等新開(kāi)業(yè)購(gòu)物中心，引進(jìn)優(yōu)衣庫(kù)、UR、C&A、GAP等品牌。

華南區(qū)8家新店，7家位于廣東，5家在深圳;華中7家，華北、東北各5家，西北3家。

從城市來(lái)看，本季快時(shí)尚仍以一二線城市為主要拓展區(qū)域，不過(guò)，四線及以下城市異軍突起，下沉趨勢(shì)明顯。

一線城市有10家，占比18.5%。其中深圳5家，是新店最多的城市之一，包括進(jìn)駐宏發(fā)大仟里的優(yōu)衣庫(kù)、UR，以及龍華九方購(gòu)物中心、深圳印力中心的無(wú)印良品。北京、上海分別有3家、2家，廣州本季暫無(wú)快時(shí)尚入駐。

二線城市27家，占比50%。昆明有5家，與深圳并列第一，優(yōu)衣庫(kù)、UR、MUJI、GAP入駐;哈爾濱、重慶各有3家，重慶吸引了UR、C&A、GAP，均入駐來(lái)福士廣場(chǎng);濟(jì)南、南昌、寧波、西安各2家。

值得一提的是，三季度快時(shí)尚品牌在低線城市加速擴(kuò)張。三線、四線、四線以下城市分別有5家、7家、5家新店，分布于衡陽(yáng)、鎮(zhèn)江、淮安、安慶、清遠(yuǎn)等16個(gè)城市。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成為“香餑餑”，吸引了8家快時(shí)尚新店。

其中，優(yōu)衣庫(kù)、H&M、MJstyle下沉趨勢(shì)較明顯。在四線及四線以下城市，優(yōu)衣庫(kù)22家新店中有7家位于此，同時(shí)與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)合作緊密，還首次進(jìn)駐了桂林和樂(lè)山;MJstyle本季3家新店位于邢臺(tái)、濮陽(yáng)、宜昌;H&M也有2家，分別入駐衡陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、淮安茂業(yè)天地。

快時(shí)尚門店加速下沉與低線城市新開(kāi)業(yè)購(gòu)物中心增量有關(guān)，快時(shí)尚選址一般位于城市購(gòu)物中心。據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，三季度全國(guó)共有125個(gè)購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)，其中位于三四線及以下城市的占42%。

開(kāi)店慢了，是門店策略變了

事實(shí)上，開(kāi)店速度減緩，反映的是快時(shí)尚品牌們整體門店策略的調(diào)整和變化。

有的體現(xiàn)在選址，比如GAP不如以往一般追求潮流時(shí)尚的購(gòu)物中心，而是緊緊跟牢奧特萊斯;有的將目光瞄準(zhǔn)全球，比如UR已經(jīng)開(kāi)出了第五家全球旗艦店;有的則在門店折騰本地特色，比如無(wú)印良品云南首家大型旗艦店，引入了首個(gè)鮮花蔬果市場(chǎng)……

· 選址奧萊，GAP大中華門店突破200家

9月17日，GAP西安首創(chuàng)奧特萊斯店開(kāi)業(yè)，使得該品牌在大中華地區(qū)的門店數(shù)量首次突破200家，創(chuàng)下新高。

值得注意的是，奧特萊斯項(xiàng)目成為GAP加速擴(kuò)張的主要選址策略。在三季度8家新店中，6家位于奧特萊斯，且主要是砂之船、首創(chuàng)、杉杉等連鎖奧萊品牌。

目前，GAP在國(guó)內(nèi)已覆蓋40個(gè)城市，既包括上海、北京、深圳、廣州、香港、臺(tái)北、成都、杭州、南京、西安、武漢、重慶和蘇州等大中城市，也開(kāi)始進(jìn)入三亞、佛山、昆山和湖州等三四線城市。

· UR加碼海外，開(kāi)設(shè)全球第五家旗艦店

8月，UR進(jìn)駐“世界最佳機(jī)場(chǎng)”——新加坡樟宜機(jī)場(chǎng)。樟宜機(jī)場(chǎng)旗艦店，是繼2016年首次踏足海外市場(chǎng)以來(lái)，UR的第五家海外門店，同時(shí)也是全球第五家旗艦店。

接下來(lái)，UR還將進(jìn)駐美國(guó)、法國(guó)、日本等時(shí)尚之都。

· 無(wú)印良品在中國(guó)引入首個(gè)鮮花蔬果市場(chǎng)

9月27日，無(wú)印良品中國(guó)第五家、云南首家旗艦店，在昆明順城購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)，引入了中國(guó)MUJI首個(gè)鮮花蔬果市場(chǎng)、昆明無(wú)印良品首家餐廳Café&Meal MUJI以及Drink Corner(茶飲)、滇南人文商品等MUJI特色業(yè)態(tài)。

· ZARA連關(guān)核心商圈兩家門店

9月，ZARA被爆連關(guān)了兩家北京門店——北京來(lái)福士中心店、王府井新東安店，關(guān)店原因不詳，接盤的是lululemon、DIESEL和LANCOME。

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)顯示，兩家店所處的東直門商圈和王府井商圈，均為市級(jí)商圈。商圈內(nèi)消費(fèi)力指數(shù)均為10分，時(shí)尚指數(shù)、客流指數(shù)、交通便捷指數(shù)均較高;19-34歲人群占比超過(guò)60%以上。一般來(lái)說(shuō)，快時(shí)尚不會(huì)放棄這種核心地段。

去年，ZARA母公司Inditex集團(tuán)提出要精簡(jiǎn)實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)。門店規(guī)模過(guò)大，導(dǎo)致租金、人力成本過(guò)高，在一定程度上已是負(fù)擔(dān)。在截至7月31日止的上半年內(nèi)，Inditex集團(tuán)銷售額同比增長(zhǎng)7%至128.2億歐元，毛利率為56.8%，與去年同期基本持平，毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)7%至73億歐元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)10%至15.5億歐元，均不及分析師預(yù)期。

· H&M門店引入其他服飾品牌

據(jù)外媒報(bào)道，H&M集團(tuán)宣布將在H&M品牌門店內(nèi)銷售其他服飾品牌，目的是吸引新的消費(fèi)者。此前，集團(tuán)旗下&Other Stories和Arket，已經(jīng)嘗試在店內(nèi)銷售其他外部品牌產(chǎn)品。