毒App、Chao...這些種草App讓男人也開始沉迷買買買

    【-消費(fèi)市場】新用戶只要注冊了球鞋交易兼社交媒體平臺“毒 App”，就會忍不住開始買買買。

在“發(fā)現(xiàn)”頁面選擇了自己感興趣的話題后，用戶就會收到一份價(jià)值 520 元人民幣的“新人專享大禮包”。他們可以在平臺上選購各種商品，從（）的 Air Force 1 到阿迪達(dá)斯（Adidas） 的 Yeezy 椰子鞋等不一而足。而這，只是這間科技公司吸引中國男性消費(fèi)的手段之一。
盡管小紅書、美拍等已成為中國網(wǎng)紅及品牌面向千禧一代女性消費(fèi)者常用的互動平臺，但針對男性的應(yīng)用并未得到很好發(fā)展。不過隨著中國內(nèi)地男性鞋服市場持續(xù)增長，類似毒 App 這樣的新興時(shí)尚平臺已成為男性消費(fèi)者的必選之地。據(jù)報(bào)道，毒 App 是中國目前最大的球鞋交易平臺，今年完成新一輪融資后估值已達(dá) 10 億美元，進(jìn)入了獨(dú)角獸行列。
毒 App、Nice、斗牛、Chao 等一大批應(yīng)用是針對互動社群打造的分享、連接和購物平臺。男性在中國消費(fèi)市場中占據(jù)的份額開始越來越大，那些希望與本土企業(yè)競爭的國際品牌，必須要懂得如何利用這些渠道帶來的商機(jī)。
喚醒中國的“他經(jīng)濟(jì)”
近年來，中國男裝市場持續(xù)發(fā)力，加快了與女裝市場競爭的步伐。據(jù)市場調(diào)研公司歐睿咨詢（Euromonitor）的預(yù)測，其規(guī)模有望從 2015 年的 788 億美元，增長到 2023 年的 929 億美元。
男性消費(fèi)群體一度處于萌芽狀態(tài)，如今該群體的崛起，塑造了當(dāng)下的“他經(jīng)濟(jì)”。由于中國中產(chǎn)階級規(guī)模和可支配收入不斷擴(kuò)大、全球街服市場繁榮，加之性別角色觀念不斷發(fā)展、受到“韓流”影響的“小鮮肉”大受追捧，男性消費(fèi)加速增長只是時(shí)間問題。
2014 年，22 歲的時(shí)尚網(wǎng)紅Makwon 開始在社交電商應(yīng)用 Nice上分享服飾圖片、發(fā)現(xiàn)時(shí)尚靈感。目前，他已經(jīng)在該平臺上吸引近 25萬粉絲。6 年前，這款應(yīng)用原本只是一家男性時(shí)尚平臺，但后來團(tuán)隊(duì)將內(nèi)容拓展到了旅游、音樂、體育、美食、科技等領(lǐng)域。如今，Nice已經(jīng)與耐克、優(yōu)衣庫（Uniqlo） 等品牌達(dá)成合作，這兩家公司均已在平臺上建立了官方賬號。
身為造型師的 Makwon 表示：“我主要會關(guān)注一些熱門貼子，把它們當(dāng)作我和我工作的靈感來源�！彼�自稱不是鞋迷，但是已經(jīng)在平臺上購買了兩雙耐克鞋——分別是Ambush Air Max 聯(lián)名款和 Air Max 98 款。
建立消費(fèi)社群
不過，Nice并不是唯一一款利用互動社群建立起來的電商應(yīng)用，它的競爭者還包括上文提到的“毒 App”以及 2016 年推出的同類應(yīng)用“斗牛”。
這些公司從 StockX、Grailed、Goat Group、Stadium Goods、Bump 等利潤豐厚的在線交易平臺中得到了啟發(fā)。StockX 就借著街頭服飾的東風(fēng)建立了價(jià)值數(shù)十億美元的二手潮牌交易平臺。
中國數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)“趣民”（Qumin）創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬艾夫（Arnold Ma）表示：“這些應(yīng)用都特別關(guān)注電商和銷售額增長�！钡�它們也并非千篇一律。
毒 App 關(guān)注的是潮牌服飾，Nice則更偏重球鞋，后者在本質(zhì)上是添加了社交元素的“中國版 StockX”。這三個(gè)應(yīng)用都兼顧了 B2C 和 C2C 業(yè)務(wù)，毒 App 還提供了付費(fèi)鑒別服務(wù)，用戶可以讓“球鞋專家”來鑒定球鞋真假。
同時(shí)，知識問答平臺知乎今年也剛剛推出Chao種草社區(qū)。它屬于電商平臺的品類，但目前尚未打通電商功能。用馬艾夫的話來說，這是一個(gè)面向小眾群體的淘寶網(wǎng)店集合。
與國際品牌不同的是，中國企業(yè)將以男士鞋服為中心的二手交易模式融入了本土科技平臺。在小紅書、微信，以及 YY、映客、花椒、一直播等直播平臺的助推下，這種基于社交的電商模式已成為常態(tài)。
與小紅書一樣，Chao、斗牛、毒 App 這三家平臺能讓內(nèi)容創(chuàng)作者為貼子添加標(biāo)簽，從而方便用戶在應(yīng)用內(nèi)購物。此外，先進(jìn)的人工智能算法也能根據(jù)用戶興趣生成個(gè)性化推送，鼓勵他們不斷互動消費(fèi)。
購物第一，社交第二
除了針對男性用戶以外，馬艾夫還指出 Nice和毒App最大的特點(diǎn)在于，它們首先是電商平臺，其次才是社交應(yīng)用，而小紅書則屬于“極其側(cè)重社交媒體的平臺”。
對那些習(xí)慣了在小紅書上針對女性消費(fèi)者開展?fàn)I銷的品牌來說，在面向男性的平臺上吸引用戶需要采取不同的策略。
以上幾款應(yīng)用都可以歸類為社交電商平臺，它們既是網(wǎng)店也是內(nèi)容社區(qū)，適合那些以中國千禧一代和 Z 世代為目標(biāo)的品牌（但 Chao 不包括在內(nèi)，該應(yīng)用尚未推出購物功能）。
馬艾夫認(rèn)為，由于這些應(yīng)用更傾向于電商，而非社交媒體，它們在營銷方面有一定短板。他表示：“品牌需要其他形式的互動來提高品牌知名度。”他說微信可以用來吸引消費(fèi)者、建立品牌親和力，而微博和抖音也是不可或缺的推廣平臺：“在地球上要開展售后和售前社交媒體客戶關(guān)系管理，沒有比微信更好的平臺了�！�
但品牌如果想尋找有針對性的渠道，來吸引中國熱愛潮牌服飾的男性消費(fèi)者的話，像 Nice這樣的平臺一定不能錯(cuò)過。馬艾夫認(rèn)為，對品牌來說，它們甚至比微信和微博更重要。
“如果你在潮牌和街頭服飾領(lǐng)域工作，那就絕對不能錯(cuò)過這些平臺。”